DOC《地产书房实战丛书》

第四章 降龙十八掌――营销策划拳法 点穴:策划五指神功 策划生涯中的思维就这样被总结出来了,无论弹指神功,还是六脉神剑,我认为,任何项目在所处条件和背景下,存在着无数个解,但最有效的只有一个,我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法! 罗盘:如何运用风水策划? 前朱雀,后玄武,左青龙,右白虎. 这句风水术语在地产界里也 风生水起 ,不少策划师也半懂装懂地运用起 风水学 ,来为自己的操盘模式增添神秘武器. 做局:象棋与策划

1、开局:谋事在人与成事在天/

2、布局:规定动作与自选动作/

3、战局:独立做战与互依互赖/

4、结局:无为与无不为. 定位:中国一品诗意温泉品鉴 策划定位 三个一工程 :唯

一、第

一、专一.做个形象的比喻,定位就像草莽英雄,占山为王.

1、温泉识市场/

2、温泉谁来泡?/

3、策划见真功/

4、龙湾赋. 三玄:温泉地产策划秘境 做为一个远离城市的楼盘,以区区不足十万的广告费,便搅动南昌、武汉二大市场风生水起,不可不谓奇迹,而这种奇迹,事后我们用 三字经 来总结,称得上打开了温泉地产策划的玄妙之门! 怪状:房地产代理拍案惊奇录 商道:江湖赚钱秘术

1、向神棍学谈判/

2、向相师学促销. 兵法:地产三十六计 《三十六计》为中国历史不朽的传奇,是我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,做为策划人,若把三十六计运用到商战,实施到地产,效果会怎样?

第五章 凌波微步――操盘思维实战 抽射:策划人即兴口才功夫 决策往往取决于第一时间对事物的感觉.男女之间爱上对方,往往在第一眼时就已开始.据我观察,真正能搞定的业务,往往在有头20分钟产生. 调频:要学会和老板对话 茶壶煮饺子――有货倒不出,是对无能策划师的开脱.一个优秀的策划师不仅要肚里有货,还要掌握说清楚的本领,因为你每天要面对是形形色色的客户、老板,没有 忽悠 的本领,焉得成功的揽活!

1、揽活三部曲:一楼二楼三楼/

2、老板会喜欢的/

3、像周勇那样说/

4、河南话最精炼/

5、操盘中的运用 阳谋:接盘新招数 开拓外地市场,在两眼一抹黑的情况下,该怎么办? 踩盘:如何无往不胜? 知已知彼,百战不殆 ,到售楼部踩盘主要是为了搜集情报和增长见识,可以说,这是每个地产策划人和销售员的基本功. 异地:市调如何做? 现在调盘的作用与所要了解的问题获取的渠道非常多,也非常广泛,我们在谈论或实施调研工作中,目前最为关心的问题,是还能在哪取得重点突破? 提案:如何一举成功 学习4A好榜样,国际广告公司的方法论,值得我们本土策划人的借鉴. 逍遥:做好驻场策划 做项目上的策划会夹在开发商、老板、项目总监等中间,很难做工作,到底是不是这样?这个职位都要做些什么工作?应该从哪几个方面去做好这份工作? 同床:旅游+培训 漂亮白领的困惑是去玩,然后要玩得漂亮,玩得自己舒心,玩得大家开心,玩得领导放心. 媾和:旅游商业 房中术 对人性有透彻了解的人,才能做出好的广告.同样,我们对商业地产的论述,也是站在人性的角度来思考,虽语言不免粗俗,却是我们实战的 法宝 .

第六章 乾坤大挪移――平台商业魔式 魔式:商业创意链 人生要策划,创意有境界.我喜欢在人生的刀光剑影中 参悟 ,那么,一个合格的策划人如何能创意 九段 ,如何能提升自我功力并钱多多,个人 自摸 经验,仅供大家参考! 平台:魔法实战 你难道真的相信苏宁、国美的高赢利来自他们店内那些利润微薄的电器吗?我们往往看到是事物的表面,一个企业要成功,背后的商业模式是其关键因素! 财富:炼金术 截拳道就是讲究实战的一门武术,可以运用任何招式,只要击倒对方就达到目的了,实战中的敌方是多变的,只有寻找适合的招式才是最有效的.策划,亦如此! 宇宙:构建 一生之城 创造城市生活平台 是兵法,那么,创造怎样的生活平台,还需剑法看招! 全息律/我们的眼光;