DOC《杭州樱花依秀品牌五年规划》

杭州樱花依秀品牌五年规划 2010年:樱花依秀品牌重点发展5个地区省代理:北京、兰州、成都、济南、郑州 营运标准:每个省代理必须自己直接开设有2家或2家以上直营店(最理想的模式是:1家当地最好的商场,2家直营专卖店),在省代理现有的销售渠道中挑选10个客户按照公司的标准,精耕细作做规范的加盟店.

城市比例控制为:地区城市60%/县级城市40%,即地区城市加盟店为6家、县级城市加盟店为4家.同时必须在所在的经营区域内消费能力一般的县级城市开设3家加盟特卖店,以消化经营中的正常库存.此5个重点市场的2010年樱花依秀销售指标为:必须达到300万/年,争取完成500万/年. 二级省代理为:湖北武汉、辽宁沈阳、云南昆明、黑龙江哈尔滨、安徽合肥、江西南昌、上海、福建福州、湖南株州、广东广州、贵州贵阳对加盟店标准化不作具体要求,但是必须在当地的批发档口统一建立樱花依秀的2010年新的品牌形象,有条件的先设立自己的直营店.此11个二级市场的2010年樱花依秀销售指标为:必须达到150万/年,争取完成200万/年. 三级省代理为:吉林长春、山西太原、陕西西安、广西柳州、河北石家庄,此5个市场必须统一樱花依秀的2010年新的品牌形象,2010年樱花依秀销售指标为:必须达到50万/年,争取完成80万/年. 2010年樱花依秀将浙江、上海、江苏三个地区调整为公司直营市场.公司在2010年直营店为5―8家,基本以商场为主.其中浙江以银泰系统为主要突破口,江苏以金鹰系统重点、上海因为商场比较多与集中,主要考虑一些扣点合适.业绩较好的商场.如上海太平洋、百盛等 在这3个地区,以县城和乡镇市场为重点.地级城市为辐射的布点方式进行招商加盟,争取2010年发展完成30家的樱花依秀加盟标准店 2010年进货额为5500万;

年生产约52万件.(其中一级代理为:2500万/年、二级代理为:1650万/年、三级代理为:250万/年、公司直营店为:200万/年、公司加盟店为:900万/年) 2011年-2013年:全国各省均设立代理,将有30家省代理.每省下管辖10-15家加盟店,在2013年樱花依秀全国达到300-500家加盟店的规模.一类区域年销售额超过500万,二类区域年销售额300万.在这3年中每年的增长幅度比例控制在100%. 2014-2015年:将现有的加盟省代理全部调整为分公司,将区域市场以公司股份的形式进行直接控制,原来的加盟省代理按照地区资金投入需要,按照投资比例:加盟省代理60%,公司40%或者加盟省代理80%,公司20%,加盟省代理出任分公司总经理.所有营销团队和管理人员将由公司派遣与管理.通过直营,减少流通环节.降低营运成本.改变渠道,用价格拉动

二、三级市场.用品牌渠道网点规模效应,进行市场洗牌.提高销售额,做区域强势品牌.将各省市场网络扩大到县与乡镇市场.做到市、县100%的网点覆盖率,乡镇20%的网点覆盖率.从而达到一类区域年销售额5000万,二类区域年销售额3000万. 樱花依秀SWOT分析 强势

1、 樱花依秀 这一品牌名称女性化,易记、易于联想,易于推广.

2、 樱花依秀 品牌在批发市场有一定的市场知名度基础,易于招商;

3、产品、市场定位明确(时尚、淑女的品味女性).

4、樱花依秀公司有一定的产品设计优势,在市场上取得不俗的业绩,已经得到客户的认可.目前在市场上做我们这个类型产品的大客户均知道樱花依秀品牌. 弱势