DOC《联鑫灯饰招商》

联鑫灯饰合作代理政策和形式 ? 一星铜牌店 二星银牌店 三星金牌店 ? 五星旗舰店 营业面积 15-20m2 左右 20-30m2 左右 30-50m2 左右 50m2 以上 总投资预付款(可返还) 1.9 万元 2.8 万元 3.6 万元 5.8 万元 ? ?? 优?? 惠?? 政?? 策 品牌费管理费 免免免免首批货款 免免免免免费铺货金额(市值) 1.9万元 2.8万元 3.7 万元 6.1万元 赠送初次装修费 3000元6000元0.9万元 1.2万元 赠送首年广告费 0.1 万元 0.15万元 0.2万元 0.3万元 累计返还现金总额 2.3 万元 3.55万元 4.7万元 7.3万元 ??? 返赠方式(现金)返还 总投资预付款,装修费及广告费从进货起,按累计进货量达到

5 万元,返 5千元,直至返完为止 ????销售返利(现金)返还 2% 3% 5% 8% ? ?????? 开业免费赠送 品牌使用授权书、开店资格证、授权牌、店面设计装修方案、产品介绍宣传、开店营销方案手册、开店经营手续、VIP贵宾卡、员工胸牌、品牌宣传海报、宣传吊旗等经营中的所需品 备注:凡投资五星(旗舰)店的客户可享受县级区域独家代理权. 凡按以上政策投资 容兴 灯饰均可多店合一的经营模式,开店赠店.所有滞销产品100%保质等价调换. 利润分析:

一、联鑫灯饰加盟获取发展下级代理或加盟店销售返利的收益:

12 万元 / 年 广西南宁下辖

6 区6县,有14 个县级代理,南宁代理商享有这

14 个县级代理自己直营店的销售业绩.如每个店铺日进货额平均按

300 元计算,则每月进货额为

9000 元,那么

14 个店每月的进货额为 14X9000 元=126000 元,一年则为

126000 元X12 个月 =1512000 元,按总部累计进货返利比例 8% 计算,可获取

120960 元. ????

二、联鑫灯饰加盟经营直营店的收益:

17 万元 / 年 广西南宁代理商自己开设一个

20 O的直营店,平均每天向总部进货

300 元(产品成本),按照国际商业惯例销售收入一般是进价的 3.5-5 倍,如按 3.5 倍计算,每天的营业收入为

1050 元,毛利为

750 元;

如按持有贵宾卡的待遇打八折,则当日毛利为

600 元. ???? 经营成本:20 平方米左右的简约店,房租按

1500 元/月计,员工工资

1500 元/2 人,工商、税务等费用300元/月,电费

200 月/元,共计

3500 月/元,日经营成本则为

116 元.那么,当天的纯收入则为

600 ― 116=484 元,当月的纯收入则为

484 元*

30 天=14500 元,一年的利润则为

14500 *12=174000 元.? 品牌店投入:1000平米的大店每月支出约30万元 产品库存占基础开支34%,物流费用占日常开支29% .在经营大店的过程中,财力投入是经销商的主要开支之一,占据着很大的比重.财力投入,从广义上是指所有等同于资金的有形投入.财力投入又是最初财力投入和中间财力投入的总和. 刚开始要建一个5000平方米的大店,起码需要2000万元的启动资金. 某位经营大店的商家如是说.除了最初投入外,大店还包括中间财力投入,它主要表现在租金、装修费、库存投入以及一些日常费用等.从表1可以看出,一个4500平方米的灯饰店每年所有开支为1605.6万元,平均每月就有133.8万元.保守一点估计,每平方米的大店每月支出就为297.4元,1000平方米的店每月支出就有近30万元.当然,在实际市场上,因各地租金不同,大店每月支出与这一组数据多少有些出入.有行业人士就曾粗略地估算过,1000平方米的店每月支出起码有18万元. 灯饰大店年成本明细表 大店日常费用明细 产出:大店年销量约1000万元-2亿元不等 ,大店年销售毛利率约20%-40% ,品牌影响力、客流量以及团队能力直接影响销量 .大店产出的衡量标准主要包括年销量、人流量、利润率、团队提升、品牌影响力等5个方面.相比小店,大店的突出优势是利用强势终端的集客效应、成交率和客单量、产品综合利润率来提高大店的整体业务量. 大店销售利润率 从全国各地的调查数据来看,目前上千平方米的大店年销量大多在1000万元-2亿元之间,其中5000万元是一个规模槛,上亿的则还相对较少.在灯饰行业,定型产品如节能灯、支架、电工等利润空间较薄,多为5%-15%,非定型产品则有20%D50%的利润空间.如此计算的话,一个以经营非定型产品为主的500平方米以上大店年销售毛利超过200万元,一个定型产品的大店年销售毛利也在50万元以上.当然,在大店内,由于定型产品与非定型产品比例不一,这个年销售毛利会有出入.行业人士曾指出,大店的年销售毛利各有不同,但一般大店的年销售毛利率在20%-40%之间. 大店具有较强的集聚效应,具有较大的人流量,这些人流量能够在一定程度上构成购买可能.此外,通过大店的经营,整个团队员工的素质和服务有所提升,团队的战斗力有所增强. 行业人士纷纷表示,大店经营通过面积大这一无形广告,能够有效地传播所代理产品的品牌,也能很好地提升大店的商号品牌. 盈亏平衡点:大店每平米日销量为50元经营管理好的可以更少 定型产品店面盈亏平衡点为50元/平方米/天 非定型产品店面盈亏平衡点为200元/平方米/天 盈亏平衡点销售额=固定成本÷贡献毛益率 →非定型产品店盈亏平衡点:10元÷20%(利润率)=50元 →定型产品店盈亏平衡点:10元÷5%(利润率)=200元 青岛新世纪灯饰董事长林华生说: 每个大店经营者所面临的现实问题就是,单位经营面积租金和单位经营面积产值之间的一个比较.大店单位经营面积的产值本来就低于小店,如果产值甚至不够租金就麻烦了. 那么,大店每天的销量应为多少才能不亏本?这涉及到盈亏平衡点. 盈亏平衡........