DOC《我前年也初为人父,也有一个朋友开了家婴儿游泳馆,我有...》

我前年也初为人父,也有一个朋友开了家婴儿游泳馆,我有带孩子过去多次,我跟朋友也探讨了这个行业的经营,现针对您的情况,谈点自已的看法与思路: 结合您已有的行业优势――婚庆首饰.

您可以婴儿游泳发行会员卡,向购买婚庆首饰的顾客推荐(因为结婚的人很快都会有小孩),会员卡可以单独充值办理,也可采用买首饰搭售的形式发行.当然一定要有所优惠,具体价格及服务请您自定.这是潜在而又最直接的消费群体,不容忽视! 接第1条的思路,您可承诺办会员卡的婴儿,在其满月或是满周岁时,您赠送一套平安银饰给孩子,而且说明是专为这位孩子定做的.(我们这边的孩子是在四个月的时候,会有一个仪式,父母亲会送这种东西),当然,不知您们那边的风俗如何.这点供考虑. 如何吸引到店的婴儿,做好对婴儿的服务,这很重要.建议(1)、一定要准备清洁的热开水,以供父母给婴儿泡奶粉.孩子游完泳,急需能量补充.(2)、准备一些便宜的小玩具,如汽球之类的,在孩子游完泳回去的时候,送给他们. 那如何吸引父母带婴儿到店呢,这涉及一个常规的宣传,印一些宣传单页,可在您店的附近居民区分发(记住,不要超范围分发,会浪费,因为太远的地方,很少会有父母带孩子过来,除非在当地,没几家这种店).单页内容包括您店的一些介绍,及婴儿游泳相关知识的说明等. 如何吸引父母带婴儿到店呢,还涉及一些营销手段,我建议,制定一个优惠政策,带婴儿来店消费的父母A,第二次以后(包括第二次),到店消费,如果有携带一位新顾客(婴儿及其父母B)消费,那么收A半价.这个营销的前题,是您一定要建一个数据库,用来记录这些顾客的消费信息(包括婴儿的情况、父母的联系方式、到店消费的每个日期).(这很重要,如果有这些信息,譬如这位顾客有一段较长时间没过来了,您可致电他们,一是提醒,二是征询他们的意见,为什么不过来了,是服务不满意,等等,这对您很有帮助) 因为您的店不大,我建议不要搞较大的活动,如与电视台搞什么婴儿游泳比赛.一来场所不适合,二来费用大.当然,如果您有当地新闻媒体的朋友,倒是可以发些报纸软文、或是电视上做一期小型的节目是可以的,这种费用不大. 最后是鼓劲与祝福的话,婴儿游泳馆应该来说很有市场,因为它确实有益孩子健康,二来平常家庭一般不具备让婴儿游泳的场所与氛围,希望您能坚持经营,相信前景看好! 小强(13959518213 QQ527202535)