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3 紧急借款还款周期 同期最大借款授信额度 200,000.00 同一个周期内,普通借款允许的最大借款金额 一账期应收账款贴现率 3.00% 在一个季度内到期的应收账款贴现率 二账期应收账款贴现率 6.00% 在二个季度内到期的应收账款贴现率 三账期应收账款贴现率 8.00% 在三个季度内到期的应收账款贴现率 四账期应收账款贴现率 10.00% 在四个季度内到期的应收账款贴现率 公司产品上限 8个 每个公司最多能设计研发的产品类别数量 厂房折旧率 2.00% 每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧 设备折旧率 5.00% 每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧 未交付订单的罚金比率 30.00% 未按订单额及时交付的订单,按该比率对未交付的部分缴纳处罚金,订单违约金 = (该订单最高限价 * 未交付订单数量) * 该比例 产品设计费用 30,000.00 产品设计修改的费用 产品研发每期投入 20,000.00 产品研发每期投入的资金 广告累计影响时间 3季度 投入广告后能够对定单分配进行影响的时间 紧急贷款扣分 5.00分/次 出现紧急贷款时.综合分值扣除分数/次 每期广告最低投入 1,000.00元 每期广告最低投入,小于该数额将不允许投入. 订单报价,最低价比例 60.00% 订单报价,最低价比例.最低价 = 上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数 * 该比例 第三部分 消费群体 每个公司在这个行业都需要面对商务人士,大众人群,在校学生 3个需求各异的消费群体: 不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的,消费者从5个不同角度挑选评价产品: 产品价格: 产品价格是指公司销售产品时所报价格,与竞争对手相比,价格越低越能获得消费者的认可. 产品功能: 产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表(BOM表),与竞争对手相比,产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可. 产品品牌: 产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定,与竞争对手相比,累计投入广告越多,产品品牌知名度就越高,越能获得消费者认可. 产品口碑: 产品口碑是指该产品的历史销售情况,与竞争对手相比,产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高. 产品销售: 产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力,与竞争对手相比,总销售能力越高,获得消费者认可也越高. 以上5方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大. 消费者产品选择原则 消费者选择产品将以每个参与公司的5项评价为依据,5项评分高的公司获得的市场需求就多,分值低的公司获得的需求就少.形象期间,以下是一个具体分配示例以供参考理解: 总共1000订单需求 A,B,C三个公司竞争,A公司设100上限,B公司设300上限,C公司没有设置上限 在第一轮分配中,根据5项分值,A公司应该可以拿到150,B公司应该可以拿到450,C公司应该可以拿到400,合计正好是全部需求1000 但由于A公司设置了100的上限,所以最终实际拿到100,B公司设置了300的上限,所以最终实际拿到300,C公司没有设置上限,所以实际拿到400,合计800的需求在第一轮分配中已经被消耗 对于A,B两家设置了上限的公司,分别有150-100=50,450-300=150的需求没有在第一轮竞争中得到满足,所以50+150=200的未满足需求将继续参与二次选择 二次分配中,A,B公司由于已经达到上限,将不再参与竞争,只剩下C公司竞争,还是根据5个竞争因素,C公司应该可以拿到200,C公司没有设置上限,实际拿到200累计达到600 这样A,B,C最终实际的量就是100,300,600.总共1000的需求全部得到满足,没有多余需求将累计到下季度,如果前面C公司也设置了上限,那就可能出现最终部分需求无法得到满足,这部分需求将累计到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有违约未能交付的需求,部分将累积到下季度. 各市场区域消费群体最高预算支出分时走势 不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出.消费者不能接受公司在销售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出.具体学生端从系统帮助里面查看. 第四部分 产品设计研发 产品设计 ??不同消费群体具有不同的产品功能诉求,为了产品获得更多的青睐,每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品.同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低,另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度.一般来说,产品功能越多,BOM表越复杂,直接原料成本就越高.总的产品种类有数量限制,本套模型最多能设计8种产品. ??对于已经开始研发或研发完成的产品,其设计是不可更改的,每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设计费用, 每个公司在经营期间最多可以累计设计8个产品.我们可以在公司的研发部完成新产品的设计. 产品研发 ??对于完成设计的新产品,产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作,每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元,不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同,所以所需的总研发费用也将不同.我们可以在公司的研发部完成新产品的研发. 第五部分 生产制造 生产制造过程由以下几部分组成: 1.厂房购置 厂房可以选择租用或购买,对于租用的厂房,每期期初将自动支付相应的租金,对于购买的厂房,购买当时即支付相应的现金. 厂房可以选择退租或出售,厂房的退租或出售实际发生在每期期末,此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功,退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金,出售厂房将以厂房净值回收现金. 以下是不同类型的厂房具体参数: 厂房大小 大中小容纳设备