DOC《证券代码：603919 证券简称：金徽酒》

证券代码:603919 证券简称:金徽酒 金徽酒股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2017-011 调研日期:2017年10月26日 调研时间:16:30-17:10 地点:金徽酒股份有限公司 接待人职务及姓名:董事长、总经理周志刚先生,董事会秘书石少军先生 参会人员姓名: 参会人员单位: 黄付生、郑汉镇、孟斯硕 太平洋证券股份有限公司 调研形式: 公司现场接待 ( 电话接待 其他场所接待 公开说明会 定期报告说明会 重要公告说明会 媒体来访 其他 调研活动主要内容: 2017年10月26日,公司发布《2017年第三季度报告》,公司董事长、总经理周志刚先生、董事会秘书石少军先生与太平洋证券股份有限公司黄付生先生、郑汉镇先生、孟斯硕女士就公司1-9月业绩情况等进行了沟通交流.

1、金徽酒前三季度经营情况 2017年1-9月,公司实现营业收入9.42亿元,同比增长1.63%,增速有所放缓,主要原因是公司结合内外部环境对公司产品结构、渠道库存、产品价格及营销策略做了主动调整. 目前,金徽酒正处于转型发展时期,既面临难得的发展机会,也面临重大的挑战.在当前白酒行业整体复苏的市场环境下,结合城乡居民消费升级、上游包装材料成本上涨、公司IPO募投项目优质酒技改项目建成后产能逐步释放,公司经过审慎考虑,将2017年确定为市场优化调整年.主要调整措施有如下几条: 第

一、产品结构调整.继续调整100元以上白酒产品销售比重,2017年前三季度100元以上白酒产品实现销售3.06亿元,较上年同期增长27.75%.在结构占比方面,100元以上白酒产品销售收入占比为32.51%,较去年同期提高6.65个百分点.今年前三季度,金徽十八年、柔和金徽系列、正能量系列销售收入同比增速在50%以上. 第二,渠道库存调整.2017年金徽酒市场调整的重要任务是控量挺价、去经销商库存,为金徽酒产品价格调整、优质酒技改项目产能释放奠定良好的市场基础.通过三个季度的控量,甘肃省内及省外市场均通过渠道库存、价格管理实现了市场秩序稳定. 第三,产品价格调整.经过前三季度坚持不懈的去销售渠道库存,在控量的同时,又对部分中档产品出厂价上调5%,将控量和挺价结合起来,提升产品价值,部分消化包装材料价格过快上涨的影响,又能为优质酒技改项目投产逐步释放产能理顺产品价值链. 第四,营销策略调整.公司坚持在省内市场实施不饱和营销、在省外市场实施不对称营销.同时,利用互联网大数据技术,继续加强核心终端建设,通过控量挺价、调整价格体系,理顺产品价值链,增强我品在终端门店的推力,构建良性循环的白酒生态圈,让经销商、门店赚钱,并通过优质酒技改项目提升产品品质,让消费者获得物有超值的产品.目前金徽酒三百多家经销商、数万家核心门店均是与金徽酒长期合作,忠诚、可信的合作伙伴.要保证金徽酒长远发展,首先要保证经销商、门店长远发展. 通过对市场深度调整,公司在价格管理、产品策略、渠道策略、生态圈构建方面取得了良好效果,为今后公司长远发展打下了坚实基础.

2、2017年前三季度营业毛利情况 2017年前三季度公司实现营业毛利59,444.27万元,较去年同期增长2,113.63万元,增速为3.69%;

营业毛利率为63.14%,较去年同期提高1.25个百分点. 营业毛利率提高主要得益于公司积极调整产品结构,毛利率水平较高的100元以上产品2017年前三季度销售收入3.06亿元,较去年同期增长27.75%;