DOC《顶呱呱彩棉服饰有限公司》

相比之下小城市商业区比较集中,开大店有利于提升公司形象、节约资源.在开拓市场时,重视店铺的质量. 表2 截至2010年末公司销售店铺情况 数量(个) 面积(平方米)

100 平米及以上 其中:直营店 - - 加盟店

11 100~120

100 平米以下 其中:直营店

7 20~30 加盟店

623 - 合计 其中:直营店

7 - 加盟店

634 - 数据来源:根据公司提供资料整理 借助加盟商的人力、财力和物力,公司以有限的自有资金实现了营销网络的快速扩张和对各地市场的快速渗透,短时间内覆盖了全国大部分重点省市,扩大产品的销售.营销网络扩张的同时,公司建立了较为完善的营销网络管理方法,通过不断提升店铺开发的内部管理水平,制定更高效的开发流程及完善的内控机制、积极设计开发店铺发展系统和编撰店铺开发手册等方式为店铺现场开发提供有利的后台支持. 借助多年营销网络建设和管理经验,公司发展出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的管理方法,有力地支持了公司营销网络的管理与维护.公司对加盟商实行扁平化的管理,每个加盟商直接和公司签订经营合同,要求加盟商不得经营与公司产品竞争的同类产品,须按公司的要求做专厅、专卖店. 在直营店和加盟店的店铺管理方面,公司在开店流程、店铺审核、店铺形象管理、店员培训、订货制度、产品价格控制、销售地域限制(加盟商)、知识产权保护(加盟商)信息管理系统、店铺营销活动、货品管理、资金结算、店铺绩效考核和激励机制(加盟商)等方面配备有详细的操作流程和管理制度规定. 表3 2010年公司销售收入前五名加盟商和自营店(单位:万元,%) 公司 销售金额 占营收比例 付款方式 加盟商 青岛金港联商贸有限公司 3,910 11.42 一般在配送前结算,对部分优质代理商给予一定的赊销额,账期不超过2个月 武汉美进商贸有限公司 2,221 6.48 常州市少川服饰有限公司 2,206 6.44 安徽省马鞍山市顶呱呱商贸有限公司 1,836 5.36 南京越哲贸易有限公司 1,850 5.40 总计 12,023 35.10 自营店 天虹商场股份有限公司

336 0.98 - 济南人民大润发商业有限公司

774 2.26 鞍山天兴百盛购物中心有限公司

300 0.88 济宁贵和购物中心有限公司

270 0.79 九江新大中大百货有限公司

192 0.56 总计 1,872 5.47 数据来源:根据公司提供资料整理 围绕现有的销售渠道,公司制定了明确的战略发展目标,即通过逐步完善营销网络、提升单........