DOC《临高校商铺》

临高校商铺 策划方案 撰写:黄新华高级策划师 2008年10月24日 策划师简介 黄新华: 性别,男.

1986年生于江西省赣州市,现任南昌观唐广告有限公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师. 江西财经大学汉语言文学本科学历,师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授. 曾任职务: 江西省赣锋锂业集团CIS项目经理 湖北视佳医集团江西区域策划总顾问 太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师 中国江西网无线运营部策划总监 广东省道蒙服饰市场部市场部副经理 成功之路教育网副总经理(以下省略) 鼎龙校园推广服务公司总经理 成功案例: 江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施 湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立 太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作 江西教育电视台成功直通车策划全案 2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划 湖南忘不了西服江西区域整合传播(IMC)方案 万家乐集团江西区域危机公关解决方案 万家乐集团江西区域卖场导购员培训系统建立(以下省略) 项目背景 大学向来是商家的必争之地,大学生消费能力高,消费人群集中,给商家带来的是实实在在的人流与现金流.然而,大学商铺分为两种情形:一种情形就是专门提供大学生日常生活所需的物品,包括一些生活、学习必须使用的工具以及相关的饰品;

另一种情形就是提供一些大学生真正喜欢的,具有一定时尚与个性功能的物品,通俗的讲,就是能够做到人无我有的一种状态. 然而,并不是所有的大学商家都能够真正意义上得到自己想要的利润或者客源,并且很好地与消费者建立良好的关系,从而实现自身业绩的提升.其实,关键问题还是在自身,还是看外面自己到底有没有深入去了解现在大学生的内心想法,有没有真正明白现在大学生的心理特征. 本人做高校市场的时候就是因为与他们打成一片,时刻了解他们的最新想法,时刻关注他们的心理变化,时刻了解他们在某一时刻喜欢什么,不喜欢什么,然后再对自己的产品或者上架商品的品类进行微调,以达到一方面满足了学生的需求,满足了自身商店的商品品类丰富的需要,更重要的方面就是,能够为商铺带来利润以及现金流,现金流对于小商铺来说显得尤为重要. 同时,还有关注周围的市场状况,包括周围有没有出租屋,有没有周围其它的人群到店铺进行购买,因为这样做能更好地选择商铺的热卖产品以及缩减相关滞销产品,从而实现现金流更加快速地流通. 方案细节 店面门头装修以及周边设施布置 首先根据您提供的资料显示,您的店铺是在人流量相对较少的小门旁边,首先,您先确定一下,平时通过小门的学生有怎么样的目的,是到后面去谈恋爱呢,还是后面有小吃的地方,还是有其它的目的,首先搞清楚了这个目的,您才有更好的策略,如果经常是过来谈恋爱的,您就适时近一些情侣用的东西,如果是过来小吃的,您就进一些食品饮料等东西,开商铺千万不要离开了周围的环境,只有跟周边的环境和谐共处,才能够取得成功,这就是为什么很多城市都把同一行业或者类似、互补行业集中在一个区域的原因,大学市场也同样存在这个现象,只有大街相互协调共存,才能取得共同意义上的成功. 对于台阶的布置在这里将产生重大的积极意义,由于大学生对一些新奇的事物都能够感兴趣,对于个性都有一种追求的天性,建议您在台阶上定期做些处理,一定能吸引大家的眼球,能够吸引足够人的人流量,比如,在台阶台面上用非常鲜艳的材料进行铺就,但材料上一定要有您店铺的名称、地址,这种材料一定要鲜艳,要能做到足够吸引人的眼球,越有新意越好.另一个有效的办法就是用指示的标识进行引导,用大脚丫造型贴或者制作精美的造型贴都能起到非常大的效果.如"试着走向前方200米,看看有什么惊喜"、"您向左走还是向右走呢,向左走,您可以碰见您心仪的那个她,向右走,您猜猜看". 对于店门口的装饰,一定要有新意,而不能仅仅是在节日时期搞搞.一定要常出常新,因为您店铺平时的人流量较少,只有吸引眼球,才能够真正改善这种现状.比如,在店门口设置一个大猩猩、设置一块大型的POP造型都是很好的选择. 商品及摆饰 开发相互有核心竞争优势的商品.可以从两方面考虑:一个是价位便宜,能够让诸多学生接受,另一方面就是选择造型比较独特的,有个性的、有造型的,能够对学生具有吸引力的产品,特别是能够对女生产生足够吸引力的产品. 缩减以及增加相关产品,增加现金流以及利润额.缩减以及增加相关产品需要遵循一下原则:一方面就是能够带来利润,利润空间比较大的商品,同时还要关注现金流,能够实现高速流通的商品,也就是学生日常都需要的商品;