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一、资料收集:1 a.

社会背景.2 b.何谓 格子铺

2 c.格子铺的成长历程.2

二、项目名称:3 a.项目简介:3 b.市场分析:3 c. SWOT分析.3 d.项目具体策划.4 A、项目解释.4 B、店铺的具体分区及服务.4 a)、一口价区.5 b)、二手区.5 c)、广告区.5 d)、 网购 区.5

三、店铺设置.6

四、盈利模式.6 a.租赁区和广告区收费标准:6 b. 网购 区的盈利方式.6 c.费用接受情况:6

六、市场推广策略.7

七、市场推广执行.8

八、售后服务:8

九、项目可行性分析 . 一.资料收集 a.社会背景:2006年, 寄卖柜 模式被引入香港,通过丰富内容,更新模式,改进服务方式等, 格子铺 成了商家展示各式自制产品,罕见物品,珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式. b.所谓 格子铺 :铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在 格子铺 中寄卖任何物品,成为格主. 格子铺 店主人会代为经营、看管.经营收入归格主所有. 格子铺 的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜.2006年 寄卖柜 模式被引入香港,通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等, 格子铺 成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所,也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式. c.格子铺的成长历程: 格子铺 模式是从2006年开始引入香港和澳门的,短短一年的时间,香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺,即在商铺里内放置统一尺寸的 格子柜 ,任何人只需每个月几百元的租金,就可以在格子中寄卖任何物品,同时还不必自己经营, 格子铺 的员工会代您经营和管理.这种寄卖模式吸引了很多人, 格子铺 旋风热遍香港、澳门等地,不但在网上做生意的人喜欢租一个 格子 来寄卖货品,连许多大公司也会租几个 格子 来作为展示和宣传的平台.时至今日, 格子铺 在香港已发展一种新兴的创业和销售行业,受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎.这种经营模式对投资经营 格子铺 或者是租 格子 把商品寄卖在格子铺的使用者,都是双赢的.首先,很多人都有创业梦想,但开办商铺,租金、水电、装修等合计最少需要三五万元,即使拥有足够资金的,也怕风险大,未必敢于自己开铺,并且也会用去很大量的时间,导致机会成本的流失,所以这也限制了很多想创业的人. 格子铺 这一种新的零售模式,正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题.花100-400元可以轻松做老板,一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分,可以说是一种很多人接受的新式售卖模式,同时亦为某些创业者提供测试市场的平台,日后通过全国各重点商业市的KING BOX连锁分店,您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店,做个潇洒的连锁店主,安坐家中,赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大.

二、项目名称 格子铺策划书 1.项目简介 格子铺,即将店铺装修成若干个格子,通过租赁,店主负责销售的一种商业模式.是一种低成本,低风险的商业行为.但我们与传统意义上的格子铺有所区别,我们是将格子铺开成了 格子店 和 网购代理 的综合模式. 2. 市场分析 A、营销环境分析 (a)宏观经济形式分析 文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物. (b)微观经济环境分析 ① 功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生. ② 竞争者的情况:学校生活区周边很多的礼品店,精品店.桃李文具店,世外淘源,虽然品种繁多,可款式落伍,不适合当代大学生的审美观,有时还存在缺货,服务不周到,价格偏高的问题.

(三)市场概况 ① 市场的现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖,现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上学生自身的特点使这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,现实的竞争力,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础. 市场无季节性,无暂时性,新颖,独特.格子铺在全国都很盛行,然而在扬州的格子铺却很少,在江海学院附近,更是很少,尤其是正规格子铺.众所周知,大部分女生都爱逛街.在一些大品牌和一些熟识品牌店千篇一律的商品和反复出现的 撞衫 , 撞鞋 , 撞饰 之后,她们便转向一些小的精品店.据调查,女生在精品店买东西的思维有两种:一是想买便宜的,二是想 淘 ,即找到一件自己很喜欢也很特别的东西.电子商务发展的已经很成熟了,更多的人将目光瞄向了网上购物,然而,质量或者诚信或者操作等诸多问题却困扰着无数想要网上淘宝的人,使他们不得不放弃了网上购物的想法. 由此,格子铺,一个集合 格子店 和 网购代理 的店铺便应运而生. 3. SWOT分析 (a)优势:大学生在校大学生有闯劲,点子多,思维活跃,人力资源也相对丰富.这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金,装修,雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台. (b)劣势:大学生的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高.在各方面还得与学校有关校规进行磨合.个人的性格等很多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心理. (c)机会:发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选用这样子的事情来体验一把.二在校的很多学生都有自力更生的愿望,这样可以投入极少可以获取这样的机会,来自食其力. (d)威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边很多的礼品店,精品店,人们对新事物的排斥性等 4.项目具体策划 A、项目解释 传统意义上的格子铺就是出租格子,在出租的格子里面放上租户自己要售卖的东西,由格子铺的店主代售.我们的格子铺也包含这点.不过我们将这些出租出去的格子进行了升级,增加了一个二手版块.二手区的出现,是由于现在一些大学生,面临毕业时一些二手图书可以出售,我们可以回收过来,经过整理放在格子店里出售,那样更集中,方便同学.我们比一般格子铺还增加了一个 网购代理区 . 网购的存在就是解决网购菜鸟想要网购的问题的.我们提供电脑和网店参考,让不放心网上购物的人到我们店里能放心大胆的网购.同时还能给他们提供些服务,如是本店会员可以免费维修电脑,更新软件,安装程序. B、店铺的具体分区及服务 格子铺主要分为四大板块:一口区,二手区,广告区, 网购 区.格子铺商品主要摆放在两面侧墙的格子里.两面侧墙一面为店主自己售卖区,全为一口价.另一面全部出租,且分为两个区,一口价和拍卖区.两面侧墙的格子顶到屋顶的距离为广告区.店铺中间为 网吧 区. (a)、一口价区 一口价区主要包括店主自己售卖的商品以及一些租赁格子中的一口价商品.店主自己之所以占据整一面侧墙,是为了保证铺子的质量.因为我们所要打造的是一个真正的 精品店 .所以店主需要亲自淘些商品回来,以保证商品的品位.而对于租赁格子中的商品,我们也会认真审查,如果商品是 一元店 , 两元店 中的那种东西,我们坚决拒绝.对于一些二手的东西,我们会严格检查,看是否已损坏至无法使用正常功能的地步.绝不会出现只要你想要的,无论什么,都拿到我们店里来卖的情况. (b)、二手区 在二手区的每件物品都会经过消毒,而且看折旧会有一个合适的折扣,把大家那些平时不需要的东西来这进行二手交易,来给需要的同学. (c)、广告区 广告区为那些平常在学校不断贴小广告的同学提供了一个集中的平台.每次贴在学校的小广告过不了两天总是被撕下,撕下又要贴.打广告的也很累,我们店铺为他们提供一个长期固定的广告位.广告区的设置不但可以增加店铺的盈利,而且可以有效减少一部分学校中乱贴的小广告. (d)、 网购 区 网购 区把我的电脑放在那里,电脑里都有一个包含各个商品类目的淘宝精选店铺手册.这些店铺都是我们精选的一些信誉高,质量可靠的店铺,可以让顾客在这些店铺里放心大胆的购物.通过我们 网购 区购物的,不用具备网银或者网购帐号.顾客只需要选择好自己需要的物品,留下自己的地址即可,其他由我们操作.在手册里面的店铺购物的,将会有相应折扣.而在手册名录之外的店铺购物的顾客,我们将提供是否值得购买的评估意见. 网购 区的设置是为了给来网购的顾客营造一个放心,温馨的网购环境.当然,也是一个盈利点. 三.店........