DOC《…证券代码：002066 证券简称：瑞泰科技》

…证券代码:002066 证券简称:瑞泰科技 瑞泰科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号: 投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及人员姓名 方正证券 时间 2012年10月12日10:30 地点 公司四层会议室 上市公司接待人员姓名 朱爱华(董秘)、郑啸冰(证券事务专员) 投资者关系活动主要内容介绍 关于国外市场 公司对于国外市场的推广模式目前主要是:

1、与专门的国外代理公司(一般是窑炉工程公司)合作;

2、通过展会等形式与国外客户直接建立合作关系.

目前公司主要出口日用玻璃耐火材料.其他产品还需要一个推广过程,国外客户对于耐火材料的选择非常谨慎,一般都会先进行试用. 公司对自身的定位中包括"成为熔铸耐火材料的全球制造商"这一项,这是因为熔铸耐火材料售价比水泥耐火材料和钢铁用耐火材料要高不少,运费等因素对产品销售利润影响较小,更有竞争力. 中国建材集团对于公司业务的支持

1、玻璃窑用耐火材料方面公司主要是与集团下属的秦皇岛设计院和中国建材国际工程公司有业务往来.

2、集团现在下属水泥企业较多,公司虽也与其中一些有合作,但由于这些水泥企业大多数都是联合重组过来的,集团不可能强制其使用公司的水泥耐材产品,因此目前公司在集团内部水泥耐材市场的占有率较低.

3、公司会继续推进在集团内部的产品推广,此外集团不断加强内部协同也有利于公司产品在集团内部市场占有率的提高. 公司产品的生产模式 目前公司产品大多是订单生产模式,尤其是像玻璃窑用熔铸耐火材料要根据窑炉的设计、针对不同的部位进行订单生产. 耐火材料生产很难实现高度的自动化,以熔铸耐火材料为例,其生产过程中包括:融化、浇铸、退火成型以及对单个产品的组装,因此无法进行流水线作业. 关于公司的水泥窑用耐火材料总包业务模式 公司根据客户的窑炉设计,与客户沟通确定耐火材料的配置方案,定制生产和配套,专门的砌筑团队进行施工安装,再加上售后服务. 公司现在的业务情况及发展计划

1、今年形势比较困难,尤其是玻璃板块,受国内光伏玻璃市场不景气和锆英砂价格走高的影响很大.公司调整销售策略,把重点转移到国际市场和公司市场占有率较低的日用玻璃业务上来,目前全国共有2000多座日用玻璃窑,对耐火材料的品质要求也在不断提高,而国家的节能降耗政策也使得更多的企业选用更优质的耐火材料,这对公司来说是利好.

2、水泥窑用耐火材料业务相对发展较为良好,收入已超过玻璃板块,也是公司今后一段时间内的主要利润增长点.

3、公司认为,国内玻璃、水泥生产线未来几年增量的增长速度会比较缓慢,而存量会一直随着窑炉对使用耐火材料的结构调整而存在,因此公司还是更看重耐火材料的存量增长.

4、公司的钢铁用耐火材料业务刚刚起步,目前国内钢铁耐材竞争较为激烈,不过公司是以收购现有资源来进入钢铁耐材市场,已经有一定基础,今后也会对现有的生产技术做改进,研发新工艺新产品, 逐步提高竞争力. 附件清单(如有) 无 日期 2012年10月16日