DOC《安诺雅数码旗舰店店主：》

安诺雅数码旗舰店店主: 您好! 我是一个在淘宝上 混迹 多年的买家,看到您店铺中宣传语 保护客户的利益,从客户的利益着想去引导需求 .

在此,请允许我以一个买家的角度来分析下贵店的现状,帮您出出主意.中不中标没关系,说说想法交个朋友也很好. 先分析下消费需求来源,对于手机配件,必然是先买了手机才会需要买手机配件.我觉得您有必要多多了解人们多用什么牌子什么型号的手机,什么手机热销,什么手机需电量大,待机时间不长等等,您店里有客户需要的产品出售才会有交易额,否则就算推广得再多,浏览量再大也不会有交易的产生,您觉得呢? 人们最常选择的手机品牌除苹果外,据我所知还有诺基亚、索爱和三星,就我工作所在的部门而言,23个人中,14人使用的是诺基亚,3人使用索爱,2人使用三星,2人苹果,2人其它国产品牌.年龄层次是45~22岁,其中,35岁以上的往往没有或只有一块购机时赠送的备用电池,而30以下的对备用电池需求大,原因主要是手机上网耗电,选择的机型往往又是大屏.年轻男性爱玩游戏,把大屏手机当PSP用的不少;

女性爱看电视剧,把大屏手机当MP5用的不少.30岁以下的年轻人多数视网购为时尚,但30岁以上者对网购不信任的多,所以您的商品面向年轻人群还是很有吸引力的.当然这是我在以部门为单位做了小范围调查中所得出的结论,仅作参考. 说了这些,我查看了您的店铺却发现以上三大品牌的电池并不多,更没法说类型齐全了,不知道是不是您没有把所有的产品列出来的缘故.所以我给您列出第一点,可能您觉得无关推广,但关乎您工厂和店铺的长期发展,您需要了解市场的需求. 我注意到您的店铺和工厂都在深圳,深圳有着庞大的年轻务工人群,不乏大量潜在的客户,而网购的人多数愿意选择本地的网店,一省邮费,二退换货方便,这是您的地理优势.

1、我建议您有必要选择几个合适的地方做一个市场的调查,主要内容包括年龄段,使用的手机品牌型号,电池一般几天一充,是否觉得有必要购买备用电池,能接受的电池价位等等.在做完调查后赠送一个印有贵店网址的纪念品,一个小本子或者卡套,在做调查的同时宣传了您的店铺,一举两得.如果东西做得相对精致漂亮,也许还能吸引被调查者周围的人.至于具体的市场调查表,您如果决定采纳我的方案,我可以帮忙做.

2、如果您觉得第一种方法比较费事的话,还有种比较省事的方法,就是您可以在您的工厂和店铺员工中做市场调查.再说具体一点,就是可以通过办公系统、个人电子邮箱或者纸质的方式对您的员工进行调查.也可以赠送些小礼品,同样,比如手机挂坠,包包挂坠等,这些东西一般一个人不会用着太多个,在您员工转送亲友的同时也是在帮您做推广啊.手机现在很普及,您的员工也是您的客户或者潜在客户,您需要做的就是让他们写出自己的真实想法这样的调查才有意义.

3、如果您还觉得比较麻烦的话,就只有查看各个手机销售排行榜和用户评价了.但这个可信度您就要掂量掂量了,很多信息保不准只是在推销产品的.而且,您现在的销售圈其实主要在珠三角地区,网购虽说在一定程度上打破了地区的限制,贵店的某些包邮政策也在扩大销售圈,但一般来说相对稳定的交易额产生都在您所在的地区周边. 其实以上三条,建议您结合起来推进,可以在更好得了解前路的同时做推广.在不太了解您具体信息的情况下,我觉得已经说得很具体了,如果您觉得哪里还需要补充的话请及时联系我. 作为一个淘宝买家,我知道大部分买家有跟我一样的习惯,比如会通过选择离我较近的店铺购买商品,所以我会建议您调查深圳市场对手机电池产品的需求.如果您做过相应的调查,就更好操作了,市场需求是变化的,您有必要根据实际情况隔一段时间对您的客户和其它的潜在客户进行回访,一方面了解他们使用一段时间后对您产品的建议,另一方面了解他们和他们周围的人的需求变化做相应的营销调整. 了解市场后,有必要对您的店铺产品结构作一些调整.对大众常用的机型所对应的产品可以适当采用推荐位进行推广.您也许会想,常用的机型一般实体店也有卖的,会选择网购的可能少些.我看了下店铺,觉得您也不是主攻那些实体店相对比较难买到的电池类型,比如差不多成为街机的诺基亚5320,5233等您的店铺也有售. 网购的优势在价格,您也许比我更有体会.如果加上邮费还不到实体店在售的价格,又不用讨价还价,不用奔走却可货比三家,这是电子商务的优势所在.至于定价要看您的成本和定位,尽量在人们常用的手机型号上多开发几种容量规格和不同定价就能满足不同人的需求. 第二点,可以借助其他平台推广产品.