DOC《女性购物心理》

女性购物心理 在本报近期所进行的读者购物调查中,64%的女性认为购物时的感觉很重要.

女人购物大都只是一种感觉,并不是真的想买什么,不过就是借着买东西的借口,到处捏捏看看,消磨时光,并从中获得各种各样的感觉. [welcome to vivifz.COM] 一个月收入只有千把元的年轻女孩可能会购买价格不菲的CD口红、资生堂护肤品;

一位原本打算为老公买件T恤的女人却给自己买回一大堆的衣服.不知道要买什么,只是要逛街的感觉,一时冲动,她们买回了一大堆无用的商品…… 心态1??????? 跟着感觉走 永远没尽头 愉悦感:不管女人的年龄几何,都会带着孩子般的梦想,她们喜欢那种一眼看上去就很舒服很养眼的东东,会为那一刻的动心而慷慨解囊,所以女人爱逛街,不是为了购物,只是去欣赏各种漂亮的东西. 女人最喜欢逛时装店,乐此不疲地试着一件件自己心仪的衣装,即使不买看着镜子里漂亮的自己也能愉悦. 荣耀感: 上帝 的感觉恐怕只有女人体会最深.走到商品柜台,促销小姐谦恭的微笑、殷勤的接待,在那时不管平常给别人陪了多少笑脸,但那一刻都会有一种高高在上的感觉,极大地满足了膨胀的自我感觉. 虽然月工资只有千把块却能买CD口红,在掏钱买单的那一刻,不但满足了女人的物欲,甚至还可以衬托出女性的高贵气派. 满足感:从逛街中获得最新流行信息会让女人有一种满足感. 看到新奇的东西即使不买,也会仔细地询问一番价格以及质地,然后告诉同事、朋友获得认同得到被肯定的满足感.在追求时尚的购物中表现自己、炫耀自己、得到一种自我表现,获得被认同和自我完善需要的满足感. 痛快感:有些女人确实在一定程度上是为了发泄情绪才去购物的,这是一种压力释放的方式.其实并不是真正的购物狂,但在某个特定时刻会花光口袋里的钱, 刷爆 信用卡,用无厘头疯狂购物赶走不愉快,换来一个爽朗的心情. 女人购物有时完全是受一种情绪支配,常常会在心情不爽的时候通过购物使心境有所改变. 拥有感:每次到沃尔玛,好又多等超市,看到里面各种各样的商品,然后拥有自己喜欢和需要的东西,感觉生活很安定.许多女性都有这样的拥有感,这也是各大商场、超市人满为患的原因之一吧? 愉悦感体验:周小姐 用精致东西养眼 平时没事周小姐喜欢到楼下的倍顺超市逛一圈,出门时不管有用没用也会买一两样小东东,她说: 看着里面花花绿绿的各种商品,还有各种精巧的瓶瓶罐罐,感觉特好. 女人爱美,不但希望把自己打扮得漂漂亮亮,还特别喜爱其它美丽精致的东西,陈列有序的柜台、精美怡人的商品,漂亮的商品包装、温馨的购物环境,凡是逛街中美的东西都让女人体验到一种赏心悦目的快乐感. 满足感体验:陈小姐 喜欢发现的乐趣 陈小姐是时尚派人物,为了不断地跟上流行时尚,周末假日她们喜欢闲逛在百货公司和商业街,去发现自己喜欢别人看上去也很得体、并能够引导时尚的衣服.她们喜欢那种逛街中发现的乐趣,喜欢在购物中获得引领时尚的自信,喜欢每次在试衣镜前售货小姐的称赞和其它逛街MM投来的关注目光给自己的满足感. 痛快感体验:邱小姐 疯购发泄情绪 邱小姐是某品牌产品的销售总监,工作压力大,用疯逛购物来发泄紧张情绪是她一种有效的心理治疗法.由于从事销售,她每天几乎都在市场上转,有时工作不顺时她就一个人上商场,看到喜欢的不管三七二十一先买下再说,平常觉得价格太高的品牌她也会光顾,有时一次就买回五六件衣服. 拥有感体验:刘小姐 喜欢的就想买 戴尔的刘小姐首饰盒里各种各样的头卡、戒指已经满满两大盒,床上的公仔、小猫也有不少……可她每次逛街看到自己喜欢的东西还是禁不住买下来.每次看到商店内陈列关的美丽华贵物品,她总是忍不住要将其中一两件拥为己有,这种拥有的感觉有时会让女人有一种安全感. 心态2? 大头不算算小头 婆婆妈妈变利索 不少男人纳闷,平常在菜市里讨价还价、斤斤计较的老婆花几百元买一套流行时装时却丝毫不吝啬,因为女性往往是大头不算算小头,她会为小数目的低档商品讨价还价,但对高档商品却觉得是价高质好,所以只是一点蝇头小利就能让女人撒出大把银子. [服装学习网 WWW.vivifz.com] 今年国庆期间,嘉禾来雅兰蔻、SK-Ⅱ等柜台举办产品发布会,只是比平常购物增加一些小样等赠品,没想到在3天的活动时间里,一个单柜的销售业绩就达到三四十万元.业内人士说,促销对女性的诱惑力最大,女性对赠品、赠品的力度、折扣率的敏感度远比男性高.来雅百货企划负责人说,即使是赠送一些小礼品也会吸引不少女性逛商场. 出口专家――面向中小出口企业的外贸业务管理软件 女性的购物心理异常复杂,但有一些共性的活动可以揭示;