DOC《石根工作室文案创作中心》

二、入场券设计: 1.入场券设计必须高档、不要搞成小小的一张破纸.入场券内容应该包括会议名称、地点、时间.讲师简介、主办单位简介、会议流程、主讲内容简介. 2.入场券必须设计封套、精美的封套不仅是提高演讲会质量的标准、也是承办单位宣传的很好机会.

三、主题海报设计: 主题海报包括:演讲会现场布置主题背景及演讲会外条幅、易拉宝海报展示.主题海报、主题明确.给人们一个神秘的概念、可以不放演讲人照片.只做个人简介、才能带来神秘感.

四、前期宣传简介: 在活动前一个月展开宣传、利用各种渠道发出我们的信息.当然不能盲目的发、要有操作点.我们的操作点就是***地方风水大师留学或者出山出关等.比如网络宣传、淘宝社区的名人名事、淘宝牛人牛事等.其它无非就是企业论坛、重点是在人力资源相关的网站进行宣传.比如招聘类、猎头类、企业管理类等这些都是老板们爱去的地方.不建议大量发宣传单的方法宣传、可以少印部分宣传单与当地部分报纸杂志相送.其它就是展开亲戚、朋友个人社团、社会关系来宣传. 票的销售

一、本人重点推崇业务员销售: 1.提高业务员提成比例 2.选择有客户基础的业务员进行销售 3.需要培训业务员对演讲的了解(或者演讲师可以先预讲、先让业务熟悉下、好做推广.). 4.建立企业客户群、企业客户档案、发出年卡、月卡、季卡、优惠卡等.不定期举办.与其它会议演讲公司合作发出明星卡、共同宣传、共同销售产品. 5.培养有销售能力的业务员、组织强大的业务团队来完成.

二、电话营销: 1.电话营销也是销售的手段之

一、电话营销的方法及注意事项,相信专业的懂得电话营销的人员都懂的的.因此不要放弃这个好办法哦.重点是记得一定要给人家送货上门哦. 2. 利用广播媒体来销售:利用FM.98.7的节目热线:0591-

83319906、

83319907、83319908安排人员打进服务热线向主持人询问本次讲座的门票如何购买,接着主持人必定会向听众询问,然后我们安排一人打电话进热线,说明如何购买.记得我们要安排打进电话的时间及内容哦.有必要的时候,可以自己在打电话的过程中巧妙的给自己做个广告.这个可是免费的哦.要好好把握.

三、网络营销: 现代社会、网络营销是个不可多得手段哦、方法就不多讲了.

四、报纸夹带广告销售法 我们宣传单不要去大街上发、不要去人家办公楼上发.不要自我降低我们的档次.我们要提高我们的水平.利用报纸夹带的方法.具体操作可以与发行报纸的谈谈看.

五、业务员销售方法简介: 1.鼓吹法:尽量讲解我们的课程重要性、吸引他们这个是基本的方法. 2.侧面销售:介绍我们主办方、介绍我们的开会目的、参会人员带来的效益等. 3.鼓励分解性:有点糊弄技术的业务员就会根据老板办公室的风水布局跟他进入正题了.销售就没我问题了. 4.联排销售:就是企业老总之间相互宣传销售. 5.员工销售:去公司拜访时,不要忽略了前台接待、文秘等人员哦.他们可是你潜在的销售人员哦 基本上我认为就这集中是销售票的重点方法、当然要看业务员的水平了哦. 会议注意事项 场地选择: 选择中高档酒店宴会厅. 场地布置中高档、可以请酒店方面协助.桌椅布置为原型接待桌、促进各位老总交流. 现场需要有服务员提供茶水、咖啡等. 现场准备鲜花、市场保证空气新鲜、最好戒烟. 会议当前酒店方面: 在酒店门外等马路边做好导引牌、需要安排人员导引、最好每个业务员去接引自己的客户再交给接待人员(这样显得亲切). 酒店方面做好安保、停车、卫生、灯光、音响等工作.做好停电、电梯上下、人员安排等工作. 我方准备方面: 会员签到、发放卡牌 负责签到、发放笔及笔记本 其它: 会议期间、我方工作人员不许乱走动. 助手响应台上演讲、做好导引拍手、互动活动的导引. 无微不至的照顾每位来宾、相信你们的努力就是他们下次掏钱的希望. 会议结束: 业务员、接待人员要在电梯口导引他们去餐会. 餐会期间大家就可以放松了. 主办方就在这个时候、可以与她们交流本次活动的建议等.但不要太过于明显哦.重点是要营造轻松地气氛. 整个会议期间、每个业务员必须配合工作人员、接待人员做好接待、送客工作. 记得这不仅仅是个简单的演讲、高端的演讲往往服务很重要.给客户回到家的感觉.不要把人家放到哪里就不管了. 中场休息答疑注意事项: 现场可以解决客户带来的问题,比如,可以挑1个客户的办公室进行现场讲解、评价.这个我们可以现场挑选.在前期策划中就要涉及到.我们的业务员在销售过程中也要注意涉及到这点.让客户带上自己的办公室布局图等.我们可以现场答疑、评价.并可以约定下次去见面进行风水改运.这个是重点哦.对公务员来讲,风水改运是为了官运亨通.这个更好办. 中场时间应该稍微长些,用来进行交流及我们工作人员推介其它相关的业务.也是为了给各位老总提供相较好的交流空间. 酒店租用谈判方面: 酒店的场地租用谈判技巧、组织此活动不仅仅是给我们的组织活动,更重要的是会带来酒店品牌宣传、给酒店带来销量.因为来的都是老总哦.谈判都要提及这点哦. 会议使用设备尽量不要用酒店的.我们可以自己买作为固定资产.也可以租给酒店使用.当然一般的酒店不一定有.我们长期使用会增加成本的.最好多签订几个酒店、选择一些有名气、风景好的的地方进行合作,才与我们的总之吻合. 后期管理问题 会议接收后及时做回访.并做记录约定下次. 根据签到名单建立好客户档案. 节假日寄出我们的礼物或者一个短信祝福.不要忘记他们、记得就行. 后期管理是个庞大的工程,同时也是个积累的过程. 一起努力,就会有结果的. 石根工作室策划中心 2010年7月3日 会议类的活动策划建议: