DOC《理论知识复习题》

1、上海便利店为何处境尴尬?便利店在上海有没有发展前景?

2、 你认为上海便利店将如何改革才能走出目前的经营困境?

(三)、沃尔玛与凯玛特的价格策略 沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年,两家企业都是从折扣商店起家,并相继转成以大型综合超市为主要业态.在后来40余年的相互竞争中,两家企业均成长非常快,而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛,而在1990年沃尔玛超过凯玛特后,沃尔玛就一直处于领先地位,直到2002年初传来沃尔玛成为世界500强第一,而凯玛特申请破产保护的消息. 这里主要介绍一下两家公司的价格策略.沃尔玛的经营宗旨是 天天平价,始终如一 ,它指的是 不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都以最低价格销售;

不仅是在一时或一段时间低价销售,而是常年都以最低价格销售;

不仅是在一地或一些地区低价销售,而是在所有地区都以最低价格销售 .正是力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家,它最终将成本降至行业最低,真正做到了天天平价. 凯玛特也是以成本领先战略为自己的基本竞争战略,体现在价格上也是希望以较低价格水平吸引顾客.但凯玛特的定价不是追求天天平价,而是实施差别毛利率法,将一些促销商品价格定得很低,而另一部分非促销商品价格定得相对较高,并且为了吸引顾客,促销商品定期更换.凯玛特的一个独特的促销方式即 蓝灯闪亮 ,商场的某一商品会突然亮起蓝灯,然后以很低的价格短时间内销售,这一促销方式吸引了大量顾客.

1、两家零售公司采用的是什么价格政策?

2、两家零售公司采用的价格政策各有什么利处和弊端?

(四)、如何治理采购腐败 某些采购经理侵蚀企业利润的行径似乎已是行业公开秘密.在一家大型连锁商店,众多供货商提供的证据中,单店采购黑幕可谓触目惊心,已经变成采购管理中最头疼的问题. 该大型连锁商店为了调动单店的经营积极性,也为了加速扩张步伐,在采购制度的安排上,采取了 各自分散作战 的方式,赋予门店很大的权力,使每家店面都拥有独立的采购和销售体系,物流成本非常低. 然而,这家连锁商店赢得了发展的时间和消费者的青睐,却给采购腐败造成了可乘之机.某些月薪3000元的采购经理,每年在采购中收取的回扣、贿赂可能高达几十万、上百万元.一些采购经理,一般做不到两年,就可以全额付款购买住房和汽车了.这些超常购买能力都是通过其他渠道来获得的.采购人员 吃回扣 的方式很多,每当一个新采购经理上岗,一定会有很多供应商排着队请他吃饭,夹寄、送信用卡,比较新兴的方式还有 抽奖 、答谢会,产品介绍会、演示会. 采购岗位动荡早已成为了零售商店见怪不怪的现象,该连锁商店采购部门换人的频率更是高过同行.而采购经理被调职或免职,大部分原因就是收受了某些供应商大量的 好处费 ,大额采购该商品并压缩竞争对手的采购量,被竞争对手供应商举报而引致盘底调查,最后终因难以收场而东窗事发.目前,该连锁企业内部采购中暴露的腐败问题已经极大影响了公司的利润,引起了高层管理者的重视,并决定采取一定措施进行整治. 1.该零售企业出现采购腐败的原因是什么? 2.请你给该零售企业高层领导提出如何整治采购腐败的合理化建议.