DOC《证券代码：002644 证券简称：佛慈制药》

证券代码:002644 证券简称:佛慈制药 佛慈制药投资者关系活动记录表 编号:20161116 投资者关系活动类别 特定对象调研?分析师会议 媒体采访?业绩说明会 新闻发布会?路演活动 现场参观? 其他?(请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及人员名称 东兴证券陈顺、方正证券周新明、国海证券盛丽华、首善资产梁馨欣、从容投资罗凌 时间 2016年11月16日 下午15:00-17:30 地点 公司三楼会议室 上市公司接待 人员姓名 董事会秘书吕芝瑛、证券事务代表安文婷 投资者关系活动主要内容介绍 ?此次调研活动主要以会谈交流形式进行,会谈主要内容如下:

1、问:公司六味地黄丸今年上半年销售收入大幅增加的主要原因是什么? 答:六味地黄丸是公司的主要产品,近两年公司调整产品结构、梳理销售渠道、清理库存,随着调整工作逐步到位,六味地黄丸销量出现恢复性增长,较去年同期大幅增加.

2、问:目前公司低价药提价情况如何?未来是否还有提价预期和空间? 答:由于成本倒挂或成本不断攀升,为提升合理的盈利空间,公司2015年对15个主要浓缩丸产品和阿胶进行了提价.公司产品未来仍有提价空间,但是否提价、何时提价还要综合考虑市场、成本等多种因素.

3、问:公司销售渠道主要有哪些?医院渠道拓展情况如何?销售团队建设情况如何? 答:公司的销售渠道主要有商业、医疗、连锁等,近两年也对医院市场进行了重点开拓,设立医院事业部专门负责开拓医院市场,医院市场收入有了较大的提升,未来还将继续加大力度拓展医院市场;

销售团队建设方面,公司对销售人员进行了筛减、优化、增补,并通过分板块、分业务、多维度、多层次的培训等不断提升销售人员整体素质,努力建设专业化的销售团队.

4、问:阿胶目前产能是多少,销售情况如何,未来产能是否扩张? 答:公司目前阿胶产能为40吨,在公司平凉生产基地生产.公司阿胶自上市以来,通过近几年的品牌宣传和市场推广,市场反应较好,销量增速明显,阿胶已成为公司的重点品种之一,陆续还将扩大产能.

5、问:公司新区项目何时能完成搬迁并释放产能?多久可完全达产? 答:公司新区项目建设目前进展顺利,预计明年进行设备安装、生产调试和GMP认证等,力争2018年上半年实现整体搬迁,自2018年起产能陆续释放,预计3-4年时间可完全达产.

6、问:公司中药材业务进展如何? 答:由于简单的药材贸易业务毛利率较低,这两年公司一直在根据市场情况进行调整,国家政策层面引导扶持中药产业形势明显,结合公司的药材基地项目和公司承接的当归等中药标准化项目,公司目前正在建设佛慈天然药物产业园,努力提升上游产业附加值,创造新的利润增长点.

7、问:中药配方颗粒政策年内是否有望放开?甘肃省是否会出台本省政策? 答:关于配方颗粒,国家已颁布《中药配方颗粒管理办法(征求意见稿)》,目前公司也在等待进一步具体的政策出台,暂无法确定甘肃省是否出台本省政策.

8、问:肖助理目前销售情况如何? 答:国内快销品市场竞争非常激烈,肖助理目前主要在甘肃市场推广,销售情况一般.

9、问:国家层面自上而下推动国企改革明显加速,公司关于国企改革有无最新进展? 答:目前国家层面大力推进国企改革,公司研习了国家出台的国企改革和员工持股等相关政策,目前也在等待地方政府关于改革的具体明确政策. 在接待过程中,公司接待人员严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》. 附件清单(如有) 无 日期 2016年11月16日