DOC《1、店铺布局：》

1、店铺布局: ①产品布局:店铺的作用是为了卖产品,当我们店铺做了一段时间以后,我们回头想想,正是我们开头没有做正确的产品布局,导致我们后来要么是产品价格贵了卖不动,要么就是产品太便宜了亏本,要么就是拿主推款去参加活动,导致活动结束后的人群标签混乱,产品一蹶不振.

作为优秀运营,我们要用3大款的布局思维来经营我们的店铺,分别是:引流款、利润款、活动款. 引流款,有着价格优势,能够快速的吸引流量.利润款,能够满足不同消费人群的需求,获得利润.活动款,专门用来申报各种活动,活跃店铺人气,提升店铺权重. ②时间布局:对的时间,做对的事情,获得对的结果.我们什么时候上春夏款?我们什么时候布局秋冬款? 很多小伙伴秋冬季马上要到了才去布局秋冬款,来得及吗?别人都在7月底8月初就开始用"反季"布局秋冬了,等秋冬来的时候,他们的产品已经积累了很高的权重,这时候你用"0"和他们去竞争,能有好的效果吗?答案肯定是没有.同样的春夏款,我们也需要用这种提前布局的思维.

2、快速推出主推款以及爆款群模式: 现在淘宝经营的思路主要是主推款+辅推款的爆款群模式.这个前提是我们必须要有主推款.当我们测出了收藏加购不错的产品,我们要用付费推广工具(直通车、钻展、淘宝客),快速将产品进行提升,最快时间打造为店铺主推款.这里的付费推广方式,不宜用小资金+长时间的方法,最好是大资金+短时间的玩法.这样数据才好看,淘宝更容易抓取,流量更容易起来. 有了主推款的带动,我们分流至其他款,观察宝贝数据,选出辅推款

1、辅推款

2、辅推款3……在主推款进入衰退期前,及时将辅推款中表现最好的一款,快速提升为主推款,实现新老交替的无缝对接.

3、活动申报: 定期申报活动,能够在短期内增加店铺的人气、宝贝销量、其他宝贝收藏加购等等.活动流量也是我们店铺流量的一个重要补充.特别像6.18年中、双十

一、双十二这种大型的活动,可能直接关系到我们全年的营收.

4、转化率: 点击率、收藏率、加车率都是为了最后的转化率.高转化率的产品,淘宝更容易抓取,因为平台要最大化的发挥每个流量价值.作为优秀运营,我们要及时关注行业动态,及时关注产品动态,及时关注店铺数据,用各种营销方法、内容玩法、详情页玩法等,来提高我们的转化率.

5、店铺综合权重: 动销率:好的动销率会提升店铺权重,我们需要将那些没有销量的产品及时下架或者重新上架. DSR动态评分:维持动态分飘红,需要我们做好服务.及时关注动态,及时发现问题,及时处理问题. 纠纷率、退款率:避免纠纷,保持退让.退款率高的时候要及时找出原因,高的退款率会影响产品的表现,影响搜索流量. 上新率:好的上新率,淘宝会抓取到,能够给店铺加权.

6、入驻平台: 比如家装的入驻极有家,企业入驻中国制造,母婴类入驻亲宝贝,特产类入驻特色中国等等,这些入驻,会有相应的频道和流量扶持,从而提高我们的店铺权重.

7、老客户粘性: 由于用户流量瓶颈、稀缺的实际情况,增加老客户粘性已成为当下淘宝的一个重点.如果我们能够通过客服、包裹营销、微淘等方法,维护好老客户,定期引导老客户回流转化,不仅能够再次加强店铺的人群标签,增加店铺权重,同样的对提升店铺权重有着重要补充.

8、内容玩法: 内容营销趋势日显,我们可以通过寻找达人,推荐到相应的特色频道,或者寻找大人直播,增加店铺曝光,等等内容玩法,都可以将提升店铺的权重.