DOC《南京林业大学》

9 2.1.5 品牌营销

9 2.1.6 直销

9 2.1.7 网络营销

9 2.1.8 数据库营销

9 2.1.9文化营销

10 2.2 STP战略

10 2.3 市场营销组合策略

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三、 办公家具行业统观

12 3.1办公家具行业发展概况和趋势

12 3.1.1国外办公家具行业发展概况

12 3.1.2 我国办公家具行业的发展概况

12 3.1.3 影响我国国内办公家具发展的因素

13 3.1.4我国办公家具行业发展趋势

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四、 国内某集团的营销现状及现存问题

16 4.1国内某办公家具企业的基本情况

16 4.2该集团的SWOT分析

16 4.2.1优势(Strengths)

16 4.2.2劣势(Weaknesses)

17 4.2.3机会(Opportunities)

17 4.2.4威胁(Threats)

17 4.3国内某企业在办公家具营销方面存在的主要问题

18 4.3.1营销战略不明晰

18 4.3.2营销队伍建设滞后

18 4.3.4对加盟商管理不力

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五、 对国内某集团的营销对策分析

21 5.1营销策略设计原则

21 5.2实施内部营销

21 5.3提高促销活动执行力

21 5.3.1加强促销活动可操作性

21 5.3.2完善促销方案细节

22 5.4完善物流配送系统

22 5.5加强连锁和加盟等各类门店的标准化管理

22 5.6充分挖掘

三、四级市场潜力

23 5.7建立市场竞争信息系统

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六、 结论

24 参考文献

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一、 绪论1.1 本论文的背景和意义 背景:办公家具是不同于民用家具的一种家具表现形式,它主要是用来坐工作之用..它不单单能非常直接地反映一个企业文化形象,同时也由于其功能性、便利性、舒适性等性能从而影响到员工的工作效率.美观性、轻便性、舒适性、个性、环保性、耐用性、可持续利用性成为现代职场白领和企业高管们对办公家具的要求.中国飞速发展的经济水平和人民越来越高的文化水平和生活水平,为办公家具整个行业提供了很大的发展空间.但,整个行业仍然参差不齐,特别近几年受房地产市场的影响,有的企业已经濒临倒闭,而有的企业仍然每天加班加点在生产供货.我认为,造成这样的原因,跟各个企业选择自己的营销模式方式有很大的关系. 中国的整个办公家具行业,经过几十年的蓬勃发展,无论是从企业数量、从业人数.还是效益产值都呈几百倍的速度增长,在一方面,办公家具行业的进入门槛不高,属于劳动密集性行业,另一方面,由于开经济开放程度扩大和信息技术的飞速发展同行业之间在不断竞争的同时也在某些方面达到了资料共享.据有关数据统计:我国的办公家具行业1999年突破了五百亿元,至2007年已经超过一千亿元【4】,市场前景空前强大.但是,我们不得不承认的事实是,最近几年,我国办公家具行业面临的形式是市场消费成熟、竞争激烈、产品同质化,空间减少.经济效益明显下降,总体上来说,我国的办公家具行业呈现的是杂(品牌众多)、乱(市场竞争无序)、散(区域性特征明显)等特征.纵观我国的办公家具行业,其最突出的问题是缺乏科学的营销战略,在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导. 意义:本文从办公家具行业出发,以国内某办公家具专营企业为研究对象,运用一些市场营销模式理论,总结出办公家具行业的营销模式的突出点,总结阐述出了中国办公家具行业在国内的经济发展空间,并以国内某办公家具企业作为主要探究对象,并针对在企业发展中的实际问题提出相应的营销对策.这一选题反映了我国办公家具专营企业营销模式改革的实践方向,并且对于其他办公家具专营企业营销活动具有一定的指导意义. 1.2 本论文的主要方法和研究进展 研究方法: