DOC《内蒙古财经大学期末考试试卷》

三、名词解释(每题3分,共15分) 1. Market Segmentation 2.Product Life Cycle 3.Transfer Price 4. Market Positioning 5.Distribution Channels 简答题(每题5分,共20分) 1. 国际营销与国内营销的比较. 2. 差异性目标市场营销策略的特点. 3. 国际企业应对消极的政治干预常用的策略有哪些? 4.国际渠道设计的影响因素有哪些?

五、论述题(15分) 促使国际营销产品标准化和差异化的因素各是什么?哪类产品更适合标准化? 案例分析题(15分) 案例1:苹果公司的iPod产品是最近几年来最成功的消费类数码产品,一推出就获得成功,第一款iPod零售价高达399元美元,即使对于美国人来说,也是属于高价位产品,但是有很多 苹果迷 既有钱又愿意花钱,所以还是纷纷购买. 案例2:美国雷诺公司1945年从阿根廷引进圆珠笔技术,在当年圣诞节前夕以 原子笔 为名投放市场.由于战后物质紧缺,加上节日来临,人们需要礼品;

此外,由于雷诺公司独特的广告宣传,使人们对这种 可在水中写字,还可在高海拔地区写字 的 原子时代的奇妙的笔 产生极大的好奇心,立即在美国许多地方引起抢购高潮.当时,这种笔每支制造成本仅0.80美元,但售价高达12.50美元.几个月后,雷诺公司的2.6万美元投资,已获得155.86万美元的税后利润. 分析: 以上两个公司采用的是什么定价策略. 采用这种定价策略的条件. 这种策略的优缺点. ........