DOC《第十章 传统贸易方式案例及答案》

第十章 传统贸易方式案例及答案

一、单项选择题 1.

经销商在协议规定的期限和地域内,对指定的商品享有独家专营权的是( ). A.独家经销 B.一般经销 C.专买权 D.转卖权 2.在独家经营中,包销人( ). A.按包销数量收取佣金 B.代销指定商品 C.自负盈亏、自担风险 D.不承担市场风险 3.委托人在指定地区的全权代表是( ). A.总代理 B.独家代理 C.一般代理 D.代办人 4.委托人与代理人的关系在代理协议中体现为( ). A.买卖关系 B.委托代理关系 C.委托代售关系 D.委托代购关系 5.独家代理和独家经销两种贸易方式( ). A.前者是委托代理关系,后者是买卖关系 B.前者是买卖关系,后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系 6.在寄售业务中,寄售人与代销人之间是( ). A. 买卖关系 B. 委托与受托关系 C. 委托代理关系 D. 既是买卖关系,也可以是委托代理关系 7.在寄售方式下,货款一般是在货物( ). A.售出前向代销人收取 B. 售前向代销人收取保证金 C.售出后收回 D. 售出前或售出后按代销人要求办理 8.招投标方式是( ). A.竞买方式 B.竞卖方式 C.招标是竞卖方式,投标是竞买方式 D. 招标是竞买方式,投标是竞卖方式 9.在购买技术要求较高的专业性设备或成套设备时,多采用( ). A.公开招标 B.公开投标 C.非公开招标 D.非公开投标 10.投标书是一项( ). A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.受盘 11.投标人在投标截至期之前( ). A. 撤回或修改投标书 B. 无权撤回或修改投标书 C. 可以修改投标书,不可以撤回 D. 可以撤回,不可以修改投标书 12.拍卖是( ). A.卖方之间的竞争 B.买方之间的竞争 C. 卖方和买方之间的竞争 D.拍卖主持人与买主之间的竞争 13.在拍卖过程中,买主在正式拍卖时的每一次叫价都是一项( A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.受盘 14.在招投标方式下, A.只按招标人提出的条件进行交易 B. 只按投标人提出的条件进行交易 C.由招标人和投标人进行磋商 D.投标人处于比较主动的地位 15.一方进口国外的技术或设备后,用这些技术和设备生产出的产品来分期偿还设备或技术款的做法是( A.直接产品补偿法 B.间接产品补偿法 C.劳务补偿法 D.综合补偿法 16.有拍卖人宣布预定的最低价格,然后由买主竞相加价,直至出价最高时有拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易的拍卖方式是( ). A.密封递价拍卖 B.减价拍卖 C.荷兰式拍卖 来源:考试大 D.买主叫价拍卖 17. 关于代理和寄售的区别表述错误的是( ). A.代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系 B.代理商是零销商的一种,代销商一般都是批发商,两者处于不同的流通环节 C.代理行为产生的法律后果由委托人负责,而代销商有权以自己的名义订立合同,自己处理相应的法律事务 D.代理商一般不设仓库,商品销售的费用有代理人来承担.代销商一般有自设店面和仓库,以便顾客看样买货、及时成交 18.下列那种贸易方式的开展必须建立在信贷的基础上才能进行( A.经销 B.代理 C.补偿贸易 D.拍卖 19. 不适合采用拍卖方式销售的商品是( A.裘皮、茶叶、纺织品 B.花卉、牧畜 C.古玩 D.艺术品

二、多项选择题 1.按照经销商权限的不同,经销可以分为( )两种类型. A.一般经销 B.独家经销 C.零售 D.分销 2..在国际销售代理中,按代理人享有的代理权大小,可将代理分为( ). A.总代理 B.独家代理 C.分代理 来源:考试大 D.一般代理 3.独家代理与经销的主要区别是( ). A、当事人关系不同 B、履行合同义务主体不同 C、承担的风险不同 D、承担的销售义务不同 4.拍卖的形式有( ). A.增价拍卖 B.减价拍卖 C.密封递价拍卖 D.荷兰式拍卖

三、判断题 1.包销商以自己的名义买进商品,也有权在转售商品时自行定价.( ) 2.独家经销和独家代理的性质并无区别.( ) 3.独家代理是委托人在指定地区内的全权代表.( ) 4.在寄售业务中,商品售出前所有权属寄售人.( ) 5.在寄售业务中,代销人不能以自己的名义出售货物.( ) 6.寄售方式对寄售人而言风险较小,而对代销人则较大.( ) 7.寄售属先卖断后发货.( ) 8.展卖是一种有利于宣传出口商品、建立和发展客户关系、开展市场调研的贸易方式.( ) 9.通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化或难以久存的商品,或是按传统习惯以拍卖出售的商品.( ) 10.代理人不管交易的盈亏,只收佣金.这是代理方式的特点之一.( )

11、拍卖实际是一种现货交易.( ) 12.进料加工与来料加工均为一进一出两笔交易.( ) 13.补偿贸易是通过商品交易利用外资的交易方式.( ) 14. 回购(counter purchase)也被称为对购(reciprocal trade)或平行交易(parallel trade),是最简单、最常用的对等贸易形式.( ) 15. 补偿贸易的最基本的形式是混合抵偿.( )

四、简答题 1.采用经销方式出口应注意的问题是什么? 2.独家代理与经销的主要区别是什么? 3.寄售与代理有什么区别? 4.补偿贸易的特征是什么? 参考答案

一、单项选择题 1.A 2.C 3.A 4.B 5.A 6.B 7.C 8.B 9.C 10.B 11.A 12.B 13.B 14.A 15.A 16.D 17.B 18.C 19.A

二、多项选择题 1. AB 2. ABD 3.ABCD 4. ABCD

三、判断题 1.√ 2.* 3.* 4.√ 5.* 6.* 7.* 8.* 9.√ 10.√ 11.√ 12.* 13.√ 14.* 15.*

四、简答题 1.采用经销方式出口应注意的问题有: (1)合理选用经销方式. (2)谨慎选择经销商. (3)对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定. (4)要在合同中签订中止或索赔等相关条款. 2.独家代理与经销的主要区别是: (1)当事人关系不同.独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系,经销的卖方与经销人是买卖关系. (2)履行合同义务主体不同.独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体,经销中则由经销商自己买货付款,所以其为履行合同义务主体 (3)承担的风险不同.代理人依合同收取佣金,不承担经营风险,经销商则需承担全部经营风险,自负盈亏. (4)承担的销售义务不同.独家代理人一般不承担在一定时期一定地域内销售一定商品数量的义务,经销商一般按协议负有销售一定数量商品的义务. (5)广告等费用支付不同.在独家代理中,由委托人承担此项费用,而经销商则自行承担销售中的广告费用. 3.寄售与代理的区别有: (1)代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系,但代理商是批发商的一种.代销商一般是零售商,两者处于不同的流通环节. (2)代理商和代销商的一切行为都应该以协议为主,但代理商以委托人的名义销售商品,必须以委托人的名义订立合同,代理行为产生的法律后果由委托人负责.代销商以自己的名义销售商品,有权以自己的名义订立合同,处理 相应的法律事务. (3)代理商一般不设仓库,商品销售的费用有代理人来承担.代销商一般有自设店面和仓库,以便顾客看样买货、及时成交. 4.补偿贸易的特征是: (1)补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的,这是构成补偿贸易的前提条件. (2)设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务,这是构成补偿贸易的必备条件,也是补偿贸易与延期付款的根本区别.