DOC《北京清畅电力技术股份有限公司》

北京清畅电力技术股份有限公司 关于申请向特定对象发行股票 反馈意见的回复 主办券商 南京证券股份有限公司 (南京市江东中路389号) 二一八年一月 关于对京清畅电力技术股份有限公司 申请向特定对象发行股票的反馈意见的回复 中国证券监督管理委员会: 贵会《关于对北京清畅电力技术股份有限公司申请向特定对象发行股票的反馈意见》已收悉.

北京清畅电力技术股份有限公司和南京证券股份有限公司及大信会计师事务所对反馈意见进行了认真讨论,对反馈意见中提到的问题逐项落实并进行书面说明,涉及需要相关中介机构核查并发表意见的问题,已由各中介机构出具核查意见,涉及到定向发行说明书及其他文件需要补充披露的部分,已经按照反馈意见的要求进行了补充. 如无特别说明,本回复报告中的简称或名词的释义与定向发行说明书(申报稿)中的相同. 问题1:申请材料显示,报告期内申请人营业收入、净利润逐期下降,2017年上半年实现营业收入和净利润仅为5,136.00万元和290.92万元,此外,申请人披露其发货即确认收入.请申请人结合客户结构、订单情况、成本费用构成情况,补充披露报告期内业绩变动的具体原因,期后是否出现新情况导致业绩出现重大不利变化、请主办券商、会计师核查并发表明确意见. 回复: 已在《定向发行说明书》

第一节 公司基本信息 中

二、财务情况分析 之 3.公司业绩变动情况分析 补充披露如下:

3、公司业绩变动情况分析 (1)公司报告期内经营业绩变动的市场环境因素 1)公司主要从事输配电设备和配套自动化装置的研发、生产和销售,属于10kV 中压输配电设备制造行业.从电力行业总体投资来看,2015年至2017年上半年,国家电网公司战略投资期内(2012年-2017年)的主要方向为特高压,中压输配电领域投资有所降低.市场需求总量的降低导致清畅电力营业收入、净利润等相关指标有所下降. 2)公司的主要客户国家电网公司在每年4月份、9月份和11月举办三次大规模集中招标工作,采取 低价中标 的评分管理办法,投标厂家均会在每次投标时将价格下调5%-10%,从而导致销售相同数量设备营业收入降低5%-10%,利润也随之下降. (2)客户结构和成本费用构成情况 公司的产品主要应用于电力系统,客户主要包括国家电网各省电力公司、电力成套企业.其中报告期内对国家电网各省电力公司销售收入占比50-65%以上,而单个客户比较分散,2017年1-6月、2016年度和2015年度平均年销售金额约为67万、94万和128万元,各期前十位客户合计占当期销售收入比例分别为63.99%、43.53%和40.14%. 报告期内前十大客户销售收入成本情况如下: 1)2017年1-6月 单位:元 序号 客户名 产品类别 销售金额 对应成本 成本构成 材料 人工 制造费用

1 国网西藏电力有限公司拉萨供电公司 环网柜 9,768,000.00 6,307,600.56 4,852,083.20 695,002.89 760,514.47

2 国网江苏省电力公司物资公司 环网柜 4,552,800.00 2,905,947.98 2,172,373.34 365,632.92 367,941.71

3 国网陕西省电力公司 环网柜 3,053,990.00 1,962,707.75 1,500,681.48 239,190.81 222,835.46

4 浙江鸿博电力科技有限公司 环网柜 3,047,170.95 1,953,325.35 1,465,351.05 245,524.68 242,449.63

5 京瑞恒诚电气(北京)股份有限公司 环网柜 2,922,803.42 1,908,398.07 1,408,036.72 247,335.61 253,025.75

6 国网山东省电力公司物资公司 环网柜 2,115,930.00 1,309,844.73 1,019,195.08 146,255.03 144,394.62

7 国网山东省电力公司青岛供电公司 环网柜 1,972,940.00 1,217,949.35 912,992.30 154,935.49 150,021.56

8 阿斯特尼电气(北京)有限公司 环网柜 1,901,803.43 1,202,232.01 916,629.68 137,661.88 147,940.45

9 淄博齐林电力工程有限公司淄川分公司 环网柜 1,828,145.30 1,124,894.14 812,389.47 155,202.58 157,302.10

10 山东泰开电力开关有限公司 环网柜 1,701,136.76 1,083,269.56 751,975.36 125,522.11 205,772.10 2)2016年度 单位:元 序号 客户名 产品类别 销售金额 对应成本 成本构成 材料 人工 制造费用

1 国网山东省电力公司物资公司 环网柜 16,070,570.00 9,549,062.21 7,360,696.76 1,037,024.33 1,151,341.13

2 内蒙古电力(集团)有限责任公司鄂尔多斯电业局 环网柜 8,809,616.24 3,889,467.01 2,907,613.80 489,381.50 492,471.71

3 山东泰开电力开关有限公司 环网柜 8,555,282.03 4,958,152.01 3,790,990.74 604,238.90 562,922.37

4 国网浙江省电力公司物资分公司 环网柜 6,451,380.00 4,183,580.68 3,138,450.19 525,858.27 519,272.22

5 国网内蒙古东部电力有限公司物资分公司 环网柜 5,476,150.00 2,857,917.76 2,203,033.55 323,181.48 331,702.73

6 国网安徽省电力公司 环网柜 5,001,218.20 3,594,955.23 2,664,074.04 454,676.19 476,205.00

7 国网冀北电力有限公司物资分公司 环网柜 4,635,460.00 2,763,699.87 2,082,533.85 349,072.59 332,093.43

8 国网山东省电力公司日照供电公司 环网柜 3,991,800.00 2,032,673.79 1,532,415.90 241,439.70 258,818.20

9 浙江鸿博电力科技有限公司 环网柜 3,408,222.22 2,228,481.62 1,677,634.24 276,315.64 274,531.73

10 山东泰开成套电器有限公司 环网柜 3,349,000.85 2,444,427.32 1,870,498.29 276,474.48 297,454.54 3)2015年度 单位:元 序号 客户名 产品类别 销售金额 对应成本 成本构成 材料 人工 制造费用

1 国网辽宁省电力有限公司 环网柜 10,387,590.00 6,101,478.94 4,485,951.86 784,020.77 831,506.31

2 国网冀北电力有限公司物资分公司 环网柜 8,865,420.09 4,459,800.04 3,333,972.52 561,142.09 564,685.43

3 安徽徽辰电气有限公司 环网柜 7,764,717.95 4,307,511.87 3,258,761.96 542,322.32 506,427.60

4 山东泰开电力开关有限公司 环网柜 7,145,213.68 4,726,479.11 3,545,723.24 594,098.29 586,657.58

5 国网青海省电力公司物资公司 环网柜 5,985,770.00 3,152,008.14 2,374,588.72 389,525.17 387,894.26

6 国网重庆市电力公司长寿供电分公司 环网柜 5,656,140.00 3,452,827.36 2,597,167.48 436,700.41 418,959.47

7 京瑞恒诚电气(北京)股份有限公司 环网柜 5,260,671.79 3,668,031.25 2,763,975.68 463,295.30 440,760.27

8 浙江鸿博电力科技有限公司 环网柜 5,140,512.82 2,732,260.03 2,127,036.68 297,652.69 307,570.65

9 河北省保定市宏达电器开关厂 环网柜 4,292,136.75 2,422,567.63 1,823,745.09 300,380.91 298,441.63

10 信阳平高电气有限公司 环网柜 4,213,452.99 2,372,326.78 1,834,736.38 273,172.14 264,418.26 如上表所示,报告期内公司终端客户结构并未发生明显变化,而由于对各具体客户产品销售类别不同,各成本也存在着一定的差异.从成本构成来看,公司主要为产品制造型企业,材料、人工和制造费用占成本的比例分别为76%,12%和12%. (3)订单及出库数量 报告期内公司各销售订单数量各不相同,因此销售订单的增长与出库数量之间并不存在线性对应关系. 报告期内销售订单数量与产品出库数量如下表所示: 报告期间 销售订单数量 产品出库数量 2015年度

4782 4644 2016年度

9962 10066 2017年1-6月2772

2568 注:销售及出库数量中包含有配件产品,出库数量大于销售订单数量原因系部分配件未在订单中体现. 通过上表可以看出,报告期内公司销售订单数量和产品出库数量基本保持一致,2017年营业收入和营业利润有所........