DOC《电动伸缩门行业的销售模式无外乎两种：直销型和代理经销型。》

电动伸缩门行业的销售模式无外乎两种:直销型和代理经销型.

直销型企业的核心竞争能力是打造管理一支稳定、有战斗力、有团队精神的直销团队.然而一旦直销团队缺乏团队精神时,业务人员的价值观只趋向于金钱.当业务人员缺乏了与公司一致的共同目标,很容易出现个人利益高于一切的现象,其危害可使公司核心竞争力严重下降,甚至无法生存. 代理经销型企业的核心竞争能力是对渠道系统增值能力的把握,也就是通过渠道的管理将厂家、代理商与经销商、客户之间关系变成"三赢",实现渠道增值.在这一点上,国内的联想电脑堪称"世界级".联想成功的根本原因就在于它能够把这个核心竞争能力融入公司行为之中,一直融到每位员工具体行为这个基础的层面上,这就使得其它公司即使知道它们的模式,也无法模仿与复制. 反观伸缩门行业,以佛山地区为主的多数厂家目前大多采用代理经销型模式,北京等北部地区的一些厂家采用直销型为主.直销与代理经销两种模式各有优缺点,没有绝对的优劣之分,关键是厂家能否像PC行业的联想和戴尔一样将销售模式的核心竞争能力融入公司行为之中. 金长红科技电动伸缩门对于代理经销型伸缩门行业,强化市场招商功能,切块细分区域进行聚焦营销非常重要.处于领先地位的品牌,利用综合实力的优势抢夺区域中优质的代理商,让其他品牌只能分得杯中剩余的"残羹". 金长红科技电动伸缩门一旦选定区域代理商,由企业市场部直接管理,市场部在每个区域委派区域首席代表进行动态管理,用走动式管理来代替分公司或办事处管理,提高管理效率,在资源共享的基础上实现聚焦,能对渠道管理起到事半功倍的效果. 同时,佛山电动伸缩门新品的销售直接决定渠道的利润空间,因此,寻找目标中高档客户非常重要.谁是高档客户?佛山电动伸缩门品牌应该去哪里寻找选择新的营销渠道模式?例如与工程公司进行合作,开辟出第二"战场",对品牌挖掘潜在客户十分重要. 其次,消费者渠道电动伸缩门是中国经济和社会的繁荣诞生、发展起来的极具中国特色的产物,其实也可以说是中国三十多年来经济改革开放的特殊产物.无论在政府机关、学校还是企事业单位,都可以看到大院里安装的电动门.在一个安定的社会环境里,佛山电动伸缩门作为人们日常生活安全的一道保护屏障,起着极其重要的作用.随着环保理念的不断深入人心和安全意识的加强,电动伸缩门也越来越受到消费者的青睐.由于社会城市化进程的不断发展和现在社会小区的不断完善,目前电动伸缩门在市场上的占有率越来越高,可见电动伸缩门在市场的受欢迎程度.但各生产厂家纷繁复杂的节能概念,让消费者难以辨别谁优谁劣. 令人欣喜的是,2013年佛山伸缩门行业组织策划了一系列以"和谐共处、合作共赢、资源共享、服务行业"为主题的行业活动,通过各类"走出去"的业内交流活动,进一步加深了企业间的沟通合作,或许正预示着一项旨在加速提升佛山伸缩门产业整体素质、不断增强佛山伸缩门产业核心竞争力的"佛山伸缩门"品牌工程已启动,不久的将来,我们将可以看到金长红科技电动伸缩门地域品牌的春天. 对于佛山伸缩门企业金长红科技电动伸缩门来说,不仅仅要想着如何把产品卖给客户,还得想着如何卖出品位,卖出档次,使其像一件艺术品一样来提升客户的门面.共同维护大家共有的"佛山伸缩门"地域品牌,提升其影响和声誉意义重大.努力将其打造成市场上的强势品牌,不但使"佛山伸缩门"品牌有机会全面超越国内其它地方的伸缩门企业品牌,还能吸收全国各地的非专业、小型的伸缩门企业的产量.因此,团结起来打造强势的佛山伸缩门地域品牌,应该是佛山伸缩门企业的共同奋斗目标,更是佛山伸缩门企业责无旁贷的责任和使命!(来源:http://www.jch168.com )