DOC《最佳市场营销标兵候选人》

最佳市场营销标兵候选人 H01棒棰岛集团宫春梅同志主要事迹 宫春梅同志现任棒棰岛食品集团大连市糖业公司总经理兼党支部书记.

三十六年风雨兼程,只争朝夕,在食糖营销岗位上,该同志在行业内独树一帜,赢取了国内糖业市场上响当当的巾帼名片. 提起 宫姐 ,行业内的生意伙伴都为之点赞.她的真诚、热情、勤奋、与时俱进的理念以及丰富的经验积累,赢得了员工的信任,为企业带来了可观的利润. 在宫春梅的营销日记中,市场是个大课堂,努力工作在营销,学习却远不拘泥于此,营销要善于奔跑,更要学会思考. 近年来,宫春梅带领大连市糖业公司这个团队,延续并超越了 十二五 初期的良好经营势头,销售渠道从大连到东北,再到华北不断拓展,合作伙伴遍及全国多地各大食糖生产经销企业,国家储备糖的接卸频频靠岸,销售收入屡屡突破亿元,企业连年实现员工人均创利最高,堪称棒棰岛食品集团的排头兵,没有之一,只有唯一. 成绩的背后,留有一串奋斗无止境的踏实足迹.有时,放下一个电话,即来一次说走就走的出差;

有时,为了赢得一个客户,得做出多次的谈判和让步;

有时,为了拍卖抢筹,又要多少次彻夜无眠……从青春的美好走向如今的知天命,人生的价值在此彰显与绽放. 雄关漫道真如铁,而今迈步从头越.在新常态下,宫春梅同志带领她的团队,立足当前,已把目光投向了远方. H02棒棰岛集团周连庆同志主要事迹 周连庆同志担任大连寿贺食品有限公司副总经理期间,他始终贯彻 厚德载物,诚信为本 的道德理念,在销售方面与客户沟通、谈判、合作取得了客户信任,赢得了客户满意. 周连庆同志负责寿贺公司的全面运作还要兼顾产品销售、与客户及时沟通.他平时不断学习业务知识,充实自己.还经常与员工交流产品相关的专业知识,很多客户惊讶于一名企业管理者能如此了解产品特点,大大提高客户的好感. 几年来他始终坚持新市场开发,增强服务要求.因为产品的特性主要以出口为主,周连庆同志多次参见国际性食品展销会,通过与客户的面对面交流全面了解客户的需求,为之后的决策提供有力依据;

后期与客户验厂、样品交流等服务,为公司树立良好的形象,奠定了市场销售的坚实基础. 周连庆同志虽然负责销售工作但是不被金钱和不健康生活方式所迷惑,不贪不占,始终坚持廉洁自律,勤政务实,努力在员工中树立良好的形象.他开拓创新的营销模式,带领公司走出低谷,使公司在几年前几乎没有销售额的基础上连续几年年销售额达到2千万,利税2百万余元. H03棒棰岛集团周仁豹同志主要事迹 周仁豹同志现任棒棰岛食品集团有限公司副总经理.在担任万通汽车有限公司经理期间,他是当之无愧的市场营销标兵,堪称楷模. 他负责的大连万通汽车销售有限公司从原有的大连二七金杯汽车修配厂成长为颇具规模的华晨汽车标准4S店. 在他的带领下2010年全年销售汽车1700辆,首次突破销售额过亿.当年被华晨汽车评选为进步最快经销商.同年售后产值达到近900万.2010年售前及售后实现利税800万.2011年销售车辆近1000台.被华晨汽车评选为全国十佳经销商.售后产值近千万,实现利税600万. 2012年销售量1300辆,被华晨汽车评选为全国十佳经销商.近几年汽车行业低迷的情况下13年及14年的销量每年也接近千台.历年均获得优秀总经理奖. 2010年开拓大连出租车市场将中华出租车挤进换型车的行列,首次单笔订单就有400辆,在他的努力下到目前为止,大连中华出租车的保有量不低于3000辆.占据大连出租车市场的三分之一. 周仁豹同志是个有远见有能力有魄力的人.凭着他坚持不懈地努力不仅实现了个人的价值同时也带领大连万通这个团队一同进步, 让大连万通从一个普通的小修配厂成长到在华晨汽车的经销商中占有举足轻重的地位的标准4S 店. H04大连港集团金兆星同志事迹材料 金兆星,现任大连汽车码头公司业务发展部经理,主管市场开发、商务管理和发展规划工作. 面对着激烈的市场竞争格局,金兆星同志始终以建设东北亚汽车转运和分拨中心为己任,带领业务团队, 拼市场、抢份额 ,先后拓展了以大连港为基本港的上汽集团、广汽本田、东风日产的东北分拨中心项目和腹地一汽集团、华晨集团的水运出口基地项目,新增了三菱中国在大连的进口,形成了大连至广州、上海、烟台三条稳定的内贸对流班轮航线和五条外贸进出口航线,使公司生产经营不断实现新突破,也解决了长期以来竞争港口对大连港的威胁.2014年码头整车吞吐量超过45.4万辆,与2011年相比增长157.95%,2010年实现扭亏为盈而且利润连续四年超过2000万元,在辽宁省口岸市场份额连续四年达到100%.大连港已经逐步发展成为内贸商品车水运北方枢纽港和外贸进出口基本港. 金兆星同志积极贯彻第四代港口经营思想,积极拓展物流项目,先后组织和参与了进口车检测线建设、三菱整车物流、华晨KD、物流金融、国际贸易、临港产业等项目,推进了码头向物流港、商贸港的转变,也给公司带来较高的收益. 他积极参与大连港汽车业务的战略管理工作,在大连港滚装船队组建、大连港与奇瑞汽车和长久集团组建中世国际物流公司、大连港与上汽集团的共同开发后续汽车码头等方面做出了重要贡献,为大连港滚装物流的持续发展奠定了基础.目前,大连港汽车板块总资产已达8.6亿元,收入总额突破18亿元.同时,大连港汽车物流业务的发展也对市政府在奇瑞汽车、东风日产、黄海汽车等汽车产业的招商引资工作产生了积极的推动作用. 所受奖励:2014年度大连市劳动模范 H05会展集团刘世昆同志主要事迹 刘世昆同志为人正派、工作勤恳、勇于担当、敢于创新,在担任市场营销部部长期间,正逢国内外经济大环境及展览市场不景气等不利因素的影响,部分展会的展览面积和展会规模严重缩水,会展集团的展场经营工作经受了严峻的挑战和考验.他带领部门工作人员,加大展场营销力度,合理调整和安排展会档期结构,使得展馆场地净利用率达到50%,居全国展馆前列,2014年经营收入突破2000万大关,创集团成立以来历史新高. 在工作中,他及时转变经营思路,调整工作重点,通过分析展览市场行情,评估以往展会举办的实际效果,有效发挥展会竞争优势和档期存量优势,取消了多个规模逐年萎缩的专业类和消费类展会,把展会招商工作转移到承接有一定规模基础、专业性强、更具成长性的专业展会上,吸引国内有实力的消费展主办方到中心举办展会.他积极与各组展公司联系,确定展会内容、举办时间、展场面积等细节,编制展会计划和安排档期,如有展会时间、内容相冲突,展商固定、展品相雷同等状况,及时与组展单位沟通,避免了组展单位的损失,确保了经济利益的双赢. 刘世昆同志为争取集团展场经营收益的最大化,对展会合同进行细化补充,完善了展会合同条款,强化了合同的执行力,充实了对集团利益的保障性条款,通过提前与展会的主办单位落实有无超出合同范本之外的服务项目,明晰了展场管理、展品类别,展位搭建等方面模糊不清的条款,使合同更具有可执行性.加强合同约束,不仅有效抑制了展会主办方、展商的一些损害集团利益的行为,而且减少了拼展位、私搭展位等情况,实现了展位数量和展会收入有效增长,提升了展会的规模、档次和形象. H06机场集团贺大勇同志主要事迹 作为机场市场开发部负责人,我本着对企业和本部门高度负责的态度,紧紧围绕航空市场开发主线,一心一意谋航空市场开发,认真配合分管领导开展工作,尽心尽力抓本部门建设,认真履行自己的工作职责,加强理论和业务知识的学习,在继承中创新,在创新中提高,实现了机场运输生产的稳步发展.

一、国际、地区航线开发工作成果显著

(一)打造对日韩枢纽 抓住赴日韩旅游热的市场机遇,不断加强日韩航线开发力度,打造对日韩空中枢纽.目前,日本通航点增至6个,航班每周70班,通航点数量和航班密度位居全国三甲.韩国通航点增至4个,首尔航线航班量位居全国前列,日韩航线枢纽初具规模.

(二)开通东南亚航线 2013年10月和2014年3月,前后开通了新加坡、吉隆坡和曼谷航线,每周共执行14班,构建出东南那亚航线网络的主框架,大连机场也成为了成为东北地区东南亚航线通航点最多、航线密度最大、航班时刻最优的始发和中转机场.

(三)对港澳台地区的航线全覆盖 2014年3月开通大连―澳门........