DOC《零售客户新品推荐有高招》

零售客户新品推荐有高招 今年以来,新品牌投放种类繁多,许多零售客户面对层出不穷的新品牌也都挑花了眼睛,一般都是经过客户经理的宣传后挑几种试卖下,主动上柜的意愿不是很强.

但一些善于寻觅商机、主动配合型的零售客户在面对新品销售时都表现的很积极,因为新品牌对他们来说意味着可以获取更大的利润,下面笔者就列举他们几种典型的新品推荐方法.

一、卖烟先"卖"空烟壳 这种零售客户广告宣传手法往往别具一格,通常在其店面周围显眼的地方扔一定数量某一新品牌的空烟壳,这种先入为主的宣传效应,给消费者的第一印象就是现在很多人都在抽这个品牌,从而容易激起他们从众消费的心理.这种"广告"可以说是效果十分明显,因为空烟壳比直接宣传这烟的优点来说更具说服力.

二、组合营销法 这种销售方法一般体现在农村饭店比较多,他们善于把吃饭与吸烟有机的结合起来,因为吸烟的最佳时间往往是在吃饭后,这就给他们新品推荐提供了好的时点.再加上他们的客户群体流动性较强,因此也带动了新品牌的动销速度.

三、亲身示范型 这类零售客户往往都是老烟民,且喜欢尝试不同的口味.他们销售新品牌一般都是通过身体力行的方式,这样不但可以成为这个品牌的"义务宣传员",增加重复宣传的效果,而且可以拉近与消费者的距离,给人一种放心的消费感觉.

四、专业理论型 ??? 这类零售客户一般擅长营造销售氛围,善于利用好烟草公司发的各类广告品来吸引消费者的眼球,对新品的出样要求比较高.另外,其对新品牌的各方面(如产品包装特点、口味特点、品牌相关文化知识、目标消费群体和同价位竞争品牌等)都有一个比较深度的认知,理论知识比较渊博,能向消费者进行全面的介绍.(