DOC《营销公司年度工作项目表》

营销公司年度工作项目表 月份 主要工作活动 1日-10日11日-20日20日-30日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 月份客户状况表 分公司(或办事处) 原有 客户数 计划 开户数 有效 开户数 成功率 现有 客户数 广州 杭州 南宁 武汉 梧州 合计 分公司(或办事处)通路开户计划表 区域 编制人数 实到人数 城市人口(人) 计划客户数 目前客户数 开户计划数1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 小计 小计 小计 小计 小计 合计月销量预估(万元) 产品年销售计划表 分公司(或办事处): 品种 单位 单价 (元) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月总计数量 金额 营销公司销售计划表 单位:万元 月份 分公司 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月 合计 合计业务员工作周报表 年月日星期:区域:填表人: 序号 客户名称 访问时间 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定 再见时间

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5 6

7 8 A B C D E 今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 业务员工作报告内容要求细则 本月工作完成情况 销售量(销售月报表) 回款 对客户拜访情况 销售费用(个人差旅费用报表) 广告和促销活动效果 重点客户情况 新客户情况 异常客户或信誉不佳客户 待开发客户及其情况 竞争对手动态 问题与合理化建议 下月工作计划 注:每月向分公司经理(或办事处主任)交书面报告一份,报告应在每月30日交公司经理(或办事处主任),在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司(或办事处).

月(周)预订计划表 部门: 预订物资 单位 数量 金额(元) 交货地点 交货单位 接货人 交货时间 预订业务员 小计 小计 合计 选择客户 选择客户的程序流程图 选择经销商要素 选择经销商资讯要素 批发商资料卡 终止客户报告书 新市场信息反馈表 购买心理七阶段 选择客户的程序流程图 选择经销商要素 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输. 经销商的铺货能力:经销商有多少个分销点,能把我们的产品辐射到多大的区域. 经销商的信誉,信誉调查包括: 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解. 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解. 委托资信公司调查. 从个体市场了解. 经销商的经济实力. 经销商是否本地区行业中的佼佼者. 经销商的预期合作程度. 如果商家对与我们合作很感兴趣,就会积极主动地推销企业的产品. 选择经销商资讯考察要素 分销商的基本情况 组织结构(总经理、业务部经理、财务人员、后勤等所有与有关的重要人物) 所有权/注册资本/流动资金 业务范围 主营业务 雇员人、权 销售情况 所经营的品牌权

96、97年至今营业总额 各品牌(或各公司如 销售额 97年至今为止的销量、总销量、 总订货额 分销商业务员 专属的业务人、权/其它品牌业务人员人、权 和其它品牌业务人员的分工(多少人跑零售、多少人跑批发等) 业务员有没有经过专门培训 业务员奖金数目?谁负担(公司还是分销商)? 业务员基本工资 4和5注意了解竞争品牌的情况 覆盖率 A/B/C/D店的覆盖权 对覆盖率的要求 业务员有没有划分区域 乡镇覆盖情况 二级分销系统 销售运则 客户名单 拜访程序卡 客户拜访卡 每月销售指标 销售情况报告系统 资金 和其它竞争品牌的专属营运资金 放给零售商昨批发产的帐期 与公司每月结帐的日期 最新库存报告 供应链 订货周期 谁负责下定单 收到订货所需时间 谁负责送货给客户(送货车辆、人员权) 坏货情况 分销商仓库的管理情况(费用、开放时间等) 价格 分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利 分销商经营费用(办公费、车辆费等) 竞争品牌的情况 假货情况 哪种产品有假货? 假货集中在哪里?零售?批发? 对我们的影响(价格) 分销商与关系 历史 资金/人员投入程度 经验 合作态度 是否经营竞争品牌或水货/假货 谁有决定权(下定单、结款方面) 公司业务情况 工作职责 促销的管理 对分销商的管理 主要困难 批发商资料卡 单位名称 经营其它厂家主要产品 其它名称 是否为代理商或经营部 97年销 97年销额 地址 主管姓名: 性别:

电话: 业务联系人: 性别:

电话: 仓库地址:

电话: 注册资金: 邮编: 电报挂号: 传真: 经营性质: 专业性质: 员工人数: 店面面积: 库房面积: 车辆: 与公司开始合作时间: 去年营业额: 我公司产品情况 品名 97年销售量 97年销售 97年各月销售量统计(出货) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月 代理区人口:年人均收入:批发市场(大、中、小型) 代理区域:批发季节自 月至 月高峰期 月至月97年代理商所在城市索芙特零售网点布货统计 主要大中型店名称 上货品种 代理商所在城市 大中型商场总量 小型店及批发市场康达产品上货统计: 小型店索芙特产品上货家数: 批发市场索芙特产品上货家数: 终止客户报告 客户名称: 建立联系时间: 最初联系人:目前联系人: 来往主要业务: 终止客户原因: 目前来往财、物、帐等情况: 终止客户可能造成的影响: 终止客户的步骤: 终止客户申请人签字: 分公司经理(或办事处主任)签字: 营销公司总经理批示: 新市场信息反馈表 新市场区域:调查时间: 人中数 工资平均水平: 消费习惯 大商场、大经销商 销售额 地址 信誉 主要竞争品牌 品牌名称 广告形式 主要传播媒介情况: 主要电视节目收视率 主要报纸发行量 主要杂志发行量 其它 推销过程与顾客之购买心理变化七阶段 合同管理 合同签订流程图. 合同预算单. 合同执行状态表. 营销公司经济合同管理暂行规定. 合同纠纷诉讼申请单. 合同档案表. 合同签订流程图 合同预算单 费用类别 货款 销售费用 提成 其它 合计 合同金额 预期利润 金额(元) 月合同执行状态表 分公司(或办事处): 合同 编号 操作业务员 客户 合同 金额(元) 合同规定实施日 实施规定截止日 合同执行状态 合同 覆约情况 备注 未开始 进行中 已中止 已结束 合计合同数: 促销活动管理 促销活动流程图 促销活动申请表 赠品管理表 商场销量及赠品赠送报表 赠品管理暂行规定 促销活动流程图 促销活动申请表 分公司(或办事处)年月日申请人: 营销公司总经理意见: 市场背景分析及举办理由: 促销商场和单位、名单、促销人员数: 费用

1、工资

5、

2、奖金

6、

3、补助

7、

4、

8、 预计收获: 填表人:复核:分公司(或办事处)领导:总经理: 赠品管理表 区域:填表日期: 客户名称 配送 时间 经手 人 各品牌销售量 赠品配送量 小计 小计 合计市场动态 品质反应 客户意见 建议事项 填表人: 商场销量及赠品赠送报表 商场:年月日至 年月日时间 品种销售量 赠品配送量 金额日计 金额日计 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周计 市场动态 品质反应 客户意见 建议事项 填表人: 赠品管理暂行规定 赠品严禁私自转卖、送礼. 赠品严格执行申请领用制度,不得多领多报. 赠品分配实行专人负责制. 每日如实填写销售记录及赠品发放记录表. 严格按公司要求保管和发入赠品. 以上规定,各业务员应严格执行,若有违反行为,一经发现,即交营销公司严肃处理. 招聘招聘柜台促销人员流程图 聘促销人员申请表 聘用人员工资报表 招聘登记表 申请支付促销人员工资报表 聘用协议 培训教材 基本销售技艺 索芙特销售人员仪表 招聘柜台促销人员流程图 聘促销人员申请表 分公司(或办事处)年月日申请人: 主管意见: 总经理审批: 市场背景分析及理由: 费用 工资 奖金 补助 预计效果: 年 月聘用人员工资报表 单位:元 序号 区域 姓名 销售额 底薪 奖金 补助 应领 金额 应扣 金额 实领 金额 金额合计: 招聘登记表 姓名 性别 年龄 学历 婚否 身高 身份证号码 联系地址 联系电话 有何特长(专业) 个人简历: 聘用协议 甲方: 乙方: 为做好索芙特产品在 地区的销售工作,甲方现聘用乙方 经双方协商,达成以下协议: 甲方免费为乙方进行索芙特进行索芙特产品销售培训. 自年月日起,乙方按甲方有关制度要求开始正常上岗工作,试用期 ,聘用期 期. 乙方为甲方工作期间,必须积极向客户和消费者推介索芙特产品,不得擅自离岗,不得有任何损害甲方形象及利益的行为,如对甲方造成经济损失或其他损失,应负责全部赔偿,直至追究型事责任. 乙方为甲方工作期间,由于非为甲方工作原因造成的人身安排问题,甲方概不负责. 甲方向乙方支付如下劳动报酬:底薪 元/月,办公费 元/月,奖金 元/月(注:办事处与其协商后报请公司同意再以奖金发放办法,办公费包括市内交通、通讯等). 乙方为甲方工作期间所需办公用品,由甲方定时、定量发送,非一次性办公用品乙方应在聘用期满后归还甲方. 未尽事宜,双方协商解决. 本合同一式两份,双方各执一份. 本合同自 年月日起生效,有效期 年月日至 年月日,逾期自动失效. 甲方:章(签字)乙方:章(签字) 年月日年月日索芙特公司销售人员聘用与培训 聘用销售人员准则: 慎选、勤教、严管 慎选:是择人的基础.索芙特公司聘用的销售人员必须要有良好的素质,优质的品质,独特的才智. 勤教:是育人的关键.索芙特公司对聘用销售人员必须做到经常性,有计划、有步骤的培训,帮助他们不断吸收新的信息资料,改进旧的工作方法,纠正错误的观点、行动,提高行事效率. 严管:用人的保证.索芙特公司要求自己的销售队伍树立军队的风格,要有铁的纪律,赏罚分明的制度.索芙特公司销售人员对公司的大政方针必须绝对地服从和执行,以保证公司市场策略的统一性和完整性. 销售人员必备工作精神:责任心 责任心是一切力量的源泉,是一切事业成功的根本........