PDF《第九章 网上开店》

第九章 网上开店251

第九章 网上开店截至

2014 年12 月,从买方市场来看,6.

5 亿的网民规模(其中手机网民 5.6 亿) , 其中一半为网上活跃买家;

从卖方市场来看,90%的企业使用计算机办公(其中使用互联网 的比例为 79%) ,开发了

335 万个在线网站,约1000 万个大大小小的活跃卖家,在线销售 近十亿件商品,这就是中国电子商务市场的基本格局. 巨大的市场,带来巨大的机会.显然,对中国的消费者而言,网络购物不再遥远;

对 各行各业的大小商家而言,网上开店已无可回避. 引导案例 网店赢来 聚宝盆 作为电子商务专业学生的小李,从大二开始,他就兼职加盟了一家购物网站― 聚宝 盆 ,帮助公司在淘宝网上经营 C2C 网店― 瑞士名表商行 ,自己赚取一定的佣金.由 于对商品知识的深透理解,加上真诚待人、助人为乐的服务态度,他经营的小店赢得了越 来越多的忠诚客户,小店销售额也随之节节攀升.半年之后,小店的月销售额即达到了

14 万多元,在校的他成了公司的金牌业务员,不但解决了自己的生活、学习费用,还可以资 助家里一部分开销.2006 年毕业的时候,在很多同学为找工作而忙碌时,小李顺理成章地 成了公司的业务员,且月收入遥遥领先于其他同学. 通过一年多对网络销售经验的积累,小李不仅网络销售业务更加娴熟,熟练掌握了淘 宝店铺经营规则,同时也拥有了足够的创业资金.他开始尝试寻找厂家货源,联系快递公 司, 创建自己的淘宝店铺― 百优品牌厂家直销 (主营男女高档钱包、 手包和高档男女鞋) . 由于经营有方,他的业务越来越红火. 小李现在已经是淘宝网上两家五钻级店铺的店主,每年在网上销售高档钱包、手包、 皮鞋的金额高达

100 多万元.毕业三年,小李不仅自己创业有成,而且随着网店规模的扩 大,先是让家里的弟妹过来帮自己;

后来还招收了自己的十几个学弟学妹,帮他们解决了 就业难题;

自己也在长沙购买了几套宽敞的住房. 【案例思考】 (1)网络购物满足了现代消费者的哪些需求?与传统购物方式相比,有哪些优势和不 足? (2)货源和配送是网上开店的两大难题,如果让你开一家网店,你将如何解决这两个 问题?

第一节 网上店铺基本知识

一、网上店铺的特点 1.开店成本低廉 电子商务基础与应用―― 学・用・做 一体化教程(第3版)

252 网上开店创业成本低,没有各种税费、门面租金等.目前,在易趣网上开店只收取少 量商品上架费与交易费;

淘宝网是免费注册开店,虽然其延伸服务如旺铺、直通车等要收 费,但网店经营基本不需要水、电、管理费等方面的支出,且无须专人全天候看守,大大 节省了人力成本. 2.销售市场广阔 网店开在互联网上,上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以 是全国的网民,甚至可以是全球的网民.只要网店商品有特色、宣传得当、价格合理、经 营得法,网店每天都可能有不错的访问量,这样将大大增加销售机会. 3.经营方式灵活 网店借助互联网开展经营,经营者可以全职经营也可以兼职经营.网店不需要专人时 时看守,营业时间比较灵活,能及时回应浏览者的咨询既可.现在,也可以通过手机等移 动终端设备,看守自己的网上店铺. 4.不受时空限制 网店不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制,可以一天