PDF《B02》

B02 2017.

3.31星期五 责任编辑/薛永军版式设计/庄文新 微信扫一扫关注杭州硅谷小报一键获取杭州互联网科技圈的新鲜事90后滕雨佳号称网红标杆 踩准每一个节点, 2年积粉300万 记者 沈积慧 文/摄25 岁的安徽芜湖姑娘滕雨佳, 每天早上起来花时间最多的 事情, 不是化妆, 也不是像大多数姑娘一样纠结穿哪一套衣服 出门;

而是翻开厚厚的笔记本, 仔细看一遍当天的行程和注意 事项. 封面略显旧色的笔记本里面, 用水笔密密麻麻地记满了各 种文字.如果出门前不好好看一遍, 滕雨佳心里一天都会觉得 不踏实.甚至, 有时候她会跟自己嘀咕: 怎么这么快就走到了 这一步.

2 年前的

3 月份, 微博粉丝不到

10 万的滕雨佳第一次正 式上新.随后, 就一路被卷进网红大潮,

2 年积粉

300 万.在 网红界, 滕雨佳被奉为标志性的人物.因为她精准地踩准了 这波网红起来的每一个节点, 顺理成章地把自己推到了一线 网红的位置. 像工业生产线一样流水打造 从路人到小网红只要小半年 并不是每一个立志当网红的姑娘, 都能 成为滕雨佳. 去年上半年以前, 网络红人喵总还是一 位普通的杭州女孩, 虽然在舞蹈团里, 但略 带土气.如今, 她变身为网络时尚穿搭达 人, 游走于综艺节目和映客直播间之间.喵 总的背后, 是一个叫杜甜蜜的网红经纪人, 她是杭州一家网红孵化机构――尚棋文化 (杭州) 创意有限公司的负责人之一, 在杭州 的网红经纪人界被称为 女魔头 , 眼神毒 辣, 看准的网红几乎一红一个准. 从七八年前自己做淘女郎开始, 先后培 养过吴允儿、 蒋菲菲、 何小蕊等当红的淘女 郎, 也是现在喵总、 泰米、 Sulii等网红背后的 神秘打理人.去年底, 一口气签下了

18 位 网红, 而喵总是最早变现的网红. 杜甜蜜说, 一个姑娘有没有成为网红的 潜质, 颜值固然很重要, 但并不一定要很漂 亮, 每个人都有自己的特点, 尽量放大她个 人标签部分. 比如在杜甜蜜的打造下, 喵总成为一个 时尚穿搭达人. 有些人可以往美妆方面发 展, 每个人的特质不同. 虽然每个网红的特质不同, 但有一点是 必须的, 就是瘦! 身高170厘米的喵总在出道前, 近100斤 的体重在常人看来并不胖, 而杜甜蜜在接手 喵总后下达的第一个指令是: 减肥, 而且必须 减到90斤. 否则不给接活, 而且还要扣钱. 在体形达到标准以后, 开始进入网络 捞粉 的阶段.所谓捞粉, 就是积累原始粉 丝, 也就是从

0 到1的阶段.去年, 直播兴 起, 喵总原始粉丝的积累从直播开始. 不过, 在粉丝积累到一定量级之后, 开始 洗粉 .所谓 洗粉 , 就是把粉丝里不能 转化为实际购买力的人群剔除. 直播上积 累的粉丝很多是男性, 男粉丝的购买力和购 买频率都没有女粉丝那么高. 杜甜蜜说, 这 也是为什么很少有男网红的主要原因. 通过 捞粉 和 洗粉 之后, 就进入变现 的通道.一般在业内, 这个基础的微博粉丝 量是20万人左右. 已经成功孵化了27名网红的雪梨也有 自己的心得.比如, 通过和粉丝的互动观察 这个网红有没有电商属性. 如果电商属性 差, 即使有100万的粉丝量也很难转化. 卷进网红大潮 半年吸粉200万 至今, 滕雨佳都清晰地记得这些和她以 后的人生发生神秘关系的数字. 比如,