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2013 年6月27 日 星期四

08 中国贸易报 CHINA TRADE NEWS

6 月13 日, 丁家宜母公司科蒂集团登陆纽约证 券交易所, 上市交易首日股价跌 0.8%. 上周, 丁家宜

2012 年销量大幅下滑 50%的消息不 胫而走, 与科蒂披露的招股说明书相呼应.据说明书 透露, 科蒂在

2010 年底收购中国护肤品公司丁家宜, 耗资

4 亿美元, 由于业绩不如预期, 已做了减值处理. 与此同时, 丁家宜还深受高管流失、 投入减少、 销 售缩水等问题困扰.科蒂曾空降一批管理人员到丁家 宜, 希望对丁家宜实施国际化管理, 却造成了团队内部 矛盾激化, 令丁家宜面临着品牌被边缘化的风险. 对此, 《中国贸易报》 记者多次致电科蒂国际贸 易 (上海) 有限公司, 但截至记者发稿时, 尚未联系到 公司相关负责人. 销售缩水 被收购前, 丁家宜产品大多在普通超市专柜销 售.丁家宜创始人兼董事长庄文阳非常重视渠道建 设, 建有全国行销网络, 销售网点约有两万个.庄文 阳曾表示: 丁家宜希望能够依托科蒂的全球网络和 营销专长, 获得更快速的增长. 根据招股书, 科蒂分3次总计支付24亿元人民币后拿 下丁家宜的全部股份.然而, 科蒂的投资却不尽如人意. 湖南衡阳正和商贸有限公司总经理曾小兵感慨, 科蒂对于代理商的支持很少, 很少管理丁家宜的 市场销售.以前, 丁家宜在衡阳销量名列第一, 但现 在不行了, 超市里货架的陈列品越来越少. 厂家减少在终端政策和促销上的支持, 必然影 响到产品销售.另外, 终端卖场的各种费用节节攀 升.在这种情况下, 湖南郴州永翔商贸有限公司总 经理全宏斌已经在考虑放弃代理丁家宜.全宏斌告 诉记者, 已经积压了

10 多万元的货, 如果厂家不管, 我们公司至少要亏

5 万元. 在北京家乐福和郊区的商场, 仍有丁家宜产品 在售, 但导购所言却惊人的一致: 卖得不好. 而在广州的一些商场和超市, 丁家宜已经退出了一 线品牌的行列.万宁金穗路店化妆品专柜导购直言, 他 们店之所以没有进丁家宜, 主要是因为买的人很少. 科蒂精打 小算盘 事实上, 对科蒂而言, 收购丁家宜主要是想利用 丁家宜的销售渠道, 重新进入中国. 早在

2004 年, 科蒂因为在中国的业务进展不佳, 而退出中国市场. 此后, 鉴于中国市场巨大的潜力, 科蒂又重新寻 找在中国的发展机会, 这时, 正待出售的丁家宜进入 他们的视野.收购丁家宜后, 科蒂也收回了原来的 失地, 比如由上海家化代理的阿迪护肤、 香水等业 务, 以及由高丝代理的芮谜的业务. 据悉,

2010 年, 阿迪达斯的销售额达到

2 亿元左 右, 而通过丁家宜的渠道, 阿迪达斯在

2012 年的销售 额达到三四亿元, 增长近

1 倍. 但总体来说, 科蒂在中国市场的进展并不理想, 芮谜品牌业务增长不大, 而丁家宜现在的销售下降 也拖累了整体的业绩. 当然, 科蒂也想推动丁家宜发展, 但不幸的是, 科蒂整合丁家宜遇阻.一位业内人士说: 留给科蒂 的账目非常难算,

100 多家关联公司的账目即便找第 三方来对账都是一个很大的工程, 更何况这些关联 公司的账目都是相互独立的. 丁家宜重生有望? 翻开当时的并购方案, 可以发现, 丁家宜的创始 人兼董事长庄文阳有