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2016 年度报告 公告编号 2017-035

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第四节 管理层讨论与分析

一、经营分析

(一)商业模式 本公司所处行业属于 M75 科技推广和应用服务业,公司拥有四项专利、三十五项软件著作权,依托主 要节能技术、知识产权、人力资源等关键要素,通过有效的流程,形成了完整的运行系统,主要为钢铁、 水泥、化工、医药等高耗能生产企业制定电机系统节能、余热余压利用、能源系统优化等节能方案,现业 务拓展至三联供、分布式能源、光伏发电、碳资产管理、生物质五联产等新兴能源节能方案. 公司以合同能源管理模式从事工业领域中的节能服务,为客户提供包括:能源审计、项目设计、项目 融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能确认和验证,并对节电量或节电率进行统计 的一整套节能服务, 在合同约定运营期内分享节能收益, 运营期满后将合同能源管理项目相关资产移交给 合作方.项目运营期内,公司按照合同约定的电价和实际节电量与用能单位进行结算,分享节能效益,公 司逐步收回投资并获得合理收益. 公司主要依靠合同能源管理模式实现收益.公司根据客户需求,与具有设计资质的外部设计院合作, 由其进行所用设备图纸设计. 设计完成后, 公司自行采购相应的基础电机设备结合嵌入式软件将其进行组 装调试后销售给客户使用.交付项目验收方安装使用时,公司会委派专员到项目企业,进行设备性能的检 验以及整体安装监督.项目中涉及土建施工的一律外包给有施工资质的公司实施. 采购商业模式 技术部向采购部及招标办提交采购申请单, 招标办收到采购申请单后报预算部, 预算部对采购申请单 进行审核后再提交给招标办, 招标办收到采购申请单预算结果后报总经办, 总经办批复采购申请单及预算 审核结果,招标办收到总经理批复后,提交给采购部,采购部收到招标办提供的总经理签字确认的采购单 后, 委派专一采购专员拟定询价单, 交给招标办, 招标办收到询价单开始询价, 然后将数据提交给采购部, 采购专员进行汇总、比价,并编制报价汇总单提交采购经理,采购经理再次议价,采购经理审批后报总经 理,总经理对报价汇总单做出相应批复,形成由采购专员、招标办、采购经理、采购总监和总经理签字的 文件, 然后采购专员起草采购合同, 非合同模版合同要提交公司法务部审核, 法务部审核非合同模板合同, 给出审核意见,返回修正,采购专员将采购合同交由采购经理及采购总监签字后报送总经理审批盖章,采 购部填写付款申请单报请采购经理、采购总监、财务部审批,呈报总经理(后期项目部需提交采购部到货 验收单、调试验收单).财务部履行付款手续,采购部跟踪发票开具工作. 销售商业模式

1、电机节能与余热余压利用项目流程 (1)项目接洽 公司销售部和市场部人员通过招投标、 政府或客户转介绍等方式与客户进行业务洽谈, 并对公司的经 营范围、行业人才配备情况、技术现状等因素进行分析判断,判定公司是否有能力和资源满足客户要求进 ........