PDF《8000亿市场待整合 婚庆O2O全产业链布局不易》

IC/供图 彭春霞/制图 A7 主编:刘纯标 编辑:李洪涛

2014 年10 月24 日 星期五 Tel:(0755)83501962 创业 ・ 资本 Venture Capital 8000亿市场待整合 婚庆O2O全产业链布局不易 证券时报记者 叶梦蝶 中国式结婚,注重社交和排场, 包括拍婚纱照、找化妆、找司仪、订 酒席等一整条环节, 新人面对线下 众多商家往往不知从何下手, 对于 一辈子的大事, 新人大多为了买好 不惜买贵, 婚庆价格收费的不透明 也饱受诟病.

互联网创业者们也相中了婚庆, 这一价格尚未透明化的服务领域. 相 对于餐饮、 酒店等已被线上到线下 ( O2O) 改造的行业,婚庆的 O2O 来得 晚了一点, 但这并不妨碍目前出现婚 庆O2O 创业形态的多样化. 有从婚宴切入的如到喜啦、喜 事网, 也有从婚礼策划切入的如奇 久网、聚喜猫,甚至从小而美的请柬 切入再延伸至婚庆电商的婚礼纪, 也有如阿里巴巴推出的 婚伴 ,从婚纱摄影以及旅游摄影作为切入点, 还有直接推出婚庆全产业链的 大众点评网. 大到婚纱摄影公司、婚礼策划公 司,小到婚礼礼服作坊、鲜花专卖店 散居在城市的各角落,但没有真正意 义上做到婚嫁 一条龙 服务市场. 这 个待整合的婚庆行业有多大,根据大 众点评网提供的数据,2013 年中国 有1600 万对新人结婚, 平均消费为 每对新人5万元,总消费市场达8000 亿元, 而且以每年 23%的速度 增长. 而婚庆这一赛道也吸引了风投的 资金, 包括易结网在今年

6 月获得 IDG 数百万美元投资;

到喜啦在

2012 年9月获得汉理资本和富达亚洲风险 投资后, 今年

7 月获得红杉资本数千 万美元投资;

婚礼纪于天使轮由青松 基金注资百万人民币, 今年

8 月获得 祥峰投资数百万美元投资. 尽管入局者众多,但婚庆 O2O 产 业尚没有哪一家做到赢家通吃, 大多 是在某一地域有相对优势, 各占一方 的情况. 价格不透明是婚庆顽疾 伴随着 O2O 开始火热,资本争相 占位进入婚庆产业.巧合的是,今年已 经成熟的电商和团购网站也开始布局 重兵,开战婚庆市场. 大众点评网结婚事业部总经理杨 锋直言, 在婚庆行业的消费和十年前 的结婚买家电差不多. 比如我要拍婚 纱照,但一点也不知道要选什么样的, 价格是多少也不清楚. 而更痛苦的是 订婚宴,婚宴是一个水非常深的市场. ( 我当年订婚宴时) 利用所有的社会关 系帮我找,深圳花多少钱都搞不定.到 了今天用户仍然存在这样的痛苦. 杨 峰说道,直指婚庆行业两个痛点,价格 不透明,行业无序缺乏整合. 大众点评网将婚庆板块独立出 来,成立婚庆事业部,作为网站一级 频道. 对商家的整合方式,大众点评 网沿用了过去常用的收取展示费的 模式,继而为用户实现快速比价. 再 根据用户预约到店的数量,反馈商务 的推广情况. 而用户积累形成的点评 则为其他用户的选择提供了很好的 参考依据, 特别是针对婚庆这样低 频、高消费的行业来说. 用户具体的 成交金额、消费内容,大众点评网也 表示接下来正在计划获取一些精准 的成交量数据. 而同样是为了解决婚庆产业价格 的不透明, 创业公司奇久网的模式是 为计划结婚的新人提供婚嫁在线消费 解决方案. 今年

9 月奇久网在股权众 筹网站云筹上募资,1 个小时内即筹 满120 万元. 奇久网一上来就瞄准了交易环 节,并提供担保交易,网站自