PDF《8000亿市场待整合 婚庆O2O全产业链布局不易》

2013 年9月上线至今,为1700 对新人提供服 务,为商家带来交易金额

680 万.而奇 久网的 结婚招标 服务则是其一大亮 点. 即新人在网站上填写其对婚礼的 要求,包括时间、风格、预算等变量,对 婚庆公司提供方案进行招标. 而婚庆 公司则可以向新人提供婚礼的方案和 价格预算投标. 奇久网创始人蒋诚宇 表示,这种招标形式,可以一开始就从 新人的要求出发,提供整体方案,同时 又对各个婚庆公司的服务和价格进行 对比. 相对于大众点评网布局线下庞 大的地推队伍, 奇久网更倾向于轻 资产模式, 以签约入驻的形式进行 合作, 效仿天猫以合同和资金约束 商家, 即不需要一个套餐一个套餐 签协议,而是进行整体合作. 商家入 驻奇久网后, 由奇久网统一提供客 服. 奇久网从中进行抽成,不成交则 不收取费用. 蒋诚宇表示,之所以由 网站统一提供客服, 是想要保证客 服的服务品质, 等到客户量增加到 一定规模之后, 再将客服的工作交 给商家自己完成. 业内人士表示, 婚嫁消费是典型 高额低频消费, 类似买车、 装修这一 类, 互联网或可以让消费者找到靠谱 的商家,以合理的价格完成人生大事. 而蒋城宇认为,尽管价格很不透明,但 消费者对价格并不是特别敏感, 但是 对品质和口碑的要求非常高. 全产业链布局不易 和餐饮、电影等产业不同,婚庆产 业链链条较长, 中国式结婚包括拍婚 纱照、找化妆、找司仪、订酒席等一整 条环节. 目前在婚庆领域入局的电商和团购 选手有阿里巴巴、大众点评网、美团等. 今年

8 月, 阿里巴巴宣布推出婚庆平台 婚伴 , 据悉婚伴是过去淘宝婚庆平台 转型而来, 淘宝婚庆平台

2013 年上线, 主打的是婚庆商品类服务和生活类服务 一体化. 而新平台 婚伴 虽然还是 B2C 运作,但聚焦婚纱摄影,砍去了婚庆服务 的其他环节. 和阿里巴巴相似, 团购网站美团在 婚庆领域也采取了聚焦的方式, 选择了 婚纱摄影作为切入点, 放在其生活服务 频道中作为二级频道. 阿里巴巴和美团不约而同地选择, 可以看出婚庆产业链整合难度不小. 相 比之下, 对于婚庆产业投入兵力最大的 则是大众点评网, 其将运营了五年的婚 庆业务独立出来,成立婚礼事业部,打入 婚庆全产业链. 过去大众点评网提供的 服务更多是婚纱摄影、婚礼筹备,今年扩 张到婚宴上. 而婚宴被认为是改造婚庆 行业最难啃下的一块骨头. 这不难看出 大众点评网在婚庆产业的野心, 也如杨 锋所说, 大众点评网的目标是颠覆婚庆 产业. 大众点评网之所以花心思在婚庆行 业,除了婚庆行业本身的痛点存在,与其 行业性高现金流也有关系.据杨锋表示, 结婚事业部年利润在

1 亿元以上, 可谓 现金奶牛.截至今年

6 月,大众点评网结 婚业务月营业额达到千万级, 全国商户 数超过

5 万家, 月营收和月流量每月增 长可达到 100%. 尽管有巨头在同一个赛道竞争,但 蒋诚宇表示仍然有机会. 虽然有不少人 看到了这个机会,淘宝、大众点评及几个 团购网站都有涉足, 但我觉得他们都是 大而全. 蒋诚宇表示,创业公司如果能 在一到两年时间内, 迅速在婚纱摄影及 婚庆服务的交易领域树立消费者口碑, 就能吸引巨大的顾客群. 创业公司早期对于商户的议价权占 弱势,蒋诚宇表示,婚庆公司不像饭店, 人占满了空间就不能再进了, 同时婚庆 公司远远没有达到饱和, 由于年轻人婚 嫁消费的水平越来越高, 即使是某个城 市中最好的婚庆公司也没有达到每天饱 满的情况. 所以互联网为其导流时依旧 有议价优势, 商户上线后的服务相对于 线下都会有一定折扣, 而对于线下业务 非常好的公司, 线上和线下的价格通常 会是持平的状态. 同时,蒋诚宇认为,如果直接切入婚 宴市场,其实阻力非常大.尽管婚宴消费 金额更大,但是酒店非常强势,线上很难 议价留出折扣. 如今,网上婚博会、一站式婚嫁服务 的网站多如牛毛, 但大都是简单地将婚 嫁领域内的商家摆放在一个平台上,没 有属性的差异化. 创业型网站如何做出 自己的特色,将成为成败的关键. 地域藩篱不太好突破 事实上, 大众点评网在婚庆行业已 经耕耘了五年,前五年并未重兵布局,杨 锋表示, 大众点评网在婚庆事业部成立 之前,仅仅做了一个半城市,一个上海和 半个北京.而在事业部成立之后,今年将 扩大到