PDF《特西诺采》

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第四节 管理层讨论与分析

一、业务概要 商业模式: 1.所处行业:根据中国证监会最新发布的《上市公司行业分类指引》 (2012 年修订)分类,公司的 业务所属行业分类为造纸和纸制品业(行业代码:C22) ;

根据《国民经济行业分类(GB/T4754-2011) 》 , 公司的业务所属行业分类为机制纸及纸板制造(C2221) ;

根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司管 理型行业分类指引》 ,公司业务所属行业分类为机制纸及纸板制造(C2221) . 2.主营业务: 华邦特西诺采新材料股份有限公司是一家集高档装饰用高分子纤维新材料的研发,装饰纸的制造、 销售,木浆、造纸原料及化工产品(不含危险、易制毒化学品)的销售,货物进出口. (依法须经批准 的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动) 3.产品与服务: A.可印刷装饰原纸:是一种可印刷各种图案的装饰原纸,经三聚氰胺树脂浸渍、剪切后可用于制作板 式家具、强化木地板的压贴饰面. B.素色装饰原纸:主要用于人造板贴面的各种单一颜色的装饰原纸,具备耐高温、耐高压的特点.该 类产品不用印刷, 经三聚氰胺树脂浸渍, 用于制作中密度纤维板、 刨花板等多种人造板的饰面层纸.

2018 年11 月下旬公司已解除租赁,并恢复生产. 4.研发模式: 公司的核心技术研发由公司的研发实验室负责,隶属于技术部,主要职能是根据装饰原纸行业技术 发展趋势,并结合公司发展需要和市场需求,研发新产品;

并于日常生产过程中不断优化工艺技术条件. 公司注重研发投入和科技创新,拥有自身生产所需的核心技术.目前公司的研发成果来源主要为两类: 一类是公司研发中心自主研发的产品及新技术成果;

二类是公司与国内一流的高校,科研院所展开技术 研发合作,共同研发技术成果和产品,形成产学研一体的未来发展格局. 5.采购模式: 公司所需求的原材料主要有钛白粉、木浆、高岭土和其他辅助材料,采购工作由采购部负责,由采 购部根据月度销售计划和各部门提出的采购需求,并结合实际库存状况进行采购工作.原材料运达后, 采购部人员依照《仓储管理程序》相关规定验货.为满足公司的持续经营发展,采购主要分为两类:一 类是按照实际订单,并结合实际公司库存进行及时采购工作;

二类是为了保障公司持续经营,进行的安 全库存采购,国内采购的原材一般为储备能满足

10 天左右产料能供应的库存,进口的原材料则一般为 储备能满足

30 天左右产能供应的库存.公司从生产能力、服务水平、产品质量、运输便捷、供应商信 誉和价格等多方面遴选供应商,并保证每一种原材料皆有 2~3 家的供应商备用. 6.生产模式: 公司的日常生产活动的进行由生产部负责,生产部下属各生产车间和生产计划部,严格按照质量管 理体系规范生产,确保产品质量控制稳定,目前公司制定的产品检测标准均高于行业标准.公司的生产 计划制定主要为两种模式:一是以销定产,生产部根据实际客户订单需求,进行安全生产.二是为保持 公司的产品供应,结合月度销售预测和淡旺季特点,提前生产成品储备,一般为储备

30 天左右的安全 库存.生产过程由品管部对关键生产环节的原料、中间产品、半成品、成品进行检验监控. 7.销售模式: 公司的销售工作由内销部和外销部组成.内销部负责内销工作,内销主要采用的是直销模式.公司 现已开发了山东临沂、浙江临安、江苏常州、广东东莞、河北廊坊、西南成都、华中武汉、东北沈阳等 区域,由销售人员结合公司现有产品及研发新品的产品特征,向下游企业展示和销售.外销部负责国际 市场的销售工作,目前主要采用的也是直销模式,现已开发了东亚、东南亚及澳大利亚市场. 8.收入来源: 公告编号:2019-007