PDF《2005 年8月31 日出版》

8 月18 日,董明珠总 裁在报告阐述了教育、 制度、监 督三 个环节在我们的党员、干部增强廉 洁自律自觉性方面的重要性.她深 刻指出: 权利一旦失去监督, 必然 会产生腐败. 制度的不断健全、监督体系的不断完善,则是从外部环境 来保证党员、干部自觉保持廉正作 风的必要举措. 渊许建宝冤

2005 年8月31 日出版 本版编辑常帅 综合新闻 http://www.gree.com.cn

2 一家国企 走出去 的另类思维 编者按 格力电器的良好发展业绩 绩引起了中央尧 地方各大媒体 的高度关注遥 近日袁 中央电视 台尧新华社尧叶南方日报曳等记者 先后来到格力电器袁 就公司的 发展思路尧中国企业如何野走出 去冶 等话题与公司总裁董明珠 进行了沟通袁 引起了社会的广 泛关注遥 不打价格战,不搞多元化,先做市场再设厂,改变世界对中国产品的看法 如今已很难找到一家不打价格 战、 不靠银行贷款、有 了利润不搞多 元化、销售不靠赢者通吃的渠道大 鳄的家电企业了,在主流的管理理 念和渠道为王营销模式统治下的中 国企业和市场里,这种企业被认为 是注定要失败的,但是偏偏就有这 么一家叫格力电器的企业不信邪. 同样, 在走出去的路径选择上, 格力电器也很 另类 . 在有些企业 以走出去的方式来提高公司声誉或 以此增强对抗国外企业的能力 时, 格力电器却有其自己的思路,公司 总裁董明珠认为,走出去并不是简 单的产品输出,也不是简单地到外 面建一个厂,而是要让中国文化走 出去.此外,一 定要有效益, 不能赔 本赚吆喝. 格力电器的 另类 并 没有影响 它的竞争力:去年销售收入

138 亿元,今年将继续保持良好的增长势 头;

4 年前在巴西建的工厂去年 已 实现近

2500 万元的盈利. 近日,当人们从海外并购的狂 热中冷静下来后,中国企业一直在 悄然进行的另外一种模式又开始引 起注意,那就是格力电器等企业所 坚持的海外设厂的尝试. 据商务部国外经济合作司统 计, 截至

2004 年底,中国 累计设立 境外非金融类企业

8300 家. 但业内 对中国企业走出去的模式存在着严 重的争议, 各企业也有自己的计划, 如海尔的 走出去、走进去、走上 去 , TCL 的 先海外投资再跨国并 购 ,格力 电器奉行的则是 先有市 场后投资建厂 的 模式. 很多中国企 业的海外投资有着明显的战略性, 那就是靠在发达国家(地区)设厂或 并购来打造国际化的品牌形象, 进 而在国内市场和发展中国家市场实 现更大的扩张和盈利. 对于这种模式,一直保持稳健 风格的格力 电器 却有着不同的看 法,格力 电器总裁董明珠指出,中国 企业走出去能否成功取决于是否能 创造最多的财富和利润,是否能持 续获得消费者的认可,在有市场需 求的情况再考虑投资建厂,是稳健 而明智的做法. 据悉,格力空调 于1998 年开始 进入巴西市场,经过3年的努力,到2000 年度,格力空调 在巴西的销售 额已达

3000 万美元,一 跃成为当地 市场占有率第二的空调品牌.格力 空调目前在巴西的销售网点已遍及

24 个州,共有

300 多家 代理商、

1000 多家 零售商以及

300 多个 服 务网点和安装公司. 在海外设厂比出口更有利润的 时刻,格力 电器

1999 年决定投资巴 西建厂,并于2001 年投产. 董明珠说, 我们每走一步, 都 不玩炒作, 如印度、 土耳其等许多国 家, 都要求我们去设厂, 而且他们都 有现成的厂房, 我们没去, 我跟他们 说这样做有风险,而且是我无法控 制住的风险.所以我们宁可在印度 等国家,从珠海生产出口到那里去 卖,直至我们觉得这个市场需要时 才去设厂. 必须要先有市场,市 场达 到一定的份额有一定的实力时我们 才可以在那里建厂. TCL 到海尔,中国的企业 都在 进行跨国并购和海外投资,但有关 专家指出,中国企业最大困难就在 于,中外企业存在管理模式和文化 的差异. 董明珠认为,在国外建厂是传 播一种管理文化. 通过建厂, 通过交 流,可以将我们的优秀文化带到别 的国家, 让别人接受我们的文化. 格力电器在巴西建厂遇到用工 问题. 在中国企业,一名 员工只要在