PDF《珠海世纪鼎利通信科技股份有限公司投资者关系活动记录表》

600 所大学进行职业化转型,其中包括

211 和985 院校,意味 着将会出现新型的通信学院、嵌入式学校等,职业教育会迎来爆发性增长. 智翔将抓住国家职业教育发展契机,争取更多市场份额,目前市场占有率是 衡量未来成就的主要标准, 但首要任务是完成业绩承诺, 然后伺机进行扩张. Q

5、智翔实训基地盈利模式,产业外包的理解,与达内科技的区别 A:实训基地分为两种,一种是学校建设的实训基地,一种是政府建设的公 共实训基地,智翔是相关培训设备、仿真案例供应商,同时提供师资培训等 配套服务,创造价值.产业外包的主要目的是获得产业经验,重点挑选具备 转型能力的项目,为客户提供人才供应链,与客户是共生关系.与达内的区 别,主要是侧重点不同,达内偏软件,智翔主要侧重工科领域.中国是制造 大国,我们认为发展工科职业教育更加符合国情和市场需求. Q

6、智翔实训流程,实训设备来源,培训老师来源,如何与实际相接.未来 对线上线下发展的想法. A:通过外包业务获取产业经验,形成标准案例,装入自主研发的实训设备, 交付给用户,同时根据用户需求提供配套服务,由双师型项目经理或工程师 提供培训.目前以 B2B 为主,首先还是服务好现有生源,因为它们未来有可 能成为 B2C 的主要客源.老师为公司的全职雇员,平时是项目工程师,有150 人左右,一部分承担外包业务,一部分负责培训业务,进行轮换.关于 线上线下,线上适合软件开发、会计等标准化教育,而工科教育领域,线上 只能做一部分,需要利用实体进行实操,因此,线上不能完全代替线下,未 来将采用线上线下相结全的形式发展,通过人才云、实训基地、业务外包, 三者结合形成平台产业系统. Q

7、公司会不会自己建实训基地? A:实训基地都是重资产投资,目前实训基地都是学校或政府投资建立,但 是学校重理论轻实践,缺乏相关实操经验,而政府则没有足够精力来运作, 因此,公司直接参与运营是最好的方式. Q

8、智翔独特的竞争力,用在校学生做外包是否合法. A:合法.目前国内中职全部采用这种模式,证监会也关注过这个问题,其 关键是学生是学习技能还是仅仅只是干活.智翔是通过提高学生相关实操技 能,尽快进入企业工作.参与实习的一部分学生在外包实习后直接进入实习 企业,另一部分由于已经具备参与具体项目的经验,技能得到快速提升,对 就业有很大帮助.目前的现有状况是学生毕业即面临失业,而产业上缺人. 学校和产业没有能力对在校学生进行能力培养,智翔具备产业经验和服务能 力,这就是独特的竞争力. Q

9、实训基地投资一般是多大?设备采购均价是多少? A:投资与当地经济、政策挂钩,各地都不一样.天津有

10 多亿,智翔参与 建设与运营的无锡基地有

9 亿,现在各地区都在推广,深圳的实训基地正在 验收.无锡基地采购量约为

3000 万(设备) ,但各基地侧重方向不同,如宁 夏基地侧重矿业,主要是阿拉伯地区的职业人才培养,新疆、内蒙对移动互 联网职业人才培养需求旺盛. Q

10、智翔的设立背景 A:管理团队是上海交大毕业,曾任职微软,主管职业教育,负责体系和培 训中心的建设,认证体系推广,后来出来创业,IT 背景、经验深厚. Q

11、未来通信主业情况,与2011 年相比如何? A:2011 年为行业高峰,未来达到同样高度可能性较小,主要与投资有关. 4G 技术对服务依赖性较大,竞争力度较之前激烈,业内网优企业整合力度 大.公司将利用产品与服务的结合,以及端到端的应用优势,为客户节省成 本,赢取更多市场机会. Q