PDF《珠海世纪鼎利通信科技股份有限公司投资者关系活动记录表》

12、数据是运营商的,公司是否有使用权力 A:数据的所有权属于运营商,如何使用这些数据,公司和运营商都在探索, 目前根据运营商的需求,公司对数据进行分析和处理,为精准营销等相关业 务提供数据支撑,基于数据应用的新的业务模式正在探讨中. Q

13、智翔业务拓展的具体想法,以及未来收入预期 A:目前有一百多所合作院校,未来拓展的想法,一是现有院校的深入合作, 围绕核心基地,和产业发达城市,进行合作院校范围扩张.未来设备收入与 服务收入同步增长,到了一定阶断,服务将成为主流.目前参与四个公共实 训基地,无锡参与建设和运营(委托管理接待培训) ,天津参与运营. Q

14、募集资金的使用安排 并购为主,以IT 职业教育为起点,加快并购步伐.重点关注教育和电信两 块. Q

15、IT 职业教育和服务战略,收入主要来源,以及同行业比较情况 A:外包服务,主要是为获得产业经验,不会大力发展规模,主要是职业教 育领域,重点是政府和院校,目前国内有

3000 多所职业院校,市场空间大. 同行业企业中,软件类达内领先,工科,智翔领先.其它大都以卖设备为主. Q

16、无锡基地如何运营 A:委托智翔管理,给维护费,把周边没有实训环境的项目带来基地.未来 将通过在学校端提供增值服务,从而发展 B2C 模式. Q

17、外包服务如何收费?高毛利率的主要原因 A:目前不会单独给学生定价,主要是向院校收费,设备按产品类型收费, 服务大多按年收费.职业教育近年变化较明显,属于起步阶段,毛利率高的 原因:

1、挑项目,与客户是人才供应链的关系.

2、在过程中做研发,形成 知识产权互用.

3、低成本也是因素之一. Q

18、是否会与招聘机构进行对接?关系是怎样? A:职业教育的核心目的就是实现就业,未来方向是与产业对接,产生增值 服务.在企业资源上会与招聘机构有竞争,对人才做定向培养,形成垂直的 细分行业人才体系,将更多与有企业资源的公司进行合作. 附件清单(如有) 日期

2014 年11 月10 日 ........