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2、公司对第一大客户 Sunbeam Products Inc 的销售情况 (1)销售基本情况 报告期内公司对第一大客户 Sunbeam Products Inc 的销售金额占

2013 年、

2014 年、2015 年1-6 月各期销售收入比重分别为 100.00%、99.94%、99.74%, 占比较高.公司向其销售的主要产品为传统型电热毯、理疗型电热毯,各类产 品销售收入及占公司同类产品销售收入的比例如下: 单位:元 项目

2015 年1-6 月2014 年度

2013 年度 金额(元) 占比 (%) 金额(元) 占比 (%) 金额(元) 占比 (%) 传统型电热毯 56710818.80 82.79% 153108061.16 99.43% 151,777,315.86 100.00 理疗型电热毯 11607607.76 16.95% 784714.63 0.51% - - 合计68,318,426.56 99.74 153,892,775.79 99.94 151,777,315.86 100.00 浙江绿萌健康科技股份有限公司 反馈意见回复

4 (2)合作模式 公司于

2010 年5月17 日与主要客户 Sunbeam Products INC 签订《供货合 同》,该合同系长期供货框架性协议,合同履行过程中由合同双方每年签订《补 充协议》修订货物单价等合同条款.《补充协议》中会预估销售数量,但实际 执行时以 Sunbeam Products INC 发出的订单为准. 公司收到订单时, 组织生产, 在订单要求的时间内发货.公司持出口专用发票、送货单等原始单证进行报关 出口后,通过海关的审核,完成出口报关手续并取得报关单据作为收入确认时 点,到结算期收款. (3)客户获取方式、交易背景、定价政策、销售方式、合作协议主要内容 客户获取方式及交易背景:公司自

2010 年有限公司成立之时即与 Sunbeam Products INC 开展业务合作,随着公司的发展壮大,产品品种、产品质量与售 后服务水平不断提升, 与Sunbeam Products INC 的合作也日益加深. 另一方面, Sunbeam Products INC 对供应商的选择较为严格,一旦成为其供应商则合作较 为稳定.双方长期以来一直合作关系良好,因此一直合作至今.公司对其销售 具备公平真实的市场化交易背景. 定价政策:公司定价政策为在合理估计材料成本、人工成本及其他成本与 费用的基础上加上合理的利润率作为产品定价.根据原材料采购价格变动等因 素,公司会与 Sunbeam Products INC 在每年签订《补充协议》时对部分产品单 价进行调整. 销售方式: 公司采取直接销售方式从 Sunbeam Products INC 获得业务订单. 《供货合同》的主要内容包括:

1、产品规格条款,规定公司生产的产品规格;

2、包装条款,规定公司产品的包装要求,产品结构等;

3、订单数量条款,规定公司产品数量;

4、产品检验条款,规定客户对公司所生产的产品检验要求;

5、装运,交期,标题和文件条款,规定订单的交期,出货和船务文件等;

6、价格/付款方式条款,规定公司产品单价采用FOB宁波,结算周期为

2010 年4月21 日至

2011 年4月20 日期间为出货后

25 天;

2011 年4月21 日后为出货后

45 天 . 浙江绿萌健康科技股份有限公司 反馈意见回复

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7、货币条款,规定产品价格均为美元价格;

8、标准/安全认证条款,规定公司产品需要符合 UL,FDA 等标准和认证;

9、物料安全条款,规定公司产品主要元件需符合 UL 标准;

10、质量保证条款,规定公司产品的质量保证措施;

11、设施检验条款,规定公司生产期间允许客户进行工厂的检验,以保证 是同一个生产商生产;

12、责任不能转包条款,规定公司全部产品都必须自行生产组装,如果变 更厂家必须提前通知客户并得到允许;