PDF《房产中介业绩提升宝典 从入门到精通的必修课程 作者：易房》

房产中介业绩提升宝典 从入门到精通的必修课程 作者:易房大师 房产中介业绩提升宝典 房产经纪人从入门到精通的必修课程 《房产中介业绩提升宝典》电子书――房产经纪人 从 菜鸟 发展成为房地产经纪 达人 的指导工 具书.

助其快速提升自身技能,成长为行业精英! 易房大师 目录 序言.0

第一章 对于房产经纪人的认识.1

一、什么是房产经纪人.1

二、房产经纪人的主要工作内容.1

三、房产经纪人的市场职能.1

四、房产经纪人的职业特征.3

五、房产经纪人的能力要求.4

六、房产中介的具体工作.9

七、新人如何做好房产中介.11

八、新人入职前培训.12

第二章 房地产基础知识.14

一、房地产的概念.14

二、房地产的特征.16

三、房地产的类型.17

四、房屋建筑结构分类标准.18

五、房地产专业名词.19

六、房地产面积的测算.29

第三章 销售人员的礼仪和形象.33

一、仪表和装束.33

二、名片递接方式.34

三、微笑的魔力.35

四、语言的使用.37

五、礼貌与规矩.38

六、电话礼仪及技巧.40

第四章 跑盘.54

一、关于跑盘.54

二、跑盘要求及指引.58

三、跑盘技巧.59

四、跑盘辅导.62

五、跑盘作业考核.64

第五章 房客源开发.65

一、房源开发.65

二、客源开发.72

三、商圈精耕.76

四、网络发布房源技巧.81

五、【附】房源标题描述模板.84

第六章 带看.103

一、关于带看.103

二、带看规范与技巧.104

三、带看过程中的沟通技巧.115

四、带看常见弊病.117

五、小结(带看应对技巧)118

第七章 谈价技巧.124

一、谈价要点.124

二、谈价技巧.125

三、谈价过程中的具体操作.126

第八章 谈单技巧.154

一、谈判基本内容.154

二、谈判原则.159

三、谈判技巧.165

四、谈单话术思路指引.171

五、谈判过程中注意事项.174

六、逼单.176

第九章 客户管理与维护.184

一、客户的管理.184

二、老客户的维护.191

三、维护客户注意事项.196

第十章 房产中介门店管理.198

一、房产中介开店流程.198

二、门店店长的行为规范.206

三、门店管理纲要.211 第十一章 合同签署注意事项.251

一、房屋合同签署.252

二、合同协议范本.256 第十二章 二手房过户知识.268

一、二手房过户流程.268

二、二手房交易的过户费用.272

三、过户后的注意事项.279 第十三章 话术宝典.282

一、资源开发经典话术.282

二、接待经典话术.302

三、推荐房源和约看的话术.317

四、带看使用的话术.324

五、议价话术.337

六、促成经典话术.362

七、签约经典话术.366

八、后期权证专业话术.372

九、关于佣金的话术.383 序言易房大师团队精心编写的《房产中介业绩提升宝典》电子书,主 要是为了指导帮助房产经纪人从 菜鸟 发展成为房地产经纪 达人 . 此书有助于新入行的房地产经纪人在最短的时间里快速入门, 并能够 迅速的熟练整个经纪业务流程,从而快速成长为中介精英. 本电子书主要围绕房产经纪人入门、房地产相关知识、良好心态 的培养、电话技巧、提升专业度、服务形象、营销技能、各种话术等 主题,以话术、服务、技能 三位一体 的方式,来向房产经纪人阐 述快速提升自身技能的秘诀. 本电子书适用于刚入门的中介新人、 想要快速提升的中介以及门 店店长. 易房大师希望本书能够对广大从事房地产经纪的人有所帮助! 易房大师团队初次整理电子书,若有哪里不合理的地方,也希望 我们的用心能够得到亲爱的中介朋友们的理解.在这里,希望房产经 纪人多多开单,在成长的道路上,易房大师会一直相随!!! 关于易房大师 易房大师是河南智森科技有限公司精心为全国房产中介公司开 发的一款房产中介办公管理营销系统.智森科技成立于