PDF《房产中介业绩提升宝典 从入门到精通的必修课程 作者：易房》

2008 年,秉承 集智,极致 的文化理念,专注于房产行业一站式网络信息化服 务, 致力于为国内房产经纪机构和房产经纪人提供管理软件和便捷的 工作软件, 并以优质的产品和行业高水准的服务取得用户的口碑信赖. 易房大师,率先提出房产行业 免费+增值服务 的先进商业理 念,并得到了全国

20 多万家中介企业的支持,处于同行领先地位. 易房大师的免费功能全面而强大:租/售房客源管理、业务跟进、员 工管理、店面管理、数据统计报表、公司内部论坛、考勤、楼盘字典、 工作日志、成交与合同、中介黑名单等等,能满足企业办公、交易各 环节核心业务流程. 易房大师也提供了功能强悍的增值服务:房源采集、房源群发、 集成网站、中介微店、房产小程序、720 度全景看房,极大地提高了 经纪人办公效率和中介公司的营销水平, 降低了房产中介公司信息化 办公成本,提升了房产经纪机构和经纪人的竞争力. 易房大师,截止

2018 年,已有十年品牌历程,一直与时俱进, 勇于创新,不断为用户提供更完善的服务需求,致力于帮助广大房产 中介企业实现效益最大化. 易房大师在大家的共同努力下, 目前已经成长为在行业内领先的 房产中介管理营销软件品牌. 为了能让更多的用户享受易房大师提供 的高品质产品服务,目前我们也在全国范围内大力发展代理伙伴,共 同投身于房产软件信息服务的事业.目前,智森科技旗下品牌易房大 师和房客多在全国已经有十几个城市的运营商, 智森科技和运营商还 有房产中介朋友们,会一直携手并进,共创辉煌! 易房大师 | 房产中介管理系统 | 采集/群发/房产建站/中介微店/全景看房/房产小程序 | www.eeeff.com

1

第一章 对于房产经纪人的认识

一、什么是房产经纪人 房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活 动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的 自然人和法人代表. 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人.

二、房产经纪人的主要工作内容 主要业务流程――房客源开发,房客源登记,信息回访反馈,带 看房源,三方谈判,签约,过户贷款,物业交割等等. 1.房源开发: 目的是获得用来出租或出售的可满足客户需求的有 效房源,并获得委托. 2.客户开发:目的是找到需要租赁或购买房屋的客户. 3.撮合服务:在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提 供物业交接、贷款过户等服务.

三、房产经纪人的市场职能 1.节省业主和买家的时间――业务由中介专业人员操作完成进行谋 划. 房客多 | 房源采集/房源群发/微店/新房合作 | 经纪人快速开单利器 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.fangkeduo.net 易房大师 | OA 办公/采集/群发/集成网站/中介微店/房产小程序/全景看房 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.eeeff.com

2 2.业主不要花钱登广告:中介会将物业推荐给各类客户. 3.房产中介是以第三者身份――言论客观、公正. 4.买卖双方在直接议价时容易发生争论:中介可协调气氛,掌 握尺度. 5.买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求. 6.多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验:中介可以 帮助双方减少法律纠纷,避免被讹骗. 7.中介接触面广,信息集中,买卖双方汇集在中介公司信息室 中. 8.维护经济秩序,通过管理中介公司规范二手市场. 9.桥梁与润滑剂. 10.推动市场. 11.调节市场功能:准确定价,控制开发. 12.提高市场合理利用. 房客多 | 房源采集/房源群发/微店/新房合作 | 经纪人快速开单利器 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.fangkeduo.net 易房大师 | OA 办公/采集/群发/集成网站/中介微店/房产小程序/全景看房 TEL:400-836-2226 QQ:800018189 官网:www.eeeff.com