PDF《金晖股份》

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用√不适用 公告编号:2018-039

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司是一家集锂电池电解液的研发、生产、销售、服务的国家高新技术企业.公司主要产品为锂电 池电解液,其中锂电池电解液主要是生产电芯的材料,其产成品广泛应用于仪器仪表、现代物流、交通 管理、安全防护等领域. 客户类型方面,随着业务规模的扩大,公司已逐渐淘汰掉质量较差的客户,同时开拓了部分优质的 战略合作客户(公司

2018 年3月份参与了桑顿新能源科技有限公司的电解液招标活动并中标,目前正 洽谈详细的合作事宜并配送样品,并先后与哈尔滨光宇电源股份有限公司、广东孚能集团有限公司、江 西迪比科股份有限公司、江西酷电新能源有限公司等优质客户建立稳定的合作的关系) . 销售渠道方面,公司销售部采取直销的方式进行公司锂离子电池电解液的销售.整个销售流程大致 包括:

1、销售部负责制定年度销售计划,策划市场推广活动,建立品牌形象;

2、收集客户信息,确定 目标客户,实现销售;

3、销售合同草拟以及组织合同评审;

4、合同执行情况跟踪与问题解决;

5、产品 质量问题反馈与跟踪解决;

6、销售款项跟踪与回收;

7、客户关系管理. 收入来源主要来自于主营业务收入-锂电池电解液, 公司通过多年的市场开拓和技术创新, 利用自身 资源,进行了锂离子电池电解液配方、电解液体系的改良以及对原材料杂质的净化,改善了电解液性能. 与同类电解液相比,公司产品不仅兼顾了性价比、而且在电池使用寿命、储存性能和安全性能等方面取 得了显著的效果与优势.公司目前还是传统制造业销售模式,即以销定产.收入来源为销售锂电池电解 液,电解液主要型号约有:JH-9028A、JH-

9015、JH-301D、JH-1083 等. 生产运营方面,公司因战略调整和发展需要,于2017 年8月从江西省宜春市整体搬迁至江西省抚 州市乐安县厚发工业园区.由于新厂区生产经营等相关配套设施的筹建以及相关生产经营手续尚未办理 齐全,公司无法正式投入生产,因此公司决定委托珠海光瑞新材料有限公司进行代加工锂离子电池电解 液,产品的配方及原材料由公司提供,产品的质量标准以双方签订的技术协议或产品规格书为准.上述 决定有利于公司的正常的经营、维持和客户的友好合作关系,不会对公司造成不利的影响. 报告期内,公司的商业模式较上年度在生产运营方面发生了变化,具体见下. 商业模式变化情况: √适用不适用 报告期内,公司的商业模式较上年度在生产运营方面发生了较大变化.2017 年8月公司因战略调整 和发展需要,从江西省宜春市整体搬迁至江西省抚州市乐安县厚发工业园区.由于新厂区生产经营等相 关配套设施的筹建以及相关生产经营手续尚未办理齐全,公司无法正式投入生产,因此公司决定在相关 安全条件评价手续办完前采用委托珠海光瑞新材料有限公司代加工锂离子电池电解液,产品的配方及原 材料由公司提供,产品的质量标准以双方签订的技术协议或产品规格书为准.待安全条件评价手续办完 并取得试生产通知后,公司再自行生产锂离子电池电解液,上述决定有利于公司的正常的经营、维持和 客户的友好合作关系,不会对公司造成不利的影响.关于安全条件评价手续办理的进度如下: 从2017 年7月开始,公司进行抚州市乐安县新厂区的基础设施筹建和安全评价工作,2017 年8月聘请内蒙古吉安劳动安全评价有限责任公司(以下简称 安全评价公司 )进行现场调研工作并编写项目 可行性报告,同年