PDF《服务中国工业： 美卓自动化加强本土战略》

14 www.

valve-world.net December

2012 无论在全球市场还是在中国,我们 的阀门业务都做得相当不错, Louhiluoto 先生在采访伊始便谈起了公司的发展, 放 眼全球市场,自动化业务,尤其是阀门业务 始终都在增长.客户们在不断投资,因此全 球的阀门业务一直而且将来始终会处在增长 中.在中国市场,美卓自动化为当地的能 源、油气、纸浆和造纸行业提供解决方案和 现场设备.2012年中,我们在纸浆和造纸 领域的业务做得很不错,尽管我们在世界各 地的客户都承受了一些压力.再看能源和油 气行业,尽管全球经济环境不利,但客户们 仍有盈利;

包括中国在内,世界各地的投资 活动仍得以如期实施.我们认为2012年公 司在所有市场领域都实现了出色增长. 一家以客户需求为导向的公司 作为在中国的纸浆、造纸、能源及 油气行业市场占领先地位的自动化解决方 案供应商,美卓自动化坚持不懈地凭借独 特的产品和服务拓展业务.Louhiluoto先 生向我们介绍: 就拿阀门产品来说,我 们设立了五大战略性的产品家族.我们有 Neles,金属阀座阀门;

有Jamesbury, 是原属美国品牌的软阀座系列;

Mapag, 封面报道 服务中国工业: 美卓自动化加强本土战略 高端工业气体阀,源自德国;

以及源自 美国的Stonel.除上述几大产品家族外, 公司新近还迎来了专攻截止阀技术的Valstone的加入,这原是一家韩国公司, 今年刚刚完成对它的收购.当人们想到美 卓时,首先会提到的是我们的产品和技 术.我们拥有为市场所熟知的优秀产品, 包括用于控制、开关和紧急停车的Neles、 Jamesbury和Mapag阀门产品系列,以及Neles SMARTSolutions DNA控制系统 等等.诚然我们是一家产品应用领域广泛 的技术型企业,但更重要的是我们有选择 性地以特定客户群为主要服务对象,例如 中国的纸浆、造纸、工业气体、石油和天 然气行业.我们是一家以客户需求为导向 的公司,以上述行业中某些特定领域为产 品应用目标,并且确保自己拥有正确的产 品、服务和人员来为这些客户服务.以石 油和天然气为例,其中就包括了各种不同 的应用领域.我们会征求特定客户群的意 见,问他们都有哪些工况需求,然后向他 们提供相应的产品.我们更注重选择性, 而非追求包罗万象. 专注于制造精益求精的产品和服务, 对美卓在中国工业界拓展自动化业务起了 自1997年在中国开设办事处以来,美卓自动化已决意投身于这一巨大的市场, 以满足当地不断增长的需求为使命.作为阀门自动化解决方案和现场设备的世 界领先供应商,美卓自动化对中国工业界进一步坚定了投资决心,加强了服务 于中国市场的战略,其中国业务也取得了显著的增长.在美卓公司的上海办公 室,阀门世界亚洲杂志采访了美卓自动化全球及亚太区总裁Perttu Louhiluoto 先生,向其了解了该公司的最新战略和业绩. 很大推动作用.目前在当地市场上,美卓 自动化的客户群囊括了所有主要的国营能 源企业,以及主要跨国公司.Louhiluoto 先生接着告诉我们: 在中国的纸浆和造 纸业市场,我们拥有60%的市场份额,这 个行业中主要都是中国私营企业,以及像 APP、芬兰UPM这样的外资企业.当然 了,我们的主要增长点还是在能源和油气 行业.在中国市场,现在它们已经达到了

15 www.valve-world-asia.com December