PDF《服务中国工业： 美卓自动化加强本土战略》

2012 美卓公司简介 美卓是一家提供技术与服务的全球供应商,主要服务于过程行业,包括矿业、建筑、纸浆和造纸、电力、石油和天然 气.公司约有3万名专业技术人员遍布于50多个国家,为世界各地的客户保障着运营的可持续性和盈利性.美卓在自动化业 务领域为客户提供过程自动化和流体控制解决方案,随着原材料和能源储量日渐降低而成本升高,美卓恰好满足了他们对提 高生产过程效率的需求.美卓的自动化专业人员擅长于自动化及信息管理系统和相关应用、控制阀、自动开关阀和紧急切断 阀.以及智能定位器和工况监测技术.公司的专业服务人员遍布在世界各地,为客户提供商业解决方案,从而帮他们提高产 能、降低风险并优化成本. www.metso.com, www.twitter.com/metsoautomation 封面报道

16 www.valve-world.net December

2012 封面报道 纸浆和造纸行业业务量的两倍.能源和油 气行业是一个巨大的市场,我们目前拥有 约350家客户,包括陶氏化学、PraxAir、 壳牌,以及国营企业如中石油,上海焦 化,神华宁夏煤业集团,等等. 服务的重要性 除了专业对口的目标行业和产品线, Louhiluoto先生还着重强调,不远的将 来,服务在中国市场的重要性将会越来 越高,而美卓将为此做好准备.他告诉我 们: 在纸浆和造纸行业,我们的策略主 要是维护市场地位,并确保以杰出的产品 保持市场竞争力.在能源和油气行业,我 们在大力开拓市场并有所成效.为了与客 户的发展保持同步,我们在提供产品的同 时还要提供服务,提升实力和市场知名 度.在中国市场,服务意识在总体而言尚 未被深度开发,许多中国客户仍在自己承 担大量服务工作,而没有考虑到资产使用 周期的整体管理.但是,我十分相信中国 的发展速度,因为我亲眼所见,在别处需 要30年才能取得的发展在这里只花了5到7 年.在此情况下,我坚信在未来的5年中, 服务将成为供应商考虑的因素,只要他们 在零配件供货方面表现出色,并且重视自 己的产品.这样的供应商将能获得用户的 关注和青睐.这就是为什么我们现在积极 主动地针对阀门用户发展服务业务,哪怕 有些用户目前并不在意.我深信,这样的 情况终将改变而且正在改变中.以UPM在 常熟的工厂为例,他们对阀门和备件供货 及时性非常敏感,因为他们非常重视运营 稳定性.为此我们和对方签署了阀门维护 协议,藉此担保在特定期限内交付阀门. 有意思的是,巴西是在服务方面发展最迅 速的国家之一.和中国一样,巴西也是 '

金砖国家'

的成员.在投资前,他们会 毫不犹豫地寻找最尖端的方式来运作大项 目,而且对服务的要求非常高.当我在阅 读中国政府当前的5年计划时,发现其中就 考虑到了可持续性和环境保护问题,对运 营质量的关注程度超过了经济效益.当有 更多企业都在秉持这样的发展思路,他们 就不会只关心自己的产品,而会为实现上 述目标而考虑自己的运作方式.供应商也 将能提供更加成熟的技术支持,包括流程 稳定性、供货能力和排放指标等等.作为 供应商,我们需要为此做好准备,当客户 有这方面的需求时我们需要随时待命.不 仅是在中国,其实整个亚洲的客户对服务 的兴趣与其它地区相比都不算高.但是我 们要看得长远些,而且我相信中国的发展 速度会给我们带来惊喜. 美卓自动化全球及亚太区总裁 Perttu Louhiluoto先生 美卓自动化成功案例 2011年11月,陕西延长中煤榆林能源化工有限公司靖边能源化工综合利用 启动项目煤制烯烃装置中,美卓提供开关球阀、开关蝶阀和三偏心调节蝶阀共 300余台,其中包含工况极其苛刻的产品出料阀(PDS)33台.美卓依靠产品范 围覆盖面广、可靠的产品质量和优质的技术服务获得客户赞誉. 2012年10月,山东新汶矿业在新疆伊犁投资建设的伊犁新天年产20亿立方 米/年煤制天然气项目,美卓中标对夹式三偏心切断蝶阀,126台共计60万欧元, 用于煤气水分离工段.煤制天然气项目是未来5年国家对于新疆地区重点扶持的 工业项目,在新疆自治区备案的相关项目近20个,未来发展前景非常乐观. 2012年4月,美卓自动化获得山东烟台万华实业集团有限公司万华老厂搬 迁MDI一体化项目366台三偏心蝶阀的定单,合同额近200万欧元.通过此次项 目中标,再次证明了美卓三偏心蝶阀在中国市场上的良好口碑和强大竞争力. 美卓自动化乙烯应用 裂解气切换大阀MAPABLOC 工艺运行时间长:密封性好;