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9 月―11 月,客户采购也主要集中在每年下半年.

三、风险与价值

1、公司产品被复制、仿效的风险 随着教育信息化行业服务市场的发展,公司产品特有的功能和模式将逐渐被社会广泛接受和认可, 教育信息化服务市场将吸引市场上更多参与者陆续开发类似功能的产品并升级和创新,它们将通过研究 公司的商业模式、核心产品等手段逐渐进入市场.公司清醒地认识到,教育信息化服务是存在巨大潜力 的市场,具有非常大的吸引力,尽管目前在国内市场竞争者寥寥,但将来尝试进入该领域的公司将会越 来越多. 应对措施:公司将持续增强自身的核心竞争力,不断完善各类产品功能,以满足中小学校对教育信 息化综合解决方案持续增大的各种需求,将已有的行业解决方案和产品在全国教育市场进行快速的推 广、复制,积极推动核心技术与软件研发,尽力保持并拉大与追赶者的距离,保证公司已经取得的先发 优势不会被其他竞争者削弱.

2、交叉性行业政策变动风险 提供教育信息化解决方案服务这一行业属于交叉综合性领域,行业本身没有直接主管部门和明确的

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68 监管体制.教育信息化综合解决方案提供商在符合国家教育改革方向和方针政策的前提下开展业务.随 着公司业务及产品功能的扩展,可能将会涉及教育、软件、增值电信等行业,业务的开展将会受到上述 行业的法律法规、监管体制的约束.未来若相关主管部门提升行业监管标准、提高行业经营资质或业务 标准等政策,而公司不能及时提高自身综合经营能力并适应政策变化趋势,尤其是教育主管部门未来如 出台从业企业相关规定或设立行业准入门槛而公司未能及时取得准入资格则可能面临发展空间受限、成 长速度放缓的风险,将对公司业务的发展产生较大影响. 应对措施:公司将实时了解并研究最新行业政策,跟进行业动态,拓展业务范围,减小行业政策变 动带来的风险.

3、代理商选择及管理不当的风险 公司产品销售以直售为主,代销为辅.但如果公司对代理商的选择及管理不当,出现代理商跨区域 销售或者随意定价等情形,将会造成产品价格混乱,使其他代理商对产品失去信心,使客户对品牌失去 信任. 应对措施:公司在选择代理商时,将严格按照既定标准执行,并对跨区域销售或随意定价等情形采 取相应的惩罚措施.

4、应收........