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9 8 年 经济学诺奖得主阿马蒂亚?森所指出: 那个因为不能决定它面前的两堆干草 哪个更优越而被饿死的布里丹之驴实际 上可以理智地选择任何一堆干草, 因为 它有很好的理由选择其中的任何一个而 不是被饿死. 不过这一思想实验却很形 象地描述了选择过载问题. 所谓选择过载, 是指当人面对多个 具有相同吸引力的选项时, 会很难做出 判断, 以至于推迟决策甚至完全放弃决 策, 就如同布里丹之驴一样.心理学家 希娜 ? 延加与马克 ? 莱伯就选择过载问题 进行了一项著名实验: 在美国加利福尼 亚州洛帕克一家高级食品店, 他们第一 天在展台上摆放了

6 种不同口味的果 酱, 这些果酱都可以试吃.结果发现有

1 4

0 位顾客在展台前停留, 其中有

3 0 % 的 顾客最后购买了果酱;

第二天, 他们在展 台上摆放了

2 4 种不同口味的果酱, 这些 果酱同样可以试吃.结果发现有

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5 位 顾客在展台前停留, 但其中仅有

3 % 的顾 客最后购买了果酱. 为什么果酱摆放越多而最后的销售 量却更少呢?简单的答案是: 当可供选 择的果酱较多时, 很多顾客感到无所适 从, 不知如何做出选择, 于是干脆什么也 不买.按照行为经济学, 其中的机理是: 如果每一次具体选择意味着放弃其他不 相上下的备选方案, 那么选择的机会成 本就比较高.由于损失规避效应――大 多数人对损失和获得的敏感程度不对 称, 面对损失所产生的痛苦感要大大超 过面对同样数量获得所产生的快乐感, 人们会倾向于放弃选择. 如果与布里丹之驴一样放弃选择 会带来不利后果,那么我们该如何走出选择过载困境呢?当局者迷,旁观者清.滑铁卢大学行为科学家格罗斯 曼等人建议,此时我们不妨把自己想象成一个旁观者,是在为朋友做出选择.这是因为, 他们通过实验发现, 当人们在为朋友出主意时,会显示出更好的决断力. 选择过载 文浩新荷乍露嫩绿, 后园初发幽篁. 枝上青梅尚小, 鱼儿游在池塘. 闲居少邻并, 草径入荒园.鸟宿池 边树, 僧敲月下门.这是贾岛 《题李凝 幽居》 的前四句.其中关于最后半句是 用 推 还是用 敲 的故事和修辞, 流传 得非常广, 一度进入中小学语文教科 书.但其实, 诗句到底该用 推 还是 敲 ?诗句之外的故事究竟如何?千 百年来鲜有人知道其中的门道. 话说某一天, 贾岛骑驴上街, 在驴 背上颠出了两句好诗: 鸟宿池边树, 僧 推月下门. 是推好呢,还是敲好呢?贾岛难以取舍, 于是在驴背上做推敲 之势,是推呢?还是敲呢?是敲呢?还是推呢?结果一敲一推, 把自己推 进了临时代理京城的地方长官韩愈的车队里.贾岛被保镖们拉下驴,推到韩长官面前.贾岛主动交代: 我 想到了两句诗, 不知道 用推还是用敲,结果走神了,忘了回避.韩愈也是诗人啊, 一听也来劲了, 就让车队停在路上, 想了很久, 一锤定 音: 还是敲字佳. 韩愈的大门, 就这样被贾岛敲开 了.贾岛在韩愈的推荐下, 成功考取了 进士. 大家有没有觉得这件事比较可疑?据记载, 韩愈的随从几次呵斥他, 贾岛不管不顾, 死命往韩愈身边冲, 他 没走神, 是驴走神了. 基本 可以断定,这是一次有预谋的碰瓷.贾岛早就摸清了韩长官的活动规律,于是在正确的时间,出现在正确的地点,通过正确的手段,见到了正确的人. 其实这已经不是贾岛第一次玩碰 瓷了.几年前, 贾岛也是骑着这头道 具驴, 一头闯进时任长安长官刘栖楚 的车队里.贾岛是这样解释的: 骑驴 上街, 看到秋风瑟瑟, 黄叶飘飘, 信口 吟出一句 落叶满长安 .对个什么上 联好呢?想啊想啊, 终于想出一句 秋 风吹渭水 , 大喜过望, 一抬头, 进您车 队了. 如出一辙啊!可惜刘栖楚不是韩 愈, 不吃这一套, 还关了贾岛一夜禁闭. 说贾岛碰瓷, 并非空穴来风. 贾岛字阆仙.阆是神仙居住的地 方, 在昆仑山巅, 相当 于希腊罗马神话里的 奥林匹亚山.贾岛名 字虽然仙气十足, 却并 没有到岛上做仙人, 而 是汲汲于功名场上, 屡 败屡试, 不知复读了多少届, 弄得家徒 四壁, 身无分文了, 才不得已做了和尚, 法号无本. 但是, 贾岛做和尚, 专挑洛阳、 长安 这样的闹市 修行 .唐朝的文人盛行 干谒之风.杜甫比较实在, 朝扣富儿 门, 暮随肥马尘.贾岛脑子就活络多 了, 碰瓷两次就成功了. 其实韩愈帮忙断定的 敲 字未必 佳.一个穷和尚, 进一个荒凉破败的园 子, 这一推, 显得多么有野趣!又不是 进韩长官的办公室, 或者是庄严肃穆的 韩府, 用得着装斯文那么一敲吗?其实 贾岛根本就不在乎是推还是敲, 他要 的, 只是一块敲门砖而已. 贾岛碰瓷 何兆龙 老树画画 老树琥珀湾和鹿角森林 林梅朵 著 陕西师范大学出版社 极度效率 阿米特? 奥菲尔 著 江西人民出版社 十