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二、偿债能力 单位:元 本期期末 本期期初 增减比例 资产总计 845,582,490.61 1,146,564,668.40 -26.25% 负债总计 324,746,497.12 457,117,993.75 -28.96% 归属于挂牌公司股东的净资产 520,835,993.49 689,446,674.65 -24.46% 归属于挂牌公司股东的每股净 资产 6.88 9.10 -24.40% 资产负债率% 38.41% 39.87% - 流动比率 2.44 2.38 - 利息保障倍数 - - - 注:报告期内公司无借款利息支出,利息保障倍数为 - .

三、营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 -167,886,848.47 -224,495,489.92 - 应收账款周转率 2.87 1.86 - 存货周转率 0.54 0.27 - 北京天融信科技股份有限公司

2016 年半年度报告 第7页,共92 页

四、成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率% -26.25% -8.22% - 营业收入增长率% 36.90% -4.78% - 净利润增长率% 64.28% -40.44% - 北京天融信科技股份有限公司

2016 年半年度报告 第8页,共92 页

第三节 管理层讨论与分析

一、商业模式 天融信自成立以来一直专注于信息安全领域,公司主营业务为信息安全产品的研 发、生产、销售及服务,并提供信息安全整体解决方案.公司已经形成具有核心竞争 力的安全产品、安全服务、安全集成三条业务主线,在网络及应用安全、安全管理、 数据安全和平台工具等安全产品上具有多项核心技术和专利,与同行业公司相比具有 竞争优势. 目前公司的客户主要涵盖政府、金融、能源、电信等各大行业.公司通过加大研 发投入,提供优质产品及服务,树立行业标杆,并通过示范效应及渠道建设迅速拓展 新客户,持续增强公司发展及盈利能力.公司产品和服务的销售采用以直销团队为主, 以渠道代理销售为辅的方式,两者相辅相成,共同进行市场开拓. 报告期内、报告期后至本报告披露日公司的商业模式较上年末无重大变化.

二、经营情况 报告期内,公司管理层积极贯彻公司发展战略和

2016 年度经营计划,截至

2016 年6月30 日,公司实现营业收入 288,793,610.39 元、归属于挂牌公司股东的净利润 31,389,319.48 元,分别比上年同期增长 36.90%、64.28%,达到预期经营目标.同时, 公司作为专业的信息安全产品的提供商,受客户结构和业务特点的影响,下半年的销 售规模一般较上半年高,且由于各项费用支出在年度内发生较为均衡,导致公司经营 业绩存在较为显著的季节性特点,故投资者不宜以半年度财务数据推测公司全年盈利 状况. 公司所处的行业为信息安全行业,根据 IDC 发布的《中国 IT 安全硬件、软件和服 务2015-2019 全景图》 , 预计中国信息安全市场

2014 到2019 年的复合增长率为 16.6%. 其中,信息安全硬件市场的增长最快,复合增长率为 20.3%.因此,信息安全行业受益 于国内良好的信息安全需求预期,处于高速增长的阶段.报告期内,公司抓住行业高 速增长的契机,贯彻市场战略、产品战略、运营战略目标,继续保持快速的发展势头.

1、继续深化行业,保持业务稳定增长 报告期内,公司管理层按照年度经营计划,一方面坚持以市场需求为导向,加强 营销工作的外部拓展,根据目前客户行业分布情况、信息安全建设需求热点,针对关 键行业建立新的营销部门,加强新行业的安全业务拓展,并强化传统行业的优势和业 务范围;

另一方面对各行业需求进行深化分析,结合公司安全产品和服务丰富和优化 现有解决方案,在内容上结合等级保护、分级保护、云计算、移动互联网和大数据等 安全标准和技术推出深层次解决方案,进一步增强公司产品和服务的竞争力,取得了 良好的经营成果.