PDF《温州公司正式开工建设》

2 资讯 ・ 动态 接到同事电话说袁无锡有 一家大型企业袁 有与我们合作的意向袁在我印 象中袁无锡这家 企业每年有将近3亿元的成套产品需求额袁 但一直以来都不对外采购袁 这次对外开放无疑会给市场带 来一些刺激遥由于我当时还在奥地利袁所以在 欣喜之余立即打电话给华东片区的负责人郑 总袁希望他尽快与对方联系袁加强对话袁争取 拿下他们的第一单遥 在郑总等人的沟通下袁 无锡企业组成 了5人考察小组袁 到我们公司进行了现场 考察袁我们的产品也得到了对方的认可袁最 终签订了

9 台KYN24 型号的柜体曰初次合 作成功后袁 对方很是看好我们的效率与质 量袁同时对我们的服务也极度满意袁于是第 二批订单 随之而来袁162 台KYN28 型号 的 柜体也将交付遥 我说以上这个案例袁 是与我们近期的销 售模式有关联袁 无锡这家企业已经有了与我 们公司长期合作的打算袁 鉴于他们每年的需 求量袁我们已经把他圈定为重点客户遥我们目 前有

2000 多家客户袁 但90%的订单来源于 30%的客户袁在我们心中袁所有的客户都是重 要的袁但是这 30%的客户无疑是重中之重遥 今年以来袁销售公司在销售策略上有所改 变袁抛弃了以前那种遍地撒网尧抓一个是一个 的模式袁而改变为有针对性尧有策略性的对某 些重点企业尧大型企业去沟通袁争取到他们的 合作袁以便于形成大的合同量遥 从这几个月的 业绩来看袁各大片区总经理以及各地区负责人 在整合自己的资源后袁在原有的基础上加强了 与重点客户的交流袁并提供及时尧周到的服务曰 同时也在新客户开发上袁更具有目的性的对一 些大型企业去攻关袁 大力宣导我们的品牌优 势袁效果还是比较明显袁已经与广东以及江苏 等地区的几家大企业达成了良好的合作袁并最 终发展为长期的合作伙伴遥 这两个月来袁在新销售模式的推力下袁我 们集团的单月产能和销售都已经过亿袁 可谓 是一个里程碑式的飞跃遥 目前来看袁万控的品 牌正在国内市场上越发的渗透人心袁 虽然近 年来各地涌起的同行不少袁 具有一定竞争力 的厂家也开始冲击市场袁 但总体我们的销售 却能保持一个强劲稳健的上涨袁 这是我们集 团各职能部门团结一致尧协力作战的效果遥 圈定重点客户袁 提高服务水准遥 是我 们今后 主导的服务 意识袁但我们也 要注 意不能过于厚此 薄彼袁我们只是针 对重点 客 户更加 提高服务水 准袁但 决不是对于 其他客户就 可以 懈 怠尧轻视袁只要是客户袁都是 我们的上帝遥 圈定重点客户 提高服务水准 天津公司开展质量管理体系外部审核本报讯 (郭琼宇) 为确保 天津公司质量 体系的有效 运 行袁7 月26要27 日袁天津公司迎 来了上海质量体系审核中心审 核专家袁 开展了为期两天的质 量管理体系外部审核工作遥 审核前袁 天津公司召开了 质量体系审核首次会议袁 公司 执行董事施汉泽尧 常务副总李 洪亮尧各部门经理尧车间主管参 加了此次会议遥 常务副总经理 李洪亮对此次审核工作提出了 要求袁 并在会上对审核工作进 行了布置与安排遥 此次审核由 审核专家张末妹尧 黄兴瑞与公 司相关人员组成 A尧B 两个审核 小组遥 A尧B 两个审核小组对公 司的质量管理体系进行审核袁 审核小组分别对公司工程部尧总 经办尧 品质部等各个相关部门尧 车间进行了质量体系的检查与 审核遥通过两天时间的审核结果 显示袁天津公司体系各项工作运 行正常袁 基本符合体系运行要 求袁审核专家对天津公司体系运 行过程中的相关问题提出了整 改意见与建议遥 审核后袁两位专 家对审核工作进行了总结袁并与 公司常务副总经理李洪亮就体 系运行方面进行了沟通袁同时召 开了末........