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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 本公司是处于租赁和商务服务业(L)下的广告业(7240) ,拥有大量的媒体资源以及一级广告资质, 为各类型的客户提供户外广告市场调研、媒体发布策略制定、广告制作与发布到投放效果监测及评估的 管家式全系列户外媒体推广服务,从而获得收入及稳定现金流.

1、采购模式 公司通过获得优先续租权、租赁媒体经营权、招投标方式获得户外广告设施使用权的方式,向户外 广告的客户提供多种形式的媒体资源发布业务.公司进行采购业务主要有三种方式:(1)公司与拥有 户外媒体发布资源的企业进行战略联盟合作,获得该资源的广告运营权并取得其优先续租的权利;

(2) 公司根据客户广告发布需求,帮助客户寻找匹配的户外媒体资源与该媒体资源运营商协商获得该广告位 的代理权;

(3)公司通过公开竞价招投标的方式获得行政部门对其所有的户外媒体资源的使用权.

2、销售模式 根据客户需求及产品,公司结合自己在行业及地区内积累的影响力、行业经验,统筹安排投放位置、 版面设计、宣传方案等,并根据客户的广告投放资金安排、投放时间与时长,对媒体资源的档期进行确 认,最终确认整体方案.一般而言,公司定价标准主要参考广告媒体位置、该区域媒体发布市场价格以 及公司成本利润预算等进行综合报价.合同签署后,公司按照客户要求投放广告,客户确认后根据合同 约定按照广告档期分期付款.

3、售后服务 广告发布后,公司定期为客户提供广告发布的监测图片、巡查广告媒体的使用情况、定期回访客户 广告费效比, 对客户广告发布后的使用效果进行监测. 公司媒体监测服务提升了客户的满意度及依赖性, 有利于积累稳定的客户群体. 4........