PDF《哈森商贸（中国）股份有限公司》

六、本公司店铺数分别净增 减236 家、-24 家、-216 家、-233 家、-194 家,营业收入均出现不同程度下滑, 由于奥康国际店铺数增加致使其营业收入下滑最少;

除本公司外,其它同行业公 司扣非后归母净利润出现低幅增长或下降.2016 年度本公司营业收入同比减少 13.21%,销售费用同比减少 3,019.08 万元、下降 4.48%,销售费用中工资及其 附加占比 60.59%、同比减少 3.36%,商场促销费及广告费占比 17.57%、同比减 少7.29%.营业收入下滑,以及销售费用中工资、商场促销费等未能同比下降是

2016 年公司扣非后归母净利润下滑 38.98%的主要原因.

2017 年度本公司、星期六店铺数分别减少

159 家、222 家,上述其它同行业 公司店铺数均出现低幅增长或减少,营业收入与店铺数变动趋势基本一致;

星期

六、 本公司、 奥康国际扣非后归母净利润下滑较大, 天创时尚通过提升用户体验、 布局数字化营销、提高组织效能,实现扣非后归母净利润的较大增长.

2018 年度本公司、星期

六、奥康国际、红蜻蜓店铺数分别减少

109 家、211

3 家、97 家、40 家,营业收入继续下滑,扣非后归母净利润本公司、奥康国际、 红蜻蜓下滑较大. 天创时尚通过提升用户体验、布局数字化营销实现鞋履服饰营 业收入的继续增长, 并由于并购北京小子科技有限公司实现扣非后归母净利润的 持续增长. 2) 、行业经营竞争环境及公司市场竞争地位 中高端皮鞋只是鞋类市场的一个细分市场,该细分市场内企业众多,产品同 质化高, 市场竞争充分, 目前主要通过在综合性购物中心店中店、 百货商场专柜、 街边专卖店等传统零售渠道,以及电商渠道进行销售. 公司

2016 年-2018 年内销各渠道营业收入 单位:人民币万元 类别2018 年度

2017 年度

2016 年度 营业收入 占比 营业收入 占比 营业收入 占比 直营店 115,526.05 94.19% 126,448.99 94.28% 131,697.11 93.19% 其中, 商场专柜 103,955.59 84.76% 114,579.90 85.43% 117,503.34 83.15% 专卖店 752.04 0.61% 330.20 0.25% 227.90 0.16% 电子商务 10,818.41 8.82% 11,538.90 8.60% 13,965.87 9.88% 经销加盟店 7,124.68 5.81% 7,672.26 5.72% 9,616.66 6.81% 合计(内销收 入) 122,650.73 100.00% 134,121.25 100.00% 141,313.77 100.00% 如上表,本公司内销产品主要在商场专柜销售,2016-2018 年分别占公司内 销收入的 83.15%、85.43%、84.76%,电商渠道 2016-2018 年占比分别为 9.88%、 8.60%、8.82%,购物中心专卖店占比较小. 根据公开披露数据,2016 年奥康国际、红蜻蜓、本公司线上销售收入分别 同比增长 19.57%、16.29%、13.72%;

2017 年天创时尚、红蜻蜓线上销售收入分 别同比增长 55.99%、18.17%;

2018 年天创时尚线上销售收入同比增长 7.91%, 本公司、奥康国际、红蜻蜓线上销售收入分别下滑 6.24%、19.45%、1.54%.近 年来随着消费群体消费习惯的改变,电商渠道得到了快速发展.各品牌公司面对 传统渠道优势下降, 不断关闭实体店铺, 更加注重网络渠道的建立和发展. 同时, 伴随 Shopping Mall 购物中心的发展和新零售概念的兴起,今后数年,零售行 业将持续进入深化调整区,进入多渠道并行协同的时代. 从经营上看, 传统的建立在经验之上的管理营销模式越来越难以为继.消费 者习惯的改变要求行业必须调整对时尚和流行的定义,不断求新求变,以个性化