PDF《康哲药业（867）》

14 年6月公司从英国 Beacon 制药厂购得琥珀醯明胶注射液与 中国市场相关的所有资产,7 月向德国施图伦大药厂购得施图伦与中国市场相关的 全部资产等等. 第一上海证券有限公司

2015 年2月-3-本报告不可对加拿大、日本、美国地区及美国国籍人士发放

图表 3: 产品引进原则

图表 4: 产品引进的形式 坚决引进适合学术推广和代理商网络推广的产品 产品 引进 的两 个策 略 迅速成长的 产品 可预期的长 线产品 产品 引进 的两 种方 式 签署独家代 理协议 买断产品或 产品的中国 市场权利 严格 的产 品筛 选条 件 独家性 毛利率较高 品质好、疗效明 确 巨大的潜在市场或存在未满足 的市场需求 具备与竞争产品差异化的特性 在中国难以被仿制 ?黛力新、亿活、沙多力卡 短期独家 代理 ?优思弗、莎尔福、布地奈德 ?Stimol、Maltofer、Uro\Vaxom 长期独家 代理 ?伊诺舒、茵莲清肝颗粒 ?Ze

339、Ze

440、Ze

450 市场权利 控制 ?肝复乐、喜达康、施图伦、琥珀酰明胶注射液 ?新活素、兰美抒、溴隐亭、默维可、丹参酮 买断中国 全部资产/ 股权控制 资料来源:公司资料,第一上海 资料来源:公司资料,第一上海 直接学术推广网路 康哲药业拥有中国最专 业和庞大的推广团 康哲药业是中国最早做学术推广的本土公司,经过近

20 年的发展,已拥有中国最 专业和庞大的推广团、良好的学术推广口碑以及完善的人才培养体系.公司每年 从多家医药院校招收接受过良好医药学教育的应届硕士和本科生,对其进行专业、 严格的培训,使其成为符合公司要求的推广人员. 截止至

14 年6月30 日,公司已拥有近

1700 名专业人员.学术网路覆盖了中国 16,000 多家医院,其中三级医院实现 100%覆盖,二级医院实现 50%以上覆盖,一级 医院实现 40%以上覆盖.覆盖科室包括中枢神经系统、肝科、肠胃科、泌尿科、眼科、心血管科、肿瘤科及儿科等.公司每年举办数千场会议,为超过

10 万名医生 提供诊断和治疗知识和产品技术支援.通过提高医生的诊治水准,带来患者、医生 和公司的三方共赢. 经过 13-14 年的组织架构调整,公司不但实现了网路规模的持续扩张,亦实现网路 的精细化管理及不断提高了员工的素质.通过完善的 ERP 系统增强对终端的掌控 能力、对直接网路的监督和管理能力.同时利用对终端资料的掌握,综合考虑产品 的属性、市场潜力及市场变化等对销售人员进行精密的 KPI 考核,使网路更高效地 运转. 第一上海........