PDF《国药集团药业股份有限公司》

2012 2012

2012 2012 年审计 年审计 年审计 年审计 机构的议案 机构的议案 机构的议案 机构的议案. . . . 报告人:刘勇 董事长 一一一

一、 、 、 、审议公司 审议公司 审议公司 审议公司

2011 2011

2011 2011 年董事会工作报告 年董事会工作报告 年董事会工作报告 年董事会工作报告 报告人:刘勇 董事长 国药股份

2011 年度董事会工作报告

2011 年是国药股份公司面临错综复杂局面的一年,在中国医药集 团总公司和国药控股公司的悉心支持下, 公司按照 十二五 战略规划, 继续围绕 突出主业、稳中有调、变革创新、筹谋发展 的思路,调整 经营策略,推进机构调整,积极深化业务,变革创新管理,有序推进各 项工作,保证了整体销售进度的完成.但是,因为宏观金融环境、医药 政策因素和市场竞争因素交织影响,公司的利润指标和经营活动现金流 量指标出现同比一定程度下滑,公司的利润持续稳定增长面临挑战.

一、

2011 年公司整体经营情况和重点工作 ( ( ( (一一一一) ) ) )公司经营及资产情况 公司经营及资产情况 公司经营及资产情况 公司经营及资产情况

2011 年公司实现营业收入 70.42 亿元,同比增长 19%,利润总额 3.41 亿元,同比下降 14.40%, 归属于上市公司股东净利润(下同)2.71 亿元,同比下降 12.50%,经营活动现金流量净额-3.71 亿元,同比下降 217%;

截至

2011 年12 月底, 公司总资产 35.52 亿元, 所有者权益 14.89 亿元,每股净资产 3.11 元,净资产收益率 19.48%.

(二)重点数据指标分析

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1、 、 、 、营业收入指标分析 营业收入指标分析 营业收入指标分析 营业收入指标分析

2011 年,公司营业收入突破

70 亿大关,同比近 20%的增幅,在当 前激烈的市场环境下,取得这样的突破,得益于公司上下一心、拼搏奉 献的精神,得益于不断 深化主营业务、创新特色经营、提升管理质量 的重点工作思路.

2011 年公司的重点工作: (1)深化主营业务 ――提高麻药经营专业化水平.一是细化管理,调整区域,补充 驻地代表, 进一步发挥国药股份麻药市场的专业化优势,提升对客户的服 务质量.二是走专业化道路.利用全国医疗机构特殊管理药品和临床合 理应用培训项目的举办,通过特药培训把相关各方密切联系在一起,通 过提供特色服务,从而实现扩大麻药覆盖网路的目标. ――抢分北京直销市场份额.一是细分客户.充分发挥大客户部作 用,特别是针对与公司业务量较大的大医院客户提供更加细化的服务, 稳定老客户,拓展新客户.二是强化队伍管理.打造一支熟悉业务且相 对稳定的营销队伍,层次分明,分工明确,协同互补. ――深化分销渠道管理. 一是通过强化采购促动分销.强化与重点供应商的链接,提升对供 应商的服务水平,利用短信平台为供应商提供医院信息支持,以此拉动 分销业务的发展.二是高度重视各地招标工作.通过对各地招标工作的 事前政策分析、事中环节重视、事后信息跟踪,为公司的未来业务发展 储备资源. (2)创新特色经营 ――筹谋未来,扩大小终端客户市场覆盖率 一是以中小医院板块作为发展重点,创新多种合作模式.推广公安 民警门诊部的药方托管模式,建立了国药股份特有的服务模式.二是积 极拓展中小医疗、社区服务中心业务,寻找新的销售增长点.三是稳步 发展零售板块,建立半推广性质的零售团队,不断引进品种,并灵活配 合厂家进行各种助销活动, 拉动业务增长. 四是做好北京地区疫苗业务, 为终端业务的发展注入了新的活........