PDF《公司代码：603718 公司简》

2018 年上半年,公司面临重重压力,从外部行业环境来说,由于新一轮 猪周期 的来临, 猪价相比

2017 年有较大幅度下跌,养殖户处于亏损状态,导致对疫苗需求萎缩,且由于公司以猪 用疫苗为主、渠道客户居多,因此本轮 猪周期 对公司的业务影响较大,是公司上半年收入下 降的重要因素.另一方面由于猪瘟和高致病性猪蓝耳病强制免疫政策的取消,公司母体政府采购 的收入相比

2017 年进一步降低, 而子公司杨凌金海仍处于市场开拓期, 因此对合并报表的净利润 仍是负面影响.同时,从公司内部而言,由于实施募投项目 动物疫苗产业化技术改造项目 涉 及公司活疫苗和灭活疫苗两大车间的停产改造, 从2017 年四季度开始公司母体的产能就面临极大 的压力,主要核心产品例如猪圆环疫苗基本处于 以产定销 的状态,因此也限制了公司业务的 拓展.由于内外部不利因素的双重叠加,使得公司上半年的业绩处于低谷,实现合并销售收入 10,797.06 万元,相比同期下滑了 26.42%,合并报表归属于母公司的净利润实现 3,205.12 万元,相比2017 年下滑了 40.46%.面对困境和压力,公司全员迎难而上、积极应对,保持了生产经营的 总体稳定,同时在报告期内积极推行了如下工作,为公司业绩的 触底反弹 奠定了基础.

1、销售端――外部行情不景气,积极应对促销售 (1)加强团队建设: 根据市场现状,合理评估业务员的销售指标,制定激励措施;

加强中层管理人员培训和考核, 改进销售汇报及管理方式,提高团队的积极性. (2)强化终端、完善体系、加强服务: 1)加强终端开发考核.业务员设定目标客户,积极开发目标客户并形成考核方案. 2)加强对终端服务.业务员人人设定每月服务对象,技术服务部收集实验数据并跟踪反馈,制定 服务方案. (3)形式多样的市场活动: 1)在全国范围内开展 千万'

海+金'

、回馈真情 活动,在市场低迷的情况下,切实给予到养殖 户更多的帮助,同时借助此活动加大销售. 2)各省市上半年共计组织

28 场终端客户杨凌金海参观考察活动,有利于杨凌金海的口蹄疫疫苗 的宣传和销售. 3)加强集团客户的开发.在2018 年6月世界猪病大会召开之际,邀请全国

50 家超大规模集团客 户在重庆召开

2018 年动物疫苗与疫病防控高峰论坛 . (4)保持与专家及媒体的良好合作: 通过行业会议及大型高峰论坛,建立专家及媒体合作计划,保持与专家媒体的深度合作. (5)布局反刍动物产品营销团队: 建立独立运营的反刍动物产品销售和技术服务团队, 为下半年反刍动物产品的销售做好准备.

2、生产端――保持稳定、积极推进募投项目 (1)报告期内,虽然面临产能的压力,但是公司通过积极调配、整合资源从而保持了生产总 体运行的平稳、有序,并通过锅炉整改、设备改进等方式进一步节能减排,保证生产安全的同时 提高生产效率.同时相关工艺、耗料也保持稳定,生产计划执行、材料采购、制造费用及直接人 工等支出均在预算控制范围之内. (2) 公司募集资金投资项目――动物疫苗产业化技术改造项目在报告期内全面推进, 活疫苗 和灭活疫苗两个车间的改造有序进行.目前一期活疫苗车间胚毒活疫苗生产线、细胞毒活疫苗生 产线已通过动态 GMP 验收,细胞毒活疫苗悬浮培养生产线已通过静态 GMP 验收.灭活苗车间将 根据即将实行的新版 GMP 标准做进一步调整,预计将在