PDF《公司代码：603396 公司简称》

合作创新上,通过与高等院校和研究所的广泛合作,进行相关新技术的理论研究与仿 真分析以及核心技术的基础研究和新产品的技术开发;

集成创新上,由金辰研究院、巨能检测、 德睿联、秦皇岛分公司、映真智能、新辰智慧分别负责各自业务范围内新技术、新工艺和新产品 的研发及应用.报告期内公司设立动力电池设备事业部,从事锂电池设备的研发和设计.经过多 年的积累,公司的产品研发形成了从基础理论研究,到产品新技术研发,再到产品设计开发的阶 梯式研发模式,有效地保证新产品不同阶段的设计质量,提高了公司的自主创新能力和产品研发 速度.

2、采购模式 采购上,公司 以销定采、比价最优、优化流程 ,有效控制原材料的采购成本和质量.公司 主要采取以销售订单确定采购计划,向合格供应商询价比价进行原材料采购.公司制定了《零配 件和原材料请购管理流程》 、 《零配件和原材料采购合同签订管理流程》和《零配件和原材料验收 入库管理流程》等制度,严格规范采购计划、原材料询价比价、供应商确定与评价、合同评审、 原材料验收入库五个环节的流程,明确了相关部门在采购环节的职责,保证了生产稳定进行.

3、生产模式 以销定产 与 预期备产 相结合,提高发货速度.公司的产品为定制化产品,采用以销定产 的生产模式,按照客户订单组织生产,部分标准通用的功能性生产单元按照市场预期安排一定数 量的备产产品,以缩短交货时间,提高产品发货速度和交付及时率.生产流程主要包括图纸设计、 编制生产计划、生产加工、产品装配与系统集成四个环节,由技术副总经理和生产总监组织工程 部、技术部、制造部和品监部协调完成.

4、销售模式 国内直销为主,国际直销代理两结合.公司主要产品为系列自动化生产线高端成套装备,具 有单个合同价值高、 总销售合同数量低的特点, 其主要客户为国内外各太阳能光伏组件生产企业. 公司设国内销售部和国际销售部分别负责国内市场和国际市场的销售业务,同时设合同执行部负 责产品销售投标合同的报价及商务协议等;

设市场信息部负责收集、分析市场信息、动态为公司 销售提供决策依据. 公司产品在国内市场销售全部采取订单式的直销方式, 不依赖任何销售机构. 公司指定专人负责客户的跟踪和销售服务工作,并利用光伏行业展览会等平台向客户进行推广、 销售公司产品;

产品在国际市场销售采取直销和代理两种方式,并利用国外的行业展览会、网站、 行业杂志提供的平台向客户推广、销售公司的产品.报告期内公司为隆基乐叶、协鑫集成、亚玛 顿、东方日升、天合光能等多家境内外上市公司提供光伏组件自动化生产线以及层压机、串焊机 等配套设备及软件产品,并始终保持着良好的合作关系.

5、服务模式 总经理热线快速响应.公司成立由总经理直接负责的售后服务部门,培养一批综合技术能力 强的工程技术人才,并建立完善的售前、售中和售后服务机制.售前由销售商务人员和项目经理 了解客户产品制造工艺和厂房规划,为客户提供厂房建设、动力及产品技术咨询服务,实现投资 价值的最大化.售中由项目经理与生产制造部、合同执行部、储运部、工程部落实生产制造、发货、安装调试计划,持续反馈协调进度.售后不仅为客户提供设备的初次安装、调试、培训服务, 同时可通过网络远程维护、总经理热线快速响应维修服务,为........